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今天我就给大家讲一下微商和直销如何完美结合？

我先自我介绍一下。 我是王英。 我从事美容和健康行业已有20年了。 我曾在一家A股上市公司担任总裁4年。 他带领的团队和取得的业绩突破了30亿。

我是传统行业第一个转型电视购物大品牌的人，也是第一个转型电子商务并与江南春合作的人。 同时，2011年，我们的美妆品类品牌在淘宝上排名第二，在天猫店排名第一。

从2014年至今，我已经做了5个以上的微商项目，而且都非常成功，比如泡芙小姐、漱口水，尤其是漱口水，被认为是微商行业漱口水的鼻祖。

那么实体和微商如何才能完美结合呢？

在微商圈里，我是实体微商第一人。 这是龚文祥老师给我的认可。 我在龚文祥先生的819论坛上担任圆桌主持人，与业内最优秀的人一起讨论微商实体的未来。

龚文祥819论坛是每年举办2000人的盛会，这两千人都交了1000元入场费参加。 几乎包括了国内最优秀的微商老板和最大的微商团队，至少90%都到了现场。 在龚文祥的819千人论坛上，我们深入讨论了这个问题。

众所周知，现在微商越来越难做了。 单纯依靠线上流量只会变得越来越贵且难以转化。 大家都在说微商要落地，要和线下融合，那么实体微商和实体微商哪个更靠谱呢？

首先我们来说一下什么是微商物化，即微商品牌落地，然后下线获取新的流量入口，同时将线下老板转化为代理商。 当然，对于那些从来没有干过体力活的人来说，肯定会更困难，因为他们没有经验。 微商物化和实体微商是完全不同的东西，很多人很容易混淆。

关于实体微商，就是线下实体的老板或者店家学做微商。 他们学习互联网思维，如何做社区营销，然后将思维转化为如何利用现有会员流量，将现有会员激活。 过去，他们不知道如何利用这些资源。 他们只是把商品卖光了，并没有把它们变成自己的流量。

龚文祥819论坛讨论的目的是未来如何更好、更有效地将微商实体与实体微商结合起来？ 给大家分析一下：

对于实体来说，实体主要是通过明星广告的模式建立产品和人的关系，但是我们会发现这样的产品和人的关系很弱。 而实体面临的问题是流量越来越少，因为购物的人越来越少。 而且他不知道如何利用现有的会员和流量，所以这对所有商店来说都是一个困惑。

对于电商来说，像京东、淘宝这样的平台其实和人的关系比较弱，而且平台电商虽然流量很大，但是基本都是C端用户，就是这个客户买了你的产品但是他会不会成为你的。 代理商只是消费者。

对于直销来说，直销是人与人之间建立的一种关系。 它是一种强关系，但是每一种关系的发生都需要很长时间，但是它的地域限制和时间限制都非常大。 一般来说，直销发展本地化、就近地区。 人们。

因此，传统直销由于时间和地域的限制，获取流量的时间成本非常高。 没有办法通过互联网、社交网络进行层层裂变。 因此，传统直销虽然关系牢固，但效率却很低。

对于微商来说，微商应该叫社交电商。 与人建立牢固的关系，塑造个人IP，通过价值输出建立认同感。 它可以快速扩散、裂变，但它的问题是已经达到了最高境界。 那么就不存在差价了，因为推荐关系不能超过三级，超过一级就可能违法。

因此，人与人之间虽有牢固的关系，但利益之间却没有束缚，三代之内关系就断绝了。

事实上，一些从去年到现在表现非常好的微商品牌，销售额非常大，甚至有10亿到30亿。 但这些做得好的微商大佬几乎都是微商与直销的结合。

如今，很多大型微商品牌一旦做大，就会遇到最大的障碍：那就是政府的障碍，因为他们没有直销牌照。 所以很多品牌因为这样的问题变得非常低调，很多平台甚至被封禁。

综上所述，我认为直销和微商的结合是最正确的，并且已经有很多成功的案例可以说明。 其实做微商最缺的就是方法和互联网思维。 最大的问题是不长久，不断推出、更换产品，随时存在重新开始的风险。

我们再看看微商团队。 微信业务团队的最高级别推荐关系不能超过两级。 它的团队之间的关系实际上很薄弱，因为利益无法真正绑定。 即使你有一万人的团队，我相信对你有直接兴趣的人也一定不超过200人。

大家都知道，互联网时代最大的趋势就是共享经济。 其实直销是最原始的共享经济，而微商是最高效的共享经济，所以它们本质上是互联的百度推广找青鸾传媒，但微商是最高效、最便捷的。

我们先来说说微商和直销的区别：

虽然很多微商都依赖直销模式，但为什么会出现这样的情况呢？ 因为直销牌照是中国最稀缺的资源，目前中国仅有92张牌照。 获得直销牌照至少需要1.3亿，还要等待6年。 我们都知道微商善于造势，但团队不一定要很大。 直销销量大，赚很多钱，但不懂得宣传、造势。

但直销团队执行力强，培训体系完善，这是微商的培训体系无法比拟的。 而直销的推荐关系是终身的，即所有团队成员的利益都是相关的、终身的。 但问题是他们不懂互联网思维，裂变发展缓慢。 因此，直销如果懂得互联网思维，懂得如何结合，可以说是如虎添翼。

所以我觉得微商可以来得快，但是缺乏粘性和温暖。 社区是有温度的，更像是一种爱情关系，人与人之间有真正的价值输出和束缚。 而直销就像是有结婚证的关系，有共同财产，是真正的约束力。

因此，通过龚文祥819论坛的讨论微得露是微商吗，我们认为微商落地有两个方向：

第一个是平台电商方向，和云集的方向类似。 二是直销方向，有合法许可和利益绑定关系。 但即使是电商平台的方向，也必须通过直销来实现。 这个模型需要重新设计。

可以采取：上半年直销利润分成+下半年微商差价的模式，即该卖货的就卖货，该管人的就管人。 班组长首先不应该卖货，而应该管人。 以前的模式是卖货的赚钱，但实际上管人的应该是最赚钱的。

如何实现这一目标？

它是一家拥有合法牌照的直销公司与在互联网上极具颠覆性的微商模式的结合体。 这种模式代表的是直销利润分成制度+推荐人终身利益绑定，解决了团队粘性问题。 同时也需要微商宣传与社交媒体裂变相结合才能快速发展。 这是最完美的组合。

因为直销和微商天生就是一群轻创业者，都是草根创业者。 他们彼此认可，愿意共同努力微得露是微商吗，实现团队价值，获取利益。

最后我给大家总结一下：

直销是传统的共享经济，微商是互联网共享经济； 直销是传统轻创业者，微商是移动社交轻创业者； 直销是强关系、慢速发展的团队，微商是弱关系、但裂变式发展的团队。

所以无论从哪个方面来说，直销和微商的结合都是微商落地和本土化的最佳方式。

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