微商网消息：

袁国宝

互联网趋势观察家、知名财经作家、鑫盟创始人、资深媒体人、新媒体营销及品牌传播专家。

宝哥说

直播圈微商转型进入社交电商新时代。

本文概述：早在2013年，几乎与微信一起诞生的微商就开始悄然出现在大家的朋友圈里。 接下来的几年，越来越多的产品发现了微信强大的销售潜力。 微商业务爆发式增长。 而擅长炫富营销、塑造财富神话的微商们则把撒谎操纵粉丝下线作为首要任务。 结果往往是损人害己，被市场抛弃。 随着张婷夫妇的调查，即使转型成功，披着传销外衣的微商依然难逃处罚。

1、微商发展史、微商模式中的收割机

2、平台监管趋严，微商巨头纷纷倒闭

3、转型社交电商新时代，直播圈微商

不久前，自称“微商教父”的龚文祥在社区宣布解散“触电俱乐部”，退出微商行业，并解释原因是税务检查。

龚文祥微信“致全体触电协会老会员的最后一封信”截图显示，他近日接到工商税务公安法院专案组联合立案调查。 有车，破产，身无分文。 于是，他创办了8年的个人微商社区的触电会议也到了他生命的终点。

年底，一则“张廷林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上微博热搜。 上海达尔文贸易有限公司被监管部门查处，冻结财产保全资金达6亿元。 而达尔文则是被视为“微商教母”的张庭创立的微商品牌“TST庭秘”的运营主体。

微商行业的“教父教母”纷纷从高位跌落，微商行业备受质疑的涉嫌传销、逃税问题再次暴露在公众的审视之下。 曾经“占领”大多数人朋友圈的中小微企业，早已消失。

“千万”微商大军崛起

微商的出现，正赶上微信等新社交媒体的崛起，并受益于朋友圈的入口红利。 “去中心化”的微商渠道进入门槛低，利用几乎零成本的“病毒式”裂变营销模式迅速占领了大多数人的朋友圈。

早在2013年，韩舒、乔十岁等面膜品牌就开始悄然出现在大家的朋友圈里。 接下来的几年，越来越多的产品发现了微信强大的销售潜力，以及微信业务的爆发式增长。 中国互联网协会公布的数据显示，2015年至2017年三年间，国内微商行业从业人数分别为1257万人、1535万人、2018万人，且数量还在不断增加。

那两年是微商潮流下疯狂创富的时代，乔十岁、丝布、欧数等众多鼻祖级微商品牌纷纷崛起。 依靠一度被诟病为“传销”的分销模式、严格的代理利润分级制度，以及QQ、微信等社交平台私域流量的裂变，无数的微商团队就像游戏中的贪婪蛇一样。 就像一条龙。

“随着微商行业的不断发展，销售的不再是产品，代理商的发展成为了他们成功的关键。微商群体就像一座金字塔，不同层次的人都有着同一个梦想：致富了。”一位从事微商行业的妈妈总结道，她被虚假的繁荣冲昏了头脑。

在微商圈，开豪车、住别墅的“暴富”故事也层出不穷，吸引着一批批人“出海”。 女明星张庭创立微商品牌TST后，曾在社交媒体上高调宣布赠送价值6万元的手表给经纪人。 她的丈夫林瑞阳在她48岁生日时送给她一块手表。 一栋价值17亿的大楼后来被用作尖沙咀的办公楼。

在TST的营销推广中，被称为“零投入、零囤货”。 如果加入团队并成为代理商，可以获得15%-32%的销售返利。 投资30万元以上，即可成为“董事长级”经纪人，“躺在家里收钱”。 美国商业协会曾发布“2018中国化妆品富豪榜”。 显示，2018年，张庭夫妇凭借达尔文旗下的“TST法庭秘密”微商品牌，以300亿元的身家位居榜单第二位。

自媒体人、微商大V龚文祥成立了付费会员群“触电俱乐部”，并开展微商培训。 据其披露的信息，电击俱乐部的会员中，有1000名会员，每年缴纳会员费2万元； 10个客户每年缴纳36万元。 私人广告收费8000元，一天5个； 一个论坛一天能赚500万元。

