微商网消息：

“困难的路变得更容易，容易的路变得更困难。” 没有人会一直走上坡路，品牌也不会。 早期的微商通过“快量”在朋友圈赚了很多钱，现在他们也将为过去的安逸付出代价。

2015年，在深圳获得品牌注册的凡蜜琳创始人们大概不会想到，五年后，夏季热门竞技综艺节目中，会有30位大牌女星代表自己的产品。

姐妹们精心挑选了口红的数量，并在镜头上留下了唇印； 他们在广告中试了女士膏，边涂边说：“乘风破浪必胜，姐妹们都穿范米林”。

不断生成的视频片段和截图立即流入范米琳经纪人的朋友圈，成为他们可以无限复制粘贴的素材。

现任CEO蔡彬迪在接受聚美传媒采访时，丝毫没有掩饰自己的野心。 他认为，饭米林是微商，也是非典型微商。 品牌忠诚度。”

在上节目之前，黄圣依大概也没想到，几年前将范迷琳代言人的接力棒交给张馨予后，自己又再次与这个品牌结下不解之缘，还靠着“恶心”广告拍摄方法。 网友调侃道。

去年6月，澎湃新闻在梳理2019年上半年热门综艺美妆赞助商名单时发现，一些不知名的国产新美妆品牌正越来越多地占据综艺节目的广告位。

从选秀节目到爱情真人秀，8个新晋微商品牌总共赞助了11档综艺节目。 他们显然比传统品牌更愿意花钱。 销售渠道的品牌。 他们不仅口头上喊叫振兴国货，还试图用铺天盖地的广告为自己开脱。

但现实是，微商的天花板远比他们想象的要高。

范蜜琳与黄圣依的缘分始于2015年。当年12月，范蜜琳高管从广东一路北上，与当时仍处于舆论风口浪尖的黄圣依签约。首都北京，后者成为这个新品牌的代言人。

就在签约仪式前半年，黄圣依通过上海国际电影节承认了与杨紫的绯闻：已结婚并育有一子。 与富豪阔台带着“风景”回归不同，当时还在朋友圈努力“招商”的范米琳，还没有进入大众视野。

工商注册信息显示，范米林品牌成立于2015年5月21日。事实上，早在前一年，蔡彬迪和其他三位创始人就曾尝试通过微信销售范米林的早期产品。 在视频《光庄集团（万米林第一大股东）回忆录》中，他回顾了2014年冬天的微商狂欢：“双十一应该卖了近200万元，一夜之间，账号上又多了7个人。数字。”

范米琳的乘风破浪始于六年前。 彼时的东风是微商快速发展的红利。

2013年，以乔十岁科技面膜为代表的“国妆品牌”逐渐占领微信高地，层级代理模式被恶毒老板从线下转移到线上，各类面膜在熟人朋友圈蔓延。像魅力一样出售。

没人知道微商这个概念是何时、由谁正式提出的。

在乔十岁的品牌叙事中，微信引起的裂变只是一个无心的巧合。 线下门店、传统电商等渠道的面膜促销实际效果并不好。 进退之间，创始人吴斌将股票无偿送给了朋友。

朋友用了后说不错，就纷纷效仿。 他们在个人朋友圈和微博上宣传这款口罩，并直接出售。 从一箱一箱卖到上百箱发货，这些朋友成为了乔十岁的第一批“伙伴”，同时也是微商领域的“先锋”。

据吴斌介绍，乔石岁将直销商视为合作伙伴，统一价格供货，但不参与其后续销售。 合作伙伴发展自己的线下代理商并层层分销，各级经销商抽取代理费。

在低价采购、高价销售的盈利模式下，采购商品的数量直接决定了代理的级别韩后微商官网，级别越高的代理商可以榨取更高的利润空间。 为了尽快爬上去，获得更高的差价，代理商需要不断地“买人心”、“拉人头”，开发更多的下线，鼓励他们囤货。

今天看来相当陈旧、乏味的营销手法，在当时却极具“杀伤力”。 如今，很多人一提到微商，只想到朋友圈里疯狂吸睛的口罩代理商。 他们一夜之间崛起，日复一日地在流水线上生产出最火的唐文图。

