微商网消息：

1、移动购物市场稳步增长，平台微商发展成为微商主流

数据显示，2015年上半年，中国移动购物市场规模达8036.2亿元，同比增长147.3%，增长平稳；

各大社交媒体变现能力稳步提升，社交拉动消费动力持续显现，平台微商发展成为微商主流；

2、行业拐点显现，人人零售进程加速

·在微信政策、商务部规定、央视报道的多重规范和曝光下，暴力刷屏、传销等微信商业形态弊端充分显现，其中化妆品大幅下滑是主要标志微信商务渠道；

传统品牌微商市场饱和，新品牌微商自建微店体系或进入平台实现全国布局，社区微商通过合作伙伴等方式与平台微商融合，并转移多渠道的融合导致平台微商用户规模快速增长，大家的零售进程正在加速。

3、平台微商或进入生态建设初级阶段

·平台微商可能从渠道向生态演化。 平台上的微商不仅是交易工具的提供者，还包括技术、商品、支付、卖家规模、开放度等硬实力，以及平台公信力、培训能力、品牌建设能力等软实力。 渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台、第三方在内的多元化生态。

4、微商加速社交平台活跃度但需保持良性

微商在社交平台上诞生并蓬勃发展。 为了扩大社交圈，微商会在维持现有社交圈的活跃度的同时，开发新的社交圈。 社交渠道向各种平台拓展，反过来又促进了社交平台上的各种活动。 这一趋势在微商平台上将继续保持，但微商与社交平台之间需要形成良性的相互促进。

报告背景介绍

早在6月8日，微盟研究院首次针对微商群体发布了《2015年Q1中国微商行业报告》，从微商的角度深度分析了微商的现状和发展趋势。行业。 简单总结一下Q1报告的要点：

A。 移动购物市场规模快速发展及社交媒体变现价值释放；

b. 微商已成为现阶段移动社交电商的主要形式之一；

C。 平台上的微商或许有更多机会在农村市场快速发展。

笔者关注微商已有一段时间了。 结合微盟上半年发布的微商报告，笔者全面系统地梳理总结了近年来微商发展的现状、困难以及未来发展方向。

一、微商的发展历史

自2012年4月19日起，微信更新朋友圈功能4.0版本。 这种发文字、图片、评论、点赞、分享文章的功能一经推出，很快就被一些营销人员使用。 目前，以朋友圈代购为代表的微信商家已开始流行。 估计微信自己也没有想到这一点。 朋友圈这个简单的功能，将成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，承载了下一个淘宝的厚望。

经过2013年的猛烈增长，在媒体和舆论巨大争议的推动下，2014年“微商热潮”几乎达到顶峰。 据百度数据显示，2014年微商指数逐月上升，下半年各类微商会议将微商指数推向顶峰。 然而，伴随着微商的成功故事，也出现了更多关于微商生态和模式争论的质疑。 这种疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对涉嫌欺诈传销的微商的多次跟踪报道以及《无店零售经营管理办法（试行）》（商务部发布《征求意见稿》，微商业绩开始“断崖式”下滑，团队分崩离析，品牌一夜消失。 经过四五个月的休息和调整，微尚开始步入正轨。

2、微商与微信的关系

微商是微信在特定时期发展的产物。 早期微商的增长，大部分依赖于微信的社交红利。 微信可以放弃微商，大力发展O2O，完善商业生态的布局，但微商一旦离开微信，似乎就失去了得力助手。 由于微信的封闭性和信息接收的准确性，它成为一种天然的营销工具。

如果没有的话，移动互联网的发展进程可能会推迟3-5年，而没有微信，微信和微信业务的增长也不会这么快。 微商暴力刷屏的时代已经结束，基于社会信任的零售方式正在发生变化。 技术红利或者信息不对称红利的时代将成为过去。 在扁平化的微信渠道上，商家和消费者的联系将更加紧密。

微商的成功更多应该归功于社交媒体的成功。 信任是其最原始的基础。 通过微信、微博等社交平台和APP应用建立的人与人之间的信任关系。 ，迅速打开销售渠道。

3、微商成长的四个阶段

第一阶段，个人微商（俗称朋友圈微商）：即在朋友圈代购、销售商品。 代表产品有奶粉、面膜、奢侈品等。一些微商抄袭品牌微商代理模式，以次充好，以暴利混淆真伪，扰乱市场。

