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格物消费记者化身卧底，加了一些微信。 大部分微信商家都非常警惕。 当被问及货源时，他们回答“真货”，不愿再多谈。 只有一位兄弟比较坦诚，向格物消费者倾诉。 卧底记者发自肺腑地讲述了微商的现状。 同时，我们还采访了该品牌线下实体店店主王军（化名），他受到微商的重创。 王先生从受害者的角度详细讲述了实体店在恶性价格竞争下的困境和挣扎。 ，以及对品牌和消费者的呼吁。 01 微商现状 在电子烟行业，微商错误定价严重。 记者补充到，销售电子烟套装的微商，专卖店每盒价格优惠35%左右，烟弹专卖店每盒价格优惠30%左右。 记者提出购买几十盒烟弹，微信商家表示每盒便宜两块钱，秒发货，东北免运费。 当面对记者询问“出现漏油等问题如何提供售后服务？” 威商爽快地表示，所有漏油的地方都会免费寄回、更换。 微商物资来源在哪里？

这位老人告诉卧底记者，官方的货都是交给省级代理商或者区域代理商进行配送。 他以前有实体店，现在不开了，但还是可以从省级代理商那里拿货。

记者问，品牌官方不是一直在严厉查处、打击非授权渠道销售吗？ 微商表示，确实是在抓他们。 一经发现，情节较轻的，处2万元以上3万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以下的罚款。 官方的追踪方式是贴编码：每个区域代理或省级代理都有自己的编码，通过编码可以追踪到货物是从谁的手中发货的——官员们自己有时也会用钓鱼来执法。 不过，政府有政策，微商有对策。 微商表示，他们的解决办法是撕掉条码，出售高风险订单，以防止官方钓鱼。 当被问到什么情况下可能是正式钓鱼时，该微商人士表示：“如果一起买几十箱的话，很有可能是正式钓鱼。”

因此，微商表示，发给记者的货物也将附有撕码码发货。

当记者表达“我也想做电子烟微商”的想法时，该微商表示只能从他那里拿货，因为他认识官方省级代理商——而我们没有渠道。

微商所提及的渠道是否属实？ 我们采访的实体店老板王先生也告诉我们，微商所说的渠道确实是有的。 “除了这种情况之外，还有我们的一些同行，也就是一些拥有实体店的线下店主，也在网上做微商。” 微商卖的是正品吗？ 可以断定，这里肯定有正品——毕竟一些品牌官方自己发出的处罚通知书上也写着，在当局查处的假冒商家中，发现了大量正规品牌产品。 经调查，他们发现对在未经授权的地区（渠道）销售产品的公司进行了罚款。 对此，王先生的回答是，大部分都是真货和假货。 也许新顾客第一次去微商买货时，收到的是正品，但当他们成为老顾客时，收到的却是假货。 毕竟，卖正品有一定的成本，而卖假货却能带来丰厚的利润。 至于如何辨别真伪，王先生表示，如果价格太便宜，一定是假货。 然而，在其他情况下，假货很难识别——售假微商千方百计钻官方漏洞。 比如上文提到的撕码躲避官方钓鱼，就给假货贩子提供了可乘之机：有的假货贩子声称自己的商品没有条形码，但为了逃避官方追捕，故意撕下条形码。 即使你扫描二维码，看起来是正品，也可能不是真的。 王先生表示，他们有一个二维码，可以通过APP扫描识别真伪，但有传言称，破解方法去年在很多假冒窝点流传。 记者还采访了一些电子烟从业者，他们都表示确实是这样：有人制作假网站，有人制作假防伪码。

扫描这个假冒的二维码并跳转到假冒的网站。 恭喜，您很高兴买到了假货卖家为您打造的正品 - 真正的赝品。 结果，现在很多假货被发现是正品，很多经销商以此来宣传自己的产品是正品。 王先生表示，此外，还有一些高仿产品，假得与真品几乎没有区别：毕竟目前电子烟技术还没有坚实的护城河。 微信商家甚至还发布了一些真伪鉴别的详细规则并广泛传播。 王先生苦笑着说，自己经常开玩笑，现在轮到卖真假货的微商教他们如何辨别真伪了。 无独有偶，记者点开微商小哥的朋友圈，第一个帖子是：“授人以鱼不如授人以渔，现在教大家如何辨别真伪，时间会更长” ……稍后我会补充更多。” 还配备九方格，图文并茂的识别方法，从陶瓷退烧片的外观、味道、批号、形状等详细辨别真伪。货真价实、假货掺假，市场上的价格上涨现象十分严重，实体店自然也深受其害。 02 实体店的困境 实体店的成本有多高？ 与微商相比，实体店要缴纳品牌官方加盟费、租店面、雇佣员工……王先生说，他的店面租金一个月1.5万，人工7千，水电费600，每盒烟弹的进货价格为50，60左右，按每天20多盒烟弹的销售量计算，每个月的进货成本约为3万至3.6万，营业额为每支6万一个月——除去房租、人工、水电费，勉强可以支付费用。 王先生说，他每天的营业额在2000左右，但每月净利润不到1万。

