微商网消息：

AR兔兔如何开展线下活动？

自从微商这个词出来之后，几乎所有加入微商的人都去朋友圈卖东西，而忽略了微商线下实体店的商品促销。 其实是因为大家都太懒了。 他们不愿意动，认为微商人只要躺在床上刷动屏幕就能赚钱。 这种情况是相当极端的。 于是，线上竞争变得越来越激烈，尤其是对于基本无法在网上销售商品的微商新手来说。 而且正如我在上一篇文章中所说，其实微商就是一种基于移动社交平台的赚钱方式。 本质是卖货。 线下配送相当于多了一个销售渠道。 所以这个时候就可以考虑线下渠道。

第一：那么我们如何开始线下分销呢？

因为涉及的情况太多，我就重点讲一下整体的流程和技巧。

如何选择实体店

1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店，那么他肯定会先去那里。

2 关注自己和附近的各种商店。 促进客户关系和售后维护。

3、选择小而精致的店面。 这样，你的成功机会就更大，而且产品也不会显得廉价。

4、互补。 根据产品的消费群体寻找消费群体相近的店铺，但不要与老板的产品冲突。

比如：童装店、时装店、美甲店、美发店、奶茶店等等，实在不知道去哪里找，就去美团、大众点评寻找网购店。

关键问题：雷区

微商新手一开始千万不要接触的地方有美容院、化妆品店、药店、大型超市等，这些是很多微商新手在团队培训时想到的地方。 为什么不？

首先，大店只有服务员，很难和老板取得联系。 如果连老板都见不到，还谈什么？

第二点是他们都有自己的产品和供货渠道，为什么要接受你的产品呢？

第三点，就算你谈判成功了，那些大卖场的产品那么多，消费者为什么要买你的？ 所以从店面开始，首先寻找感受和信心。

线下实体店如何洽谈

1、找到KP：简单来说，KP就是指关键人物，理解为负责人即可。 不要一直进去和服务员聊天。 即使你和他聊了很长时间，他也无法做出决定。

2、找准时机：分为两类。 一是店内时间。 比如早上美发美甲店没有生意，但饭前饭后可以去换衣服。 第二类是KP的时间，无论KP忙与否。

3.打破僵局：进入商店后，简要说明您的访问目的，然后开始谈论常见的事情（先卖个人，然后卖产品）

4、寻找需求：之前零售提到过，给他一个商品的需求。 围绕一个点进攻，放我的产品比不放好。

例如：你可以谈谈老板店的经营成本，房租、水、电、人工等。你可以试探性地概括一下，让老板觉得你对市场比较了解。 然后告诉他，如果你把这个产品放在这里，它不会妨碍你。 即使你不生产这个产品，你现在仍然会在商店里花你应该花的钱。 如果你放我的产品，你就卖了5盒，这个月你就可以付电费了。 它刚刚出来。 如果你卖10箱，你的租金可能就减半，而且不会给你增加任何负担。 为什么不？

5、交易：设计诱惑，让老板觉得这个东西有市场，可以做。

例如：

首先，说你朋友圈里的产品卖得好。 其次，其他实体店都盈利。 不要太夸张，适当就好。

三：线下分销的几个常见问题

1、进店前需要准备什么？

产品信息包括公司的文化背景、产品通过食品药品监督管理局检验的证明，然后是授权书和一些实体店的商品照片（最好是同城的熟悉的），以便他们了解。认为我们的产品是合法且适销对路的。

2、如何与老板协商利益分配？

至少给老板50%的利润。 利润越大，老板就越会逼你。 作为微商，大家都知道，如果你的水平高，利润空间大，你就能招人、配货，就能为自己和下属创造更大的利润。 所以这个时候我根据自己的经济情况合理囤货。

3、如何让老板主动帮你推销产品？

答：卖完货后，请你的朋友去他的店里，装出很随意的样子问：“老板，你这里也有这个产品，我现在用的这个产品，你的价格是多少？” “和网上的价格一样。” “那我做好了就来找你卖”之类的话让老板觉得这个产品有市场，如果能赚钱，他就会全力推销。

4、如何跟进售后，维护客户关系？

货品售出几天后，你可以打电话或者直接去找老板聊聊日常生活，但不要主动询问你的产品，让老板主动告诉你，然后就算没有卖，你得跟老板说不着急，慢慢来。 加油，都是一个过程，然后你就可以给老板讲讲你在其他店的经历。

5. 卖货技巧

一般不宜卖太多盒，1-3盒即可。 当货品卖完了，他们尝到好处后，就会主动要求你补货。 等他们补货了，就让他们开始付款，自然不用担心以后的销量了。 关键是前期维护客户关系，销售她店里的产品。

6、如何打破老板怕麻烦的心理？

在和老板聊天的过程中，老板可能会认为你说的还可以，你的产品还可以，但他只是怕麻烦，不想让你把店里的货卖掉。 这个时候你只需要把货物先放进去就可以了。 例如，只要在我的产品上贴上二维码，感兴趣的客户就可以扫描它并联系我们。 货进店后，老板确实觉得有市场，绝对不会说怕麻烦，赚太多钱。 （您也可以在这里请朋友帮忙）

7. 如何应对老板的拒绝？

不要在谈判之初谈论免费分发。 必须有等级、递进的关系。 当老板犹豫的时候，你确定不是因为利润问题而是因为害怕卖货，你可以说免费配送。 这相当于零风险和最大收益。

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步说：老板会把产品留在你身边五天，如果五天内没有卖出去微商咋铺货，他就会收回。 如果还不行，就说：老板，我这里存300元押金吧。 如果一个月卖不出去，这300块钱就算给老板的房租了。 （如果给了押金，没卖的话，到时候可以请朋友买一盒。）这里的重点是，无论如何，一定要先把货卖掉。

8、对于已经谈妥的团购店铺，在团购评论中宣传自己。

我在美团或者大众点评上找到了一家小而美的店，我去拍了产品的照片，价格便宜微商咋铺货，然后我在评论里写到店主人很好，店里推荐的产品也不错。 （这也是你自己的产品）

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