微商网消息：

我经常说我是一个半专业的营销人员，但实际上我是一个野路。 我过去从事营销工作多年，也取得了一些成绩。 大学毕业后，我用了四年时间才赚到第一桶金。

这次姐姐有资源分享给老婆，看看她能不能在家亲手做新鲜炖燕窝。 货源是有的，质量是靠人脉关系来卖的。

我告诉我的妻子我可以尝试一下。 这个东西的边际成本接近于0，即使没有人通过社交软件购买，我也无论如何都会吃，也不会亏本。 但这个过程是非常有利可图的。 尝试——思考——学习——实践。 我说我来做你的战略顾问。 这件事的本质就是四个字：“做好”和“卖”。

我给老婆的建议是通过微信朋友圈卖手工鲜炖燕窝鲜炖燕窝做微商怎样做，做好功课，让你的潜在客户看到你真的懂。

文章的标题原本是《如何打造一个能盈利的行业专家》。 后来我把“行业”这个词改成了“产品”，感觉还是有点大，最后把范围缩小到更具体的方法论。 我觉得这样比较好。

个人创业的概念非常流行。 并不是说每个人都自己创办公司来做某项业务。 个人创业应该有的理念是，无论我们是创业老板还是在单位工作，我们都需要有一个“个人为我做我的工作的纽带”，即：让客户为我付钱，因为他们想要把我当作一个人来对待。

那为什么别人要为你付钱呢？ 别人的最终目的是因为花钱而从你那里买到他们需要的东西。 跟你有什么关系？ 同质化产品那么多，你为什么买你的？

这就是我们今天讨论的话题：如何才能在人群中脱颖而出？

我们剖析了销售燕窝时影响销量的三个因素：产品、人、沟通技巧。

过去，产品单一。 当我们看到一个新产品时，我们的第一反应是有这样的东西，买它，买它。 此时我们用户的心理是什么？ 没有必要选择或想出一些我有而别人没有的新鲜东西。

后来当每一种产品都同质化、饱和的时候，我们看到任何产品的感觉都是：和其他品牌比较。 会比较，不知道谁更好。 此时的用户心理又如何呢？ 选择太多，又几乎没有选择。 这个和那个不一样。

什么是产品？ 在商业世界中，任何能为用户产生价值的商品或服务都是产品。 比如我的洗发水去屑效果非常好，这款洗发水就是一个产品； 你加入我的短视频社区，我教你如何在抖音上赚钱，这个短视频社区就是一个产品； 我的重疾和医疗保险可以转移你的风险，这个保单是一个产品； 猎头向你的公司推荐一个有实力的员工，可以全权负责你的事务，这个员工（人）也是一个产品，等等。

产品有用，客户有很多选择。

回到主题的中心，为什么你能在人群中脱颖而出？ 答案是：因为看得见你的人顺眼！

卖产品，卖更多的“人”，然后开始塑造这个真实的人物。

创作就是包装。 包装总是被赞扬和批评，但它往往改变不了事物的本质。 它是刺激感官的手段，也是促成交易的催化剂。 大多数仅供参考，但消费者更愿意认可。 看方便面的包装。

我给老婆发了朋友圈卖手工鲜炖燕窝的九部分方案：

第一：准备足够的作业

1.了解燕窝的由来

2.了解燕窝的成分

3.了解燕窝的功效

4、如何辨别燕窝

5、目标顾客为什么吃燕窝？

6.哪些人不需要吃燕窝

7. 燕窝应该怎么吃：每天吃还是隔天吃？

八、手工鲜炖燕窝的制作流程及工具

第二：有序呈现

有序的呈现，就是把朋友圈当成一本书。 书籍有目录和页码，朋友圈也应该有。 就是让客户看你的朋友圈就像在看书一样。 有一个时间表。 这里的目的是让朋友圈展示你是一个立体的人鲜炖燕窝做微商怎样做，你是一个真正的普通人。

其次，有序的呈现是为了让顾客更加信任你，知道你什么时候开始吃，什么时候开始卖，为什么卖，卖了多少，这些都是目标给你的真正加分团体。

第三：整理自己

清晰概括自己的定位，很容易让人对你有一个基本的了解，让卖家成为一个三维的人，包括：生活习惯、爱好、日常行为、文化背景、学习经历、工作、年龄、故事、家庭氛围、理想追求。

例：xx，1996年出生，今年24岁，2019年结婚怀孕，在哪个单位从事护理工作，现已辞去工作在家休息带娃。 我平时的爱好是看剧和购物，从商场到社区团购。 和婆婆住在一起，婆媳关系很好。 有过几段恋爱史，随着年龄的增长，对爱情和婚姻的看法也有所不同。 展望未来，我希望成为一个好女儿、好妻子、好母亲。 在教育孩子方面，还有很多东西需要学习。 能帮助别人的是：选择优质实惠的燕窝； 我希望得到的帮助是：食谱、作息、孕期运动常识、科学育儿。

第四：用户画像

购买我燕窝的人群缩小到了孕妇群体。 孕妇是一群什么样的人？ 你鸟巢的人的特点。

其中，你对自己定位的感应很大一部分会和客户同频，同频你们会更好地了解对方。 英雄们都看到同样的事情。

第五：朋友之间

像朋友一样与客户私信，谈论自己并倾听别人的心声。 多交朋友，少做生意。

第六：知识输出

把之前关于燕窝的功课一点一滴分享给顾客，让顾客在微信上和你成为好友后也能得到东西，让你的燕窝知识得到总结和总结，即使一开始并没有买你的燕窝。

第七：强化痛点

存在三个痛点：

1、妊娠纹：大多数人在怀孕期间都会有妊娠纹，腹部和臀部都有，而且产后也不会消失。

2、变成巨胖：产后肥胖带来的自卑感和减肥的无奈。

3、腹中的宝宝（可能不如别人）：白皙干净，眼睛大，皮肤好。

把这三个痛点告诉客户，客户就会匹配。

第八：精细服务

给顾客一个合理、科学的燕窝吃法。 做好维护和反馈交流，交换怀孕期间的意见和理解，让彼此舒服。

第九：口碑

客户喜欢你，喜欢你的标准有三个：1、产品质量高；2、产品质量好；3、产品质量好。 2、价格合理； 3. 与您的接触舒适。 满足这三个标准将有助于您介绍客户。

了解并消化了上面九个部分之后，那么下一步就是实际操作，也就是消化和理解底层逻辑。 悟性有高低，功夫也有高低。 实际操作如下：

1.添加群组

2. 熟悉

3.添加好友

4.更多私聊互动

5.时刻有素材

6. 促进交易

7、售后维护

8. 搞活动奖金

最后，在实战中才能找到道理，做了之后才能明白框架和本质，而且越做越懂，不做就很难理解。 任何方法都有优化和升级的空间，所以每一个具体的方法都是对你启发和指导的源泉。 它可能不是最好的，但不会是错误的。

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