微商网专注微商品牌宣传推广，提供微商最新资讯：

文｜王雨佳、董柴岭

编辑| 乔迁

正式起诉旗下MCN机构未念一年零两个月后，双方和解的消息传出。 更重要的是，李子柒终于拥有了李子柒。

12月26日，李子柒关联公司四川紫柒文化传播有限公司进行工商变更。 杭州微念品牌管理有限公司董事长刘通明辞去四川紫气文化公司高管职务。 紫奇文化注册资本100万元，股权由“李佳佳出资49万元；杭州微念科技有限公司出资51万元”变更为“李佳佳出资99万元；杭州微念品牌管理有限公司”有限公司投资1万元“”。

看来，这场MCN机构与网红IP的大博弈，新的剧情是李子柒胜利，维念退却。

李子柒事件对整个网红赛道影响深远。 自字节跳动退出微念那一刻起，“网红”就被一级市场和投资者贴上了“雷区”的标签。 MCN机构+网红IP的美好故事，到了李子柒当天更新的最后就戛然而止了。

在李子柒和微念长达一年的商业纠纷中，李子柒的品牌从蓬勃发展走向了断崖式下滑，而微念则支持其他品牌割腕求生。 这再次给整个行业上了一堂生动的课：一旦网红和MCN撕破脸皮，谁能笑到最后？ 如果网红IP注定拯救无能，MCN还能打什么牌？

李子柒品牌衰落，维念赢了吗？

公开数据显示，李子柒2020年品牌销售额为16亿元，螺丝面居天猫销售额榜首，其大股东杭州味年估值达到50亿元。 这样的亮点不仅属于李子柒，也让整个网红赛道成为一只不断上涨、知名度高、盈利的估值潜力股。

李子柒离开后，网红IP的影响力不再强大。 如今，持有李子柒商标的紫柒文化股权也已转让。 唯念是凭借老团队、老资源再创业还能打的唯一一张牌。 从目前新品牌的发展来看，卫念就像是一个断腕的壮汉。 目前还处于止血期，很难说是“胜利者”。

将时间倒回至内容停止时，李子柒品牌仍在微念旗下运营，产品也照常销售。 但从2021年至2022年的销售业绩来看，李子柒逐年卖不出去。

九千数据显示，天猫平台销售数据显示，2020年，李子柒螺蛳粉、方便面等全品类销售额达10亿元。 2021年销售额下降至6.76亿元。 2022年上半年，李子柒品牌在天猫的总销售额为1.7亿元，较去年同期下降51%。

李子柒这个品牌卖不出去，维念也不会坐以待毙。 接近微念的人士告诉36氪未来消费，微念为李子柒服务的团队2021年已超过500人，其中产品运营团队超过200人，已经拥有相对成熟的消费产品运营经验和生产供应。 连锁资源。

在打李子柒官司的同时，微念利用这些资源，迅速推出了螺蛳粉新品牌——丑包，支持“备胎”占据先机。

手宝目前拥有招牌原味和浓汤系列两大系列。 原味系列单价13.9元，浓汤系列单价14.9元。 这个价格相当于李子柒螺蛳粉的单价。

值得注意的是，微念砍掉KOL业务的计划不再是把品牌与网红IP深度绑定，而是以常规操作方式入驻电商平台、建立线下分销渠道。

到目前为止，这种方法似乎运作良好。 手宝第一“大豆腐”螺蛳粉在天猫的月销量已突破6万份，紧随李子柒人气螺蛳粉月销量过10万份之后。 九千数据显示，今年双十一，丑宝销量在天猫螺蛳粉品类中排名第五，李子柒排名第二。

除了依托淘宝电商和直播，丑宝也在抖音等渠道发力。 手包品牌相关人士曾向36氪未来消费透露，今年手包在抖音三级品类（方便粉、米粉、螺蛳粉）品牌销量榜上名列前茅，其中“大腐竹”柳州螺蛳粉曾在卖了很多次。 占据原味螺蛳粉排行榜TOP1。

