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□文/图记者张彦青

你有多久没上淘宝了？

是否有可能通过每天简单地滑动您的时刻来满足您的所有购物需求？

没错，这就是席卷我们生活的微商。

● 您了解微商

“为了我的孩子和家人，我放弃了工作。虽然陪孩子很开心，但我也想分担家庭的压力，所以我选择做微生意。“这是一个母亲微商的内心独白。

记者采访的很多人，都因为这个原因走上了微商之路。依依的母亲就是其中之一。

依依的妈妈是个人微商的大咖。2015年怀孕时，由于身体原因一直在家休养，此后一直接触微商，生完孩子后，她随单位请了长假自己带孩子，然后继续做微商。“反正你总是要玩手机的，还不如顺便卖点东西，赚点零花钱。”依依的母亲说。依依的

妈妈也像大多数微商一样，从口罩做起，后来拿了全线的品牌化妆品来销售。依依的妈妈告诉记者，微信个人再努力，也永远改变不了产品的质量。产品决定了顾客的留存率，所以她试过好产品后才敢拿货。“一开始，目标客户必须是朋友圈的亲戚和同事，这不是熟人的杀戮，而是朋友圈的属性。有人问，我跟他们说，你们都相信淘宝上的陌生人敢买，为什么不选择相信我。"

依依的妈妈说，一开始一切都很难，难在建立互信，一旦建立联系，形势就开得很畅通。因为口罩、BB霜等都是快消品，收入多的金额自然是可观的。后来很多客户也想卖产品，于是依依的妈妈开始开发代理商。在鼎盛时期，依依的母亲手下有100多名特工。

目前微商从何做起，依依的母亲不同意作为微商是赚钱还是赔钱的争议。“微商的门槛已经从拿货当小白到赚钱再到考验综合能力，和其他商家一样，没有稳定的盈亏交易。”依依的母亲说。

● 你不知道的微商

对于微商来说，首先想到的是微信电商。其实，在朋友圈卖东西只是微商的一部分，广义的微商还包括微博、手机QQ、QQ空间、陌陌等渠道产生的商机。

因为频繁刷屏导致很多微商被封杀，现在新的微商开始建群了。在群中发布产品，然后经常发送红包以留住成员。

记者加入了一个名为“金豆私人商店”的微信群。团主每天会在不同的时间发布不同的产品，通常是早上平价的商品，比如季节性的女士绑腿、男士保暖裤、热水壶电磁炉等，在介绍的时候一般会强调与天猫同时销售，但价格低于天猫20-100元以内，销量可观。

下午，团主将发布一些品牌折扣产品。集团老板金豆告诉记者，她的老板做品牌折扣10多年了，很有渠道，而且代理商数不胜数，她只是众多毛细血管中的一员。记者以280元的价格从她那里买了一双百丽女鞋，鞋盒和标牌齐全，鞋子质量也还可以，但是当我去柜台检查商品时，发现没有这样的型号。

晚上的固定装置是儿童服装和图画书。比如仿幼儿鞋，39元免运费，10套绘本28.8元免运费价格确实非常诱人。“本来只是想做童装，加入微商交流团后引流加粉找青鸾传媒，看到很多'前辈'更开花，也随波逐流，以前想着闲暇时间做微商，现在整天很忙，这和真的做生意差不多。”“组长金斗说。

截至发稿时，“黄金”·

“豆妈私店”已经发展到近300人的规模，金斗也开始考虑发展两个集团，主要销售一些大牌服装，比如巴宝莉和华伦天奴风衣。“群里卖比在朋友圈刷屏要有效得多，有针对性的营销也比打一枪有日期或者没有约会要好得多。”金豆说。

● 真正的微商

据了解，目前微商行业主要有B2C和C2C两种模式。B2C模式通过构建微商管理系统，提供完整的分销解决方案，拥有专门的销售系统，卖家依靠销售获得佣金。C2C模式是品牌商找一级总代理，一级总代理下山，发展代理商层层销售产品的纵向模式。其中，C2C是最常见和最具争议的微商模式。

以一盒品牌口罩为例，如果总代理的价格是50元，一级代理商从总代理处的购买价格是70元，那么送到个体卖家时的购买价格是110元。作为微商

生态的末端，大量个体卖家构建了微商的底层。在一篇网络转载率极高的文章中《内幕爆料：朋友圈的“面具”卖给谁？“如果出于某种原因，你加上一些陌生人作为微信好友，那么这些陌生人中大约有90%是微商，而这90%的微商中至少有90%在做口罩。而且，这90%的口罩制作者中，有90%一定是开发代理商，而不是直销。因此，作者得出结论，这些口罩在很大程度上是无消费者的，换句话说，几乎没有人因为它们的使用而购买它们。

记者采访后发现，这种说法有些绝对。记者接触的微商中，大多是认真备货发货的，当然也有微商直接和厂家建立了良好的关系，没必要囤货，有订单直接交给厂家，厂家会发货。“因为我的朋友圈都是优质客户微商从何做起，所以朋友介绍朋友，能得到越来越多的第一手货源，让我和厂家都是受益者。个人微商范晓强告诉记者。

■ 记者手记

微型企业是小企业，是一种创业方式;做大也可以理解为一种商业模式或商业文明。

微商贸在短短一两年内从崛起到走红，首先要归功于朋友圈庞大的用户群和熟人的社交属性。然而，随之而来的关于“微商”或“危险企业”的争议也使这个新兴行业的未来变得不确定。

上游赚钱，熟人生意难做，产品缺乏品牌口碑，新客户难开发......一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚颜无耻地刷朋友圈的屏幕。此外，许多打着微型企业幌子的传销也浮出水面。

微商，下一步是什么？

新事物总是有一个成长的过程。用市场这只看不见的手来发挥作用，买了一次假货，还有人买？如果没有人买，还有人可以卖吗？另外，互联网不是非法的净土，朋友圈也需要有规律可循。9月1日，国家工商行政管理总局发布的《互联网广告管理暂行办法》正式实施，明确要求互联网广告应当具有可识别性，个人也应当负责在朋友圈和微博上转发广告。在法律的约束下，我们期待微商新兴商业模式的健康发展，为大众带来更多的便利和利益。

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