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线下配送的几个常见问题

随着微商的发展，竞争越来越激烈，单纯通过线上销售发货变得越来越困难。 很多团队已经开始开发线下市场，但由于经验不足，在开发过程中遇到了很多问题，这让很多试水的朋友心灰意冷。 这里我们必须要准备一些前期工作！

1、进店前需要准备什么？

产品信息包括公司的文化背景、产品通过食品药品监督管理局检验的证明，然后是授权书和一些实体店的商品照片（最好是同城的熟悉的），以便他们了解。认为我们的产品是合法且适销对路的。

2、如何与老板协商利益分配？

至少给老板50%的利润。 利润越大微商咋铺货，老板就越会逼你。 作为微商，大家都知道，如果你的水平高，利润空间大，你就能招人、配货，就能为自己和下属创造更大的利润。 所以这个时候我根据自己的经济情况合理囤货。

3、如何让老板主动帮你推销？

答：卖完货后，请你的朋友去他的店里，装出很随意的样子问：“老板，你这里也有这个产品，我现在用的这个产品，你的价格是多少？” “和网上的价格一样。” “那我做好了就来找你卖”之类的话让老板觉得这个产品有市场，如果能赚钱，他就会全力推销。

4、如何跟进售后，维护客户关系？

货品售出几天后，你可以打电话或者直接去找老板聊聊日常生活，但不要主动询问你的产品，让老板主动告诉你，然后就算没有卖，你得跟老板说不着急，慢慢来。 加油，都是一个过程，然后你就可以给老板讲讲你在其他店的经历。

5. 卖货技巧

一般不宜卖太多盒，1-3盒即可。 当货品卖完了，他们尝到好处后，就会主动要求你补货。 等他们补货了，就让他们开始付款，自然不用担心以后的销量了。 关键是前期维护客户关系，销售她店里的产品。

6、如何打破老板怕麻烦的心理？

在和老板聊天的过程中，老板可能会认为你说的还可以，你的产品还可以，但他只是怕麻烦微商咋铺货，不想让你把店里的货卖掉。 这个时候你只需要把货物先放进去就可以了。 例如，只要在我的产品上贴上二维码，感兴趣的客户就可以扫描它并联系我们。 货进店后，老板确实觉得有市场，绝对不会说怕麻烦，赚太多钱。 （您也可以在这里请朋友帮忙）

7. 如何应对老板的拒绝？

不要在谈判之初谈论免费分发。 必须有等级、递进的关系。 当老板犹豫的时候，你确定不是因为利润问题而是因为害怕卖货，你可以说免费配送。 这相当于零风险和最大收益。

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步说：老板会把产品留在你身边五天，如果五天内没有卖出去，他就会收回。

如果还不行，就说：老板，我这里存300元押金吧。 如果一个月卖不出去，这300块钱就算给老板的房租了。

（如果给了押金，没卖的话，到时候可以请朋友买一盒。）这里的重点是，无论如何，一定要先把货卖掉。

8.如何为洽谈店做广告

我在美团或者大众点评上找到了一家小而美的店，我去拍了产品的照片，价格便宜，然后我在评论里写到店主人很好，店里推荐的产品也不错。 （这也是你自己的产品）

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