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微商的本质是创造梦想，而一切的行动只是为了让梦想更加真实，或者让你相信梦想是真实的。

微商已经是一种无处不在的存在，谁的朋友圈里没有一两个微商呢？ 但说起微商，你第一个想到的是什么？

假货、洗脑、传销？ 时刻鸡汤、刷广告？ 通过炫耀你的汽车来炫耀你的财富和收入？ 豪华邮轮几天，早起锻炼身体热爱生活？

微商有很多表象，但微商背后的本质是什么？

很多人说，微商的本质是人性的贪婪，好闲厌恶工作，不劳而获。 贪婪是“贪、嗔、痴”三毒之一。 每个人都有，和微商无关。

我身边的微商和代购很多都是要照顾孩子的妈妈，而且很多都是两个孩子。 凌晨一两点睡觉，早上六七点起床是很正常的。 与很多上班族和那些厌倦了在家带孩子的全职妈妈相比，这些微商已经是勤劳的蜜蜂了，谈不上不劳而获。

很多人说微商的底层逻辑是致富心态。 但谁没有发财的心态呢？ 看看那些买彩票、炒股票、赌博、炒房产、赌石头的人。

上述说法不能说完全错误，但至少不够全面。

外行看热闹，内行看门道。 就连很多微商从业者自己也只知道跟着师傅走，却不知道这样做背后的原因是什么？ 社会永远是弱肉强食，能赚钱的人一定是少数。 为什么还有那么多人趋之若鹜？

这么多表象背后的本质是什么？

微商的本质是创造梦想。

为什么造梦有如此神奇的力量，可以带动千万人。 这要从中华民族几千年的文化基因说起。

01 我们骨子里相信梦想

中华文化传承五千年，博大精深。 其中，儒释道三种文化对我们的影响最为深远。 其中，儒家文化对读书人、知识分子的影响最为深刻。 我们都是儒家文化的受益者、传承者和播种者。

儒家说：修身、齐家、治国、平天下，读书人自幼就有远大的志向。

我们很多人都信仰佛教，但骨子里却从不相信命运。 “命由我主，身不由己”是我们的人生信条，也是整个中华民族的民族基因。

“我生来就是有用的，钱花完了我还会回来的。”

如果你没有梦想，就会被嘲笑：“鸟知鸿鹄之志”。

我们相信，努力工作可以带来财富，我们可以用自己的双手创造美好的生活。

“财富根本没有根源，都是靠努力得来的。”

02 为什么每个人都有梦想

没有梦想，跟咸鱼有什么区别。

我们从小就被种下梦想，并深深扎根于内心。

老师问：“张三同学，你长大后的梦想是什么？”

长辈问道：“阿狗，你长大后想做什么？”

快要毕业了，同学问：“哥们，你毕业后打算做什么？”

下班后，领导问：“托尼，你的职业规划是什么？”

心灵导师很困惑地问道：“你的人生目标是什么？”

从小到大，在人生的不同阶段，我们总是经历着同样的折磨。 你的梦想是什么？

有些人从小就将兴趣、成就和梦想融为一体。 这样的人是这个时代的幸运者。 有的人从小就立志，并且一直在为这个志向而奋斗、越来越接近。 我们说这样的人有远大的志向和远大的梦想。

对于大多数人来说，梦想本来就是模糊的，社会规则不断抹杀好不容易点燃的梦想种子。 周而复始，他们最终变得麻木，不知道自己的梦想是什么。

但我们有不相信命运的基因。 在人生的不同时刻，你总会因为一些机会而再次种下梦想的种子。

03 梦想对于人的价值

现实的残酷和未来的光明。

人生不如意的事十之八九，我们的一生都是在不如意中度过的，这很正常。 我们从小就憧憬着美好的未来，但现实的残酷更让人痛苦。

婆婆直接问：“你有房子吗？有车吗？你有多少积蓄？一个月挣多少钱？”