微商就容易多了，有的甚至不需要进货：王先生说，很多假货贩子在贴吧招募“买家”，自称是代发货。 宣传费也不是很高——反正国家不允许高调宣传电子烟。 你需要做的就是从实体店挖走电子烟老客户。 一位自称“以前有实体店，现在没有了”的微商告诉卧底记者，关闭实体店的原因是：一是实体店租金高，二是官方限价，三是，网上微商太多了，辛苦了。 我们开发的老客户全都是被微商拐走的。 王先生还告诉我们，他有一位顾客去网上购买贴纸和保护套，却被一家微商“拦截”。

“所以现在我们买一些贴纸等东西送给老顾客，防止顾客去网购时被拐走。” 王先生说。 面对我们“为什么不举报微商？”的问题，王先生的回答让我们傻眼了。 “微商太多了，我们举报不了。当然，有时候心情不好，我们也会去钓鱼百度推广找青鸾传媒，向微商举报。” 王先生表示，除了微商之间的恶性竞争扰乱市场价格外，众多品牌开拓渠道、到处布店、向下游市场扩张也是原因之一。市场价格混乱。 “比如一些授权店或者便利店，没有像专卖店那样有销售电子烟的经验和基础，你让他们开发客户，但他们不知道怎么开发，结果没人买电子烟。” -放香烟的时候，有人过来问，能不能便宜点？他们心想，卖一包香烟也就一两块钱，卖一包电子烟就算赚五块钱，店主认为利润很大，然后就卖得便宜一些，这样价格就乱了。” 面对不公平的价格，王先生和他的同事们该怎么办？ 王先生表示，在专卖店购买产品可以赚取积分，这是一个优势。 同时，王先生也在努力完善售后服务，利用店面自身优势维护老客户。 “我尽量让顾客觉得专卖店贵一点没关系，因为质量有保证，可以放心购买。” 此外，有趣的是，王先生与当地的实体店同行有着“君子协定”。 ：我们约定不搞微商，不低价竞争。 “网上的内容我们管不了。但如果在我们当地，别人知道你乱卖价格，为难别人，我们一定会联合起来抵制你。”

“——在熟人社会里，这种自发的民间组织往往会起到一定的约束作用。但当我们问到具体的惩罚措施时，王先生说还没有。“实际上，这是一种约定，以防范君子不敌小人。 ”王先生笑道。03乱价现象亟待解决。王先生表示，他的店还能正常营业。毕竟还有一批老顾客在找正规专卖店，老顾客还没有通过线上渠道挖走的客户。而且，在该地区，王先生已经开设了几家某品牌的现有专卖店，但如果再这样下去，他可能会换品牌来卖，也可能会卖掉这个品牌。王先生表示，确实有同事被品牌的竞争逼得走投无路。咬牙切齿后，他们也加入了疯狂涨价的大军，有的被抓了微商加微信方法，官方罚款了，取消了合作，有的暂时没有被发现，还在正常经营。对于政府处理不公平价格问题有什么建议，王先生表示，这个问题也会在同事私下聚会中讨论。 王先生表示，希望品牌商加大监管力度——比如一盒电子烟从工厂到消费者手中，每次转手都可以追溯。 “现在官方通过条形码可以查到低价商品来自哪个省级代理，但具体来自哪家店呢？没有查到。如果可以从省级代理到专卖店贴条码，通过条形码，可以查到商品来自哪家专卖店微商加微信方法，而且消费者有购买记录为证，官方的处罚也能跟上，相信绝大多数人都不敢做这个微信再做生意，还是敢再给微商送货。

当然，王先生也表示，不知道是否可行，实施起来会有多困难。此外，王先生觉得，淘宝未能屏蔽该品牌也是问题的症结所在。现在在淘宝上搜索“电子烟”是搜不到任何东西的，是的，但是当你输入各大电子烟的品牌名称时，相关品牌的贴纸、保护套等周边产品仍然会出现，给给无良微商一个机会。这也体现在微商小哥对待卧底记者的抱怨上。当卧底记者感叹微商成本很低时，微商哥义正言辞地反驳道：记者：“你以为广告不花钱？ 你还怎么在淘宝上找到我？ ”

除了呼吁淘宝等品牌和渠道外，王先生还希望呼吁消费者为了安全和健康，从正规渠道选择电子烟。 王先生表示，消费者可能不相信他们所说的，认为他们只是想让人们去专卖店购买昂贵的产品，但事实并非如此。 目前市场上假货太多，吸入肺部的都是马虎。 不。

“我们有时会告诉顾客，如果你在网上购买了不知道是正品还是假货的电子烟，那你还不如抽香烟——毕竟，你选择电子烟是出于健康原因。如果你买了假货，那就是烟了。”将会适得其反。” 良好的市场秩序需要品牌、经销商、监管部门共同维护。 同时，更离不开消费者的推动和监督。 而如果任由劣币驱逐良币，整个行业就会逐渐萎靡不振。 俗话说：“枪响后无人能胜”。

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