线下渠道方面，丑包螺蛳粉自7月中下旬起进驻全国山姆会员店，目前已覆盖大型超市体系和社区购物。

从现阶段来看，丑宝品牌仍处于快速增长期，营收增速高于李子柒品牌。 不过，手宝目前只有少数热门款产品微商团队，销量也远远落后于李子柒品牌。 维念能否再造下一个“李子柒”还是个未知数。 毕竟，疫情期间发酵的快餐产品竞争，道的红利所剩无几。

此外，微年还孵化了新品牌“山外山”，于今年上半年推出，并结合季节节气推出礼盒，瞄准中高端产品。 比如新推出的月饼礼盒，单价在200-300元之间。 此前，山外山还在端午节期间推出了粽子礼盒。 但其京东店的销售额只有1万元左右，还远远算不上成功。

臭宝螺蛳粉，据品牌官方微博

李子柒和微年螺蛳粉销量对比，36氪图

李子柒赢了吗？

维念割断手腕止血，李子柒也经历了一段艰难的时期。

2021年8月，李子柒与维念的合作破裂，李子柒停止全网更新。 一年半后，李子柒国内全网粉丝流失583万。 截至发稿，李子柒抖音粉丝5047万，微博粉丝2638万，快手粉丝975万，哔哩哔哩粉丝765万。 海外平台似乎忠诚度更高，李子柒粉丝数量不降反升。

从IP势能来看，很难估计李子柒消失的一年会遭受多大损失。 但从控制权和利润分配的角度来看，李子柒目前被认为是“赢家”。

网红、MCN、雇主之间的博弈焦点始终只有两个。 一是公司控制权，二是利润分配。

李子柒起诉微年时，微年的估值高达50亿。 不过，李子柒并不是股东，其IP的控制权也在杭州微年手中。

李子柒的消费品品牌青鸾传媒推广，从日常运营到商业变现，全部由魏念掌控。 例如，在李子柒螺蛳粉生产企业广西星流食品有限公司中，杭州味年持股70%，杭州创流食品有限公司持股30%，李子柒不持股。 李子柒的天猫旗舰店也是杭州味年工商注册的主体。

至于双方合资的四川紫柒文化传播有限公司，李子柒持股49%，杭州唯念持股51%。 但这是一家空壳公司（2021年10月天眼查显示，四川紫气文化公司参保人数为0人，而杭州味年参保人数为504人）。 其没有实际业务，仅拥有李子柒消费品品牌的所有商标。 李子柒本人也通过这家公司享受利润。

接近李子柒的人士告诉36氪未来消费者，李子柒停播并被起诉的最有可能的原因是李子柒本人对李子柒IP目前的控制权归属和利益分配方案不满意。 但白纸黑字写下的合同具有法律效力，她无法更改，于是她停止更新视频，并起诉维念，要求重新分配蛋糕。

经过一年的纠纷，李子柒持有子柒文化99%的股份，并且完全控制了李子柒的商标，这意味着她可以享受这个品牌的所有利益。

目前看来，微念控制的产品、生产、销售团队大概率会放弃李子柒品牌，所有资源将转移到手宝等新孵化品牌上。

李子柒面临的问题是，如何拯救一个每年下滑50%的消费品牌？ 如何保证产品、生产、销售的连续性？

网红IP+消费品牌的绝唱

李子柒事件让网红IP变成了资本雷区。 在微念50亿估值后的一年里，MCN机构获得高估值的故事已随风而逝。

成熟的MCN机构要么看互联网、滚雪球，掌握品牌和供应链资源，签约知名明星，辅之以直播带货，这就是锦上添花。 无忧传媒要么与成熟的网红合作带货，要么以自身为主体产品微商团队，生产一些自有品牌，与明星联名。

从李子柒的网红IP开始，他们不接广告、不带货，而是直接生产自己的品牌。 李子柒和魏念从0到1的血战之路已经结束。

你还有可能看到“张同学螺蛳粉”和“刘耕红螺蛳粉”吗？ 不再。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com