结婚后才知道，婚姻并不是美好的承诺，而是米油盐酱醋茶的日常。 想想孩子的奶粉钱、幼儿园学费、补习班费用，这就是现实。 尽管现实很残酷，但没有人愿意在痛苦和磨难中度过一生。

《肖申克的救赎》堪称世界影视巅峰之作，豆瓣常年评分最高的电影，最打动人心的就是《希望》。

需要一个人来拯救，需要一个伟人来拯救。

强者救己，圣人救人。

希望是个好东西，也许是最好的东西，而美好的东西永远不会消失。

希望是美好的，也许是地球上最好的东西，而美好的事物永远不会消逝。

恐惧会束缚你。 希望可以让你自由。

懦弱禁锢了灵魂，希望可以让你自由。

维克多·弗兰克尔（ ）是维也纳的心理学大师，二战期间被捕并被送往纳粹集中营。 他奇迹般地活到了最后，并写下了《活出生命的意义》。

比痛苦更令人绝望的是希望的破灭。 保持内心的自我丰富，足以承受任何遭遇。

梦想就像黑暗中的萤火虫、夜晚的晨星、海上的灯塔，在黑暗、迷茫、混乱、恐惧中为我们带来光明，指引我们前进的方向。

04 如何为他人种下梦想的种子

“如果你不逼迫自己，你永远不会知道自己有多优秀！”

“如果你不勇敢地跳下去微商的工作经历，你怎么知道你不是鹰！”

听到这样一句话，所有人都会瞬间精神爆棚，精神抖擞。 人有一些精神器官，只要找到钥匙，就能轻松打开。

如果你想为别人播下梦想的种子，你必须找到这些钥匙。

为什么没人关心的东西，价格乘以2后就卖光了？ 为什么房产中介卖房时会带客户去看没人买的危房？ 为什么汽车经销商建议顾客在付款后购买各种配件？

为别人播下梦想的种子，我认为有几个重要的关键：一是吸引力；二是​​吸引力。

仁者见仁，智者见智。 人的思维有固有的机制，就看你如何找到关键。

接下来我们就来关注一下微商如何圆梦？

05 微商行业如何成功做梦？首先成功吸引你

吸引力可分为主动吸引和被动吸引。 被动吸引是微商成功的一大秘诀。

被动吸引的形式有很多种，比如发收入、发付款、发送货、发培训、发忙碌、发成长、发健身、发美好生活、发豪华游轮几天，甚至发布有关产品、干燥效果的信息。 不管怎样，都是为了成功吸引你的注意力和好奇心。

光靠被动吸引效率是不够的，还得主动吸引。

主动联系你的朋友、女朋友，介绍一下你最近发现的一个好产品或项目，取得了什么效果，赚了多少钱。

二是激励你，点燃你心中的火焰

“如果你不逼迫自己，你永远不会知道自己有多优秀！”

“如果你不勇敢地跳下去，你怎么知道你不是鹰！”

“女人做小生意不是为了赚很多钱，而是为了让自己的生活独立而精彩。很多女人追求物质财富，而有些女人则追求自我成长~经历一段时间后，我们会发现其实，当一个人内心强大、修养足够的时候，赚钱只是偶然，成功只是卓越的副产品！不断提升自我价值，让自己变得不可替代”

“没有行动，懒惰就会扎根！没有梦想，堕落就会扎根！时间越长，根就越深！到时候站起来就很难了！所以，要想站得好，就不要不要停下你的脚步！越努力越幸运，不要为自己的青春找太多借口，现在的你除了努力，什么也做不了。

“不要羡慕别人的成功，那是用牺牲舒适换来的。不要羡慕别人的才华，那是个人努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历和沧桑得来的，你可以欣赏” “，不要嫉妒，因为那是别人应得的。你应该关心的是，你想要什么样的生活？以及你付出了多少努力才得到的？”

“你嫁给一个男人~万一他对你不好怎么办？这么大的事你都敢赌~为什么不敢尝试副业呢？”