2014年3月，吴兆国在诗巫成立了一个三人创业团队，也销售面膜。 11月，团队搬入2万平米、13层独立办公楼，实现“百度拥有（写字楼）、阿里巴巴拥有、腾讯拥有、诗巫也能拥有”的梦想。

真金白银，谁都不想错过。 同年9月，上海尚美化妆品旗下中高端品牌汉舒进军微商。 “汉书40天销量破亿”的销售神话一直在市场上流传。

不久之后，众多定位“高端”或“奢华”的国产化妆品、保健品争先恐后上船，其中有汉猴、百雀羚、奥斯曼等传统国货，也有美妆等新兴产品。誓言和美丽的秘密。 的品牌。 每个人都想在私域流量的蓝海中乘风破浪，有所作为。

今年也被称为微商元年。

据广为流传的数据显示，截至2014年底，乔十岁收到的还款金额超过10亿元。 微商KOL龚文祥曾在微博透露，诗巫集团当年11月的营业额为20亿元。

那时，一个品牌可能在一个月内从零崛起，也可能在一个月内消失。

当然，更吸引人的还是草根逆袭的故事。 《每日经济新闻》曾报道过丑小鸭变白天鹅的真实案例。 娇娇（化名）是一位刚毕业的90后女孩，靠做微商代理赚了很多钱。

每天朋友圈发的内容，除了转账截图，就是清晨的高尔夫球场、宝马车里的自拍、各种奢华的衣帽间、住过的豪华五星级酒店在周末。

然而，在熟人社交的私域流量领域，存在太多程式化的“成功学”文，可能赚不到钱，把“朋友圈”变成“杀熟人圈”。 微商老板们并不傻。 身边有榜样，自然就有权威背书。

出名、请名人、上央视，这是传统的品牌营销方式，运用到微商上似乎也不违和。 微商品牌的目标受众主要是三四线城市的小镇女士。 他们有一定的消费能力，但对奢侈品或名牌的认知度不高。 名牌、豪华的包装材料、高价的“贵妇”产品。

张庭和林瑞阳创办的TST阁秘，直接邀请了两位明星夫妇投资。 看过《穿越时空的爱情》的人可能会觉得有些茫然。 明明小丸子（张庭饰）正在和二皇子朱爽一起卖烤鸭，怎么能转身和朱允文（徐峥饰）一起推广活酵母护肤呢？ 毛呢布料。

没有张庭这样的网络资源，想要获得明星和影视节目的代言，吴斌和吴兆国能做的就是一边赚钱一边花钱。 这是一张集体照。

诗巫集团从无代言人白手起家，到签约杨恭如、秦岚、袁姗姗、林心如四位明星，仅用了6个月时间。 2014年底，诗巫拿下央视春节套装广告，这意味着从正月初一到十五，每天19点59分，诗巫高管和多名代言人都会送出15秒的新款向全国人民致以新春祝福。

与此同时，另一家来自广州的公司蓝翠贸易中标。 其主品牌花溪口也将微商视为重要的销售渠道。 在微信KOL龚文祥主办的2018第五届811·中国微商论坛上，花溪口负责人龚天贵作为嘉宾分享了自己的经历。 他的名字叫“30亿微商品牌董事长”。

在微商界，企业动不动就能净赚数亿甚至数十亿美元，这并不是神话。 毕竟，只要肯努力，就可以和伊利蒙牛、美的、北京现代一样在黄金时段从一无所有到做广告。 通过砸钱实现的。