然而，早期疯狂增长、处于“鲁莽时代”的微商，因过度刷屏、销售三无产品、无售后服务等问题而广受诟病。

微商行业的分水岭

2019年将成为微商行业的分水岭。

1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商被纳入电子商务经营者范畴。 如果想继续经营，需要申请个体工商户营业执照或者公司营业执照。 昔日疯狂增长的微商，开始陷入魔咒。 国家对微商的监管更加严格。

其间，一代微商网红品牌鼻祖“欧数”高管团队因涉嫌组织、领导传销活动被江苏淮安市检察院批捕。 公开资料显示，欧舒的代理人分为五级，而在相关法律法规中，三级以上已涉嫌涉谣传言。

沿着历史回放，早期从欧数走出来的网红经纪人，大多后来都创立了自己的品牌，但当欧数创始人宋伟桥被判入狱5年半时，一切都结束了在狱中。 一时间，微商界人心惶惶，集体失声。

摩能国际，曾被誉为“微商巨头”，2016年代理商接货总额达100亿元。 人民日报点名质疑莫能国际“涉嫌传销”。 从此，这个大型微企业就倒闭了。

更不利的情况接踵而至。 2020年到来的疫情让很多工厂停工、物流受阻，也让微商行业再次降温。 彼时，其赖以生存的微信平台流量也开始触及天花板。 据报道，疫情发生后，微商从业者文晚为了给员工发工资，卖掉了房子，但不久后她也开始裁员。 即便她将返利从不足10%提高到30%，并愿意将利润全部变卖，也阻挡不了代理商们涌向直播间的脚步。

今年10月，龚文祥表示：“连我都很难赚钱，足见行业的萧条。” 2021年底，龚文祥在社区内宣布解散“触电俱乐部”，退出微商行业。

与微商的没落形成鲜明对比的是直播间的迅速崛起。 罗永浩、陈赫等明星用带货成绩一次次刷新人们的认知。 7月，国家发改委等13部门提出“支持微商电商、网络直播等多元化个体经营、分时就业”，进一步为微商转型指明了方向。

已被“纳入”的微商

一位业内人士曾表示，2019年最火的“私域流量”和“社区”是“微商”的剩菜。 新理念的包装下，微信卖货的“导购”变成了KOC（Key，Key ），万千微信好友变身私域流量手表微商加盟，微信群和朋友圈依然是核心推广职位。

“社交电商似乎正在卷土重来，它们为微商打开了大门。” 上述业内人士表示，社交电商实际上是微商资源的划分，确实为企业尤其是零售商提供了新的客户。 思路。 尤其是在流量增长遇到瓶颈、营销费用高昂的当下。 粗略统计，京东、苏宁、国美、永辉、果多姆等都在尝试微信卖货，而拼多多首当其冲。

群脉脉采用微商式的社交分销，通过邀请奖励和佣金的机制为店主提供吸引新人、促成交易的动力。 当平台和店主的利益绑定在一起时，店主就会更有动力去触达平台之前没有触达过的用户。 群脉脉的直邀补贴说明页面甚至显示，累计推广298元补贴产品的店主，每直邀店主可获得15%的佣金； 如果金额达到1000元，佣金将增加至25%。

“玩法本质是一样的，平台保障更可靠。” 包妈妈阿芬从微商转型为店主。 她最大的感受就是不需要囤货，风险也降低了。

另一个转型的出路是直播。

诗巫集团创始人吴兆国是第一个嗅到直播趋势的微商。 2018年11月，快手首届电商节上，吴兆国亮相三打哥直播间，单日销售额突破1.6亿。 当时，薇娅刚刚在淘宝直播中创下了5小时1.02亿元的记录，而抖音刚刚问世不到三年，还没有开展电商业务。

真正打破直播带货圈子的标志性事件，是2019年靠微商发家的楚瑞雪与后来的快手兄弟辛巴在北京举行的婚礼。 1.3亿”的消息震惊了无数吃瓜群众。

微商的终结会是直播吗？ 试水一段时间后，有人开始将注意力重新集中在私域流量上，发现每天的成交量比直播间还要高。 于是，一些自主品牌开始冒着被快手、抖音等平台封杀的风险，试图将直播间的流量带回微信。

在一名从业者看来手表微商加盟，虽然直播是当前的趋势，但粉丝的忠诚度和粘性远低于过去的微商，最终将是私域流量的天下。

过去的推荐

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com