“副业刚需”白雪公主也失业了。 如果你身体好，副业将是你的备胎引流加粉找青鸾传媒，直到你老了； 如果你不好，副业就是救命稻草。

三是让您免除后顾之忧，无忧无虑！

“这个产品效果如何？”

扔出一堆客户好评的截图，“你看，这些都是真实的客户反馈，用了之后效果如何，我也用过，怎么样”。

“这个牌子怎么样？” “这个平台可靠吗？”

这个品牌是XX创立的，注册资金是多少，谁代言的，已有多少会员，获得了多少个品牌和专利。

“如果我没做怎么办？”

公司有系统的培训，让你从年轻人成为总裁。

“我傻了，学得太慢怎么办？”

没有人能立刻成为天才。 我会一步步教你。 我们的团队拥有许多优秀的合作伙伴。 大家都会互相帮助，分享自己的成功经验。

...

第四，讲故事让你感觉真实

群众爱听的不是真相，而是故事微商的工作经历，尤其是那些发生在你身边的故事才是最可信的。

一般来说，说出来是最有效的，所以微商会经常举办分享会，让已经有成功经验的妈妈们分享她是如何一步步转型、成功的。 当你看到她在如此低落的情况下还能取得成功，你的信心瞬间爆棚。

五是树立榜样，让你看到成功

团体需要领导者，小微企业不仅需要领导者，还需要榜样。 领导者是一种精神力量，但很多人却有一种距离感。 群众会受到建议的影响，尤其是榜样的力量，而群众总是会不自觉地模仿他们。

每个微商团队都会支持和塑造几个榜样，让他们分享，做培训，给他们一些资源，让他们成功。

对于每一个微商团队来说，榜样都是必要的，而且是持久的、相对真实的。

基本上到了这一步，很多妈妈就已经被种草了。

六是树立权威，人们就会屈服于权威

趋势是权威的，零售模式正在发生变化，从传统门店到电商再到微商，微商是未来。 马云说：不要让你输在起跑线上，看不到它，看不起它，不了解它，那就晚了。 疫情之下，每个人都需要“隔离经济”。

明星就是权威，某某明星代言，某某明星推荐，某某明星直播带货。

媒体是权威的，某某媒体深度报道，某某电视剧品牌赞助商。

有地位的人就是权威，某个集团的总裁加入，某个组织的老大加入，某个杂志的主编加入。

专家具有权威性，有一定专业机构认证，有一定专家强烈推荐。

七是应许，让你亲自证明预言

自我实现预言（self-）是心理学中常见的现象，指的是人们会无意识地按照已知的预言去行动，最终使预言发生； 也意味着他人的期望会影响对方的行为，使对方按照期望行事。

自我实现预言是一种非常神奇的心理现象。 如果你不想做一件事，结果肯定会很糟糕。 如果你坚信某件事，你就更有可能成功。

这是一个极其渴望成功的人，而且一般都会成功。

一个人所取得的成就不会超过他的目标。 如果你想成为百万富翁，你必须想象自己已经是百万富翁。

微商的惯用做法就是让你想象你想要什么样的生活，想要达到多少收入。 然后让你承诺当月你会取得什么业绩，你会赚多少钱。

06 神圣的思想

微商的本质是创造梦想，而一切的行动只是为了让梦想更加真实，或者让你相信梦想是真实的。

其实，任何行业任何时候，都会有一个造梦的过程，就像我们从小到大经历的生活一样。 想想你老板给你的承诺，和创业画的蛋糕，目的是不是很相似？

梦各取所需，对于造梦者和受梦者来说，也是你们的心愿。

我们反思一下：你是选择做一条咸鱼，还是憧憬未来？ 如何辨别梦境的真实性？ 从童年到成年，你是如何为自己创造梦想的？ 在做梦的过程中，外界事物对你的影响有多大？

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作者：KK. 钟凯，跨境社交电商联合创始人，连续创业者。 微信公众号：凯歌的世界。 十年互联网行业经验，两年社交电商经验。 经历过O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商领域。

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