简单来说，在宣传自己方面，具有“淑女气质”的微商品牌只用了几年的时间，就走了传统品牌要走十年、几十年的路。

如何净化自己，

成为微商面临的最大问题

刷屏数年、想要谋求阶层跨越的特工们或许孜孜不倦，但围观者早已厌恶。 财大气粗、高价低质、过度包装、欺骗亲友等，已经成为微商长期以来背负的刻板印象。

中国消费者协会2017年发布的《网络购物诚信与消费者认知调查报告》显示，在我国网络消费不满意率中，微商位列第一。

就连一向手软、以明星代言为傲的微商品牌，近年来也频频遭到粉丝的抵制。 在粉丝圈女生眼里，偶像与微商的合作是不吝惜羽毛的，而微商的产品更是价格不菲。

2018年10月韩后微商官网，陈立农工作室宣布与微商品牌“快手”合作，前者将成为快手喷雾系列首位代言人。 但1200万元的代言费并没有让粉丝买账。 他们以“品牌是三无产品，接受此次代言没有考虑艺人的长远发展”为由，要求工作室和品牌解约。

这次讨伐让奎尔创始人非常愤怒，她立即在微博上与粉丝展开拉锯战。

微商是原罪吗？ 微商产品都是“三无”？ 微商还因为给钱被骂？ 老板显然很委屈。 她在发布视频教网友如何查看化妆品备案的同时，还贴出了多位明星的平台图片，试图证明葵尔是一个合法、合规、受欢迎的品牌。

如果说早年的微商目的是“向下”扩大销售范围，那么近年来，他们头上的天花板就变成了如何“净化”自己——通过“向上”的品牌宣传来改变大众的认知。对微商的负面认知。

他们试图走出朋友圈，离开央视，与年轻人接触。 冠名地方顶级卫视热门综艺、在热门电视剧中插入广告、进抖音……这些操作已成为微商提升水准的新套路。

在范米琳遇到乘风破浪之前，最后一个家喻户晓的女士药膏品牌是麦吉尔。 2018年，麦吉尔获得腾讯视频电视剧《扶摇》独家总冠军，随后成为另一部热播电视剧《延禧攻略》指定护肤品。

看来2018年的她正在努力让自己出名。麦吉尔一边投电视剧一边综艺节目，从跨年演唱会到《三码院》，再到《奔跑吧兄弟》《中国》 《新歌》，无论你换到哪个卫视，都逃不掉。

即便你想问“到处都是麦吉尔怎么样”，搜索结果都是经纪人“欢天喜地”“到处跑”：“麦吉尔到处都是传奇”。 2019年，当这个品牌的商业触角伸向《创造营2019》时，豆瓣网友终于坐不住了，纷纷认证，“是微商”。

同样的剧情在一业、纪存希等品牌中已经多次上演。 我们很难说微商的促销牌打得怎么样。 毕竟，今年的观众在社交网络上也很活跃。 他们最擅长三言两语让一个人红，也能三言两语毁掉一个品牌。 不幸的是，他们可能是最讨厌微商的一群人。

今年，范米琳无意中用4000万元代言了一档还只是B级的热门综艺。 不仅被外界认为是“大便宜”，品牌背后的公司也被多家媒体扒得天翻地覆。 低成本、高价、重代理，熟悉的盈利模式引起了大家的唏嘘：无论披上多少层皮，微商始终是微商。

在随后的澄清稿中，范米琳多次强调该品牌的“国货”属性和斥巨资打造的研发中心，试图与“不靠谱”、“***厂”等标签划清界限，并搬出国家发改委等13部门新发文件（《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》）指出，国家大力支持多元化经营——小微企业等就业。 本文地址：

但在聚美丽的采访中，蔡宾迪重申了自己给节目取名的初衷——“我们只是不停地‘买料’”。 将这些材料打包到品牌动态中并将其分发到私人领域。 “经过三五年的积累，人们会觉得这个品牌非常有实力，很多明星都在用。”

“买物资、放烟花”，这和“xx主席会见奥巴马”有本质区别吗？ 收割私域流量、扩大公域影响力，两条腿能走稳吗？ 微商发展了这么多年，恐怕没有人能够给出完美的答案。

但我们可以肯定的是，“难走的路会变得更容易，容易的路会变得更难”。 没有人会一直走上坡路，品牌也不会。 早期的微商通过“快量”在朋友圈赚了很多钱，现在他们也将为过去的安逸付出代价。

成为“正常”品牌的天花板非常高。 如何到达天花板、打破天花板，需要微商在新一轮乘风破浪中加倍努力。

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