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网易考拉启动社交电商优品购内测并重新测试微商业务

钛媒体 2019.06.1910:38

钛媒体近日独家获悉，网易考拉正在内测一款名为“有品购物”的社交电商产品。 微商。

一名网易员工向钛媒体透露，近期网易在POPO（网易旗下即时通讯工具）群发通知，邀请内部员工加入“有品购物”内部员工店主群，对新产品进行内部评估。

App Store信息显示，该产品上线三个月前，开发商为有限公司。天眼查信息显示，该公司成立于2018年8月，公司第一大股东、执行董事、总裁经理是刘佳宁。 根据公开资料查询到的信息，刘佳宁此前曾以网易考拉海布澳大利亚及新西兰总经理的身份出现在公开场合。

与北店、每日一淘等产品类似，“有品购物”也采用邀请制，需要推荐人的邀请码才能进入APP界面。 “有品购购”定位为“开店售货一站式服务平台”。 在APP中，“有品购购”是这样描述自己的：

创新采用社区新零售模式，整合国内外供应链资源，打造优势供应链体系。 从货源、营销、培训、物流、客服等方面全面赋能店主，帮助他们私下经营。 实现一键直播、一件代发，让店主轻松赚钱。

也就是说，“有品购物”也采用了与云集、环球捕手等平台类似的分销模式。 用户在平台开设店铺，赚取销售返利，平台承包销售以外的配送等环节。

目前“有品购物”中的商品包括美妆个人护理、生鲜水果等八个品类，您可以在商品信息中看到每个商品的返利金额，并可以在商品详情页中快速查看高额返佣。首页板块导航区，特卖区展示当日热销产品。 店主选择产品上架后，可以分享给微信好友、微信群、朋友圈进行促销和销售。 在店主的店铺管理页面，您可以管理收入、订单、客户。

值得一提的是引流加粉找青鸾传媒，与很多平台固定产品价格不同的是，在“好友购物”中点击“立即出售”后，就会进入价格定制界面微商 电商，店主可以自行设置产品的价格。

事实上，这并不是网易第一次涉足微信卖货。 早在2017年3月，网易就推出了“微信店主招募计划”，招募个人店主在网易考拉平台分销产品。 当时的计划采用的是分销+礼包模式（钛媒体之前曾详细分析过这种模式），只有购买788元到1399元不等的礼包产品，才能成为平台店主并销售商品。 店主可以出售商品和邀请新用户赚钱的方式有两种。

但长期以来，这种平台化传统微商的模式饱受质疑，一度被黑。 网易考拉推出这一计划后，外界也有“网易也在做微商”的声音。 正是因为品牌形象问题，该计划此后就被放弃了。 这种考虑在“有品购物”的推出中也可见一斑。 产品不仅以独立APP的形式呈现，网易考拉的品牌痕迹并不多。

紧接着“微信店主招聘计划”被放弃后，网易于同年6月推出了名为“网易推手”的产品。 通过在网易推手平台分享网易考拉和网易精选产品，赚取销售返利。

今年年初，网易推手发布公告称，从3月22日起，网易推手将暂停网易考拉产品的推广，并重点推广网易严选的产品。 筹备“拼布狗”上线。

与前者不同，“有品购物”不再有礼包，同时弱化分销模式微商 电商，可能是出于规避风险的考虑。 上个月刚刚在美国上市的云集就是一个例子。 2017年，云集被监管部门罚款958万。 随后同年8月，被腾讯永久封杀。 此后，不少类似模式的平台也开始学习如何规避风险，要么转为一级发行，要么取消“398礼包”。

不过，钛媒体在之前的文章中分析了三级分销和礼包模式对于社交电商不可替代的作用。 两臂的微信销售模式会大大降低技巧。 因此，仅采用社交方式的电商平台很难实现爆发式增长。 此时，姗姗来迟的“有品购物”对于网易考拉来说或许也更多是一种流量补充，能带来的好处还有待检验。 （本文首发于钛媒体，作者/谢康宇）

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