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营销系统方案 主讲人：李兆元 01 会员制目标与范围 会员制度回扣制度目录 02 03 04 补充 05 第一部分 会员制，即加入微商系统的是消费者或经营者，消费者和经营者的界限变得非常模糊，会员加入时可能只是消费者， 但慢慢的他们会成为经营者，或者因为加入成为经营者后，他们发现产品还不错，也会转化为消费者，总之，两者的身份不再明确细分。在会员制中，我们是统一定价的，购买价格是官方价格，基于淘宝价格，不会出现代理商在销售商品时是随机加价销售的，同时微商佣金制度，在会员制中微商佣金制度，不需要代理商之间购买商品，我们将统一在电子商务平台进行销售商品的一键发货， 按客户订单“订单号”为标准给会员收取佣金，解决代理采购囤积问题，为会员提供方便快捷的方式。会员客户和会员之间没有具体的划分，客户既是会员又是客户，只要他们购买我们的产品就可以成为我们的客户，您可以选择自己购买或发展处于企业家和企业家的状态。一是一键配送，无需会员囤货，借用电商平台无需囤积，让客户直接在电商平台上购买，降低运营成本和压力。二是统一定价，结束会员和代理商索要天价扰乱市场的时代，电商平台统一定价，让会员和顾客“愚弄”购买 三是确定“订单号”，减少交易的麻烦，同时可以督促客户确认收货和写表扬，使平台一直健康稳定发展。

四、会员制的特点 第二部分 目标会员制的目的是为集团公司的产品品牌以最快速的方式打造品牌知名度，通过当前的线上线下推广，有效积累“先全”海参的品牌效应，提高销售业绩。实现“普遍会员制”的目标。 范围;目前主要集中在两部分;首先是潜在的零售客户;二是潜在代理商的潜在零售客户，主要是一些购买过我们产品的人，有一定的购买能力，并且对生活质量有一定的认知和提高，这类群体主要以零售采购为主，这也是我们品牌的基础，也是我们扩大客户群体的直销群体。潜在代理人，微型企业从业者群体主要包括四部分：全职妻子和母亲;大学生和大学毕业生;对现状不满意的现任者;有抱负的年轻人，想要实现他们的创业梦想。这四类是微商投资的目标群体，还有两部分人群，潜在零售客户和微商从业者。目标和范围 会员制的范围 第三部分会员微商分销制度的基本原则很简单，经销商有直接利益关系是三级，三级为一个委托单位进行佣金，超过三级不构成直接关系，即分为初级会员、中级会员、高级会员。微信三级分销的提成主要分为两种，即销售提成和促销提成。

其中，销售提成是指

所售产品直接提取佣金，销售佣金根据会员等级提取。促销佣金是指每个经销商的下属经销商销售商品并成为初级会员后，上级经销商可以获得促销佣金。推荐佣金的最高级别只有两个。 会员制度 1.促销佣金制度促销佣金制度是指每个经销商的下属经销商销售商品并成为初级会员后，上级经销商可以获得促销佣金。推荐佣金的最高级别只有两个。A B C 2.销售佣金制度 销售佣金制度是指经销商的三级会员作为一个整体，超过三级会员后不构成直接佣金关系，销售佣金只会获得自己或下属三级会员内部会员销售的佣金。A B C D E D C E 3、会员等级及推广资格 1）初级会员：只要您首次在电商平台购买300元以上的产品并通过会员介绍，即可成为“第一”初级会员。消费者 初级会员购买产品300元以上 2）中级会员：初级会员人数大于等于3人或通过促销累计销售业绩大于等于5万元的，才能成为中级会员。初级会员 中级会员 3名初级会员或5万元 3.会员等级及晋升资格 3）高级会员：通过推广，中级会员人数大于等于3人，初级会员人数大于等于15人，或累计销售业绩总额大于等于20万元即可成为高级会员。中级会员

高级会员 3名中级会员或15名初级会员

或20万（会员制是永久性的，只要您成为我们的初级、中级和高级会员，就不会因为销售业绩下滑而被降级。会员等级自愿增加） 第四部分 会员返利分为推广提成和销售提成两部分，每个返利制度都有不同的返利时间和返利比例，并设置奖励制度。会员返利制度 1.促销佣金和奖励制度 促销佣金：现有会员每成功推荐一名会员将获得80元，客户确认收货后即可收到商品。 促销提成奖励：会员达到20人可获得300元促销奖金;会员累计推广次数达到50次，可获得1000元推广奖励;1=80¥ 20*80+300=1900¥ 50*80+1000=5000¥ 假设我们拿20%的朋友圈=100人？100*80+1000+300=9300¥ 2.销售佣金制度 1）直销佣金制度：指客户购买的产品的直销，根据会员的不同等级会有不同的佣金比例。会员等级 月累计销售业绩比 0--5万元 月累计销售业绩比 5万元以上 初级会员 12% 15% 中级会员 15% 18% 高级会员 18% 20% 100万？2、销售提成制度 2）管理销售提成：指一个团队在三级会员制下，通过直接推荐的直接推荐，直接推荐其下属。会员

级别（月累计销售额低于50，000）管理销售佣金 拥有第一层 第二层 初级会员 0% 0% 0% 中级会员 0% 2% 0% 高级会员 0% 2%1% 会员

等级（月累计销量超过 50，000 款，包括 5 款游戏）管理销售佣金 自己的第一层 第二层 初级会员 0 0 0% 0% 中级会员 0% 3% 0% 高级会员 0% 3% 2% 100 人每人卖出 10，000 人？2、销售提成制度 三级高级会员之外：30万*0.5%=1500元 当返利制度超过三级会员制微商分配水平且会员等级达到高级会员等级时，当月总销售额在30万元以上的所属级别会员，将提出总销售额的0.5%作为奖励支付， 并分层奖励每个上级成员。（凡晋升子会员成为高级会员者，均指定为三级以上会员，除原有高级会员佣金外，当月总销售额的0.5%作为当月总销售额大于等于30万元的奖金发放）。

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