第二阶段：品牌微商：微商的概念始于一些美妆品牌，如乔十岁、诗步等，它们以朋友圈为销售渠道，结合传统的代理体系进行销售控制，后来被称为“微商”。微商模式。

第三阶段、社区微商：由某一群体意见领袖发起，以兴趣点或一定情感共鸣形成的网络社区，通过主题运营，将粉丝转化为消费者，实现变现。 如：大熊俱乐部、电击俱乐部、狂福俱乐部等。

第四阶段，平台微商：微萌萌店、掌上购物等平台微商开始崛起，产品向多元化发展。 平台微商解决了商品供给、交易机制、信任机制、消费者保护等核心交易问题。

以上四个阶段可以用一句话来概括：从品牌开始，到个体乱，到社区兴，到平台重构。

这里解释一下什么是平台微商。 在我看来，所谓平台微商就是一个以社交媒体为导向，通过完整的交易管理系统的移动购物平台。

4. 微商与淘宝为何兼容共存

淘宝做的是流量生意，微信做的是熟人生意。 随着中产阶级的崛起和专业电商平台的蓬勃发展，商家开店的营销成本越来越高，消费者的消费意识正在升级。 低价、低质、高频的产品不再是消费者的首选。 淘宝中国的黄金时代将逐渐结束。 “去中心化”的平台微商开始登上历史舞台。

新生微商虽然势头强劲微商的弊病，但不可能取代淘宝。 一是在人气方面面临小众圈子、流量不足的问题； ; 再次，微商的交易闭环和权益保护仍需完善； 最后也是最重要的一点是，微商也会面临和其他电商一样的售假问题。

但微商的强大之处就在于，很多没有人力、财力的小卖家只要用智能手机下载一个开店的APP就可以玩得很开心。 ，都可以在这里扎根。 这样的群体生态一旦形成，就会迎来革命性的变化。 别忘了，淘宝是靠着小卖家一步一步爬上电商行业的顶峰，直到登陆纽交所的。

未来，平台微商与淘宝之间的博弈、兼容、厮杀将不可避免。

五、2015年微商发展八大趋势

年初，笔者在钛媒体上发表了题为《回归理性，2015年微商八大趋势与问题》的文章，对微商的发展方向做出了明确的预测。 除了“灵活性”这一过于乐观的预测外，其他基础都是有效的。 这八个主要趋势是：

1、规模化团队：随着竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，个体微商批量被淹没，取而代之的是巨大的广告和规模化团队的崛起。

2、用户社群化：微商是基于移动社交的信任经济。 这种信任经济是建立在相同的爱好和情感共鸣的基础上的。 用户通过强大的聚合利益绑定在一起，形成社区。

3、渠道立体化：随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将变得立体化。 制造商、批发商、零售商、代理商、消费者有机地结合在一起，形成一个有机的网络系统。 立体渠道可以扭转原来朋友圈层层代理、层层带货的现状。 代理商、经销商等无需囤货、持货，可以通过社交媒体分发进行线上交易。

4、技术标准化：技术标准化是指通过技术手段帮助商家、经销商对因渠道复杂而造成的整个交易流程进行规范和调整。 简单粗暴的朋友圈卖货已经不再适合微商的发展。 微商想要用技术来规范和满足自己的发展需求，社交分发平台成为了微商的舞台。

5、产品多元化：产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一大特色，而且微商更适合非标产品。 这种多元化主要体现在“小而美”的产品逐渐崛起，风格独特、差异化的产品将越来越受欢迎。 据微信购物调查报告显示，个性化购物仅次于智慧消费，占总消费的五分之一。 与此同时，用户对非标产品的购买率不断提高。

6、营销媒体：微商对于营销传播的要求非常高。 无论是调动粉丝的力量，还是在网络上进行推广，前提是产品要有足够的亮点来吸引人。 这些亮点包括：故事、感受、归属感、信任、溢价等。而媒体电商被誉为微商跟风最有效的方式。

7、运营资本化：以散户为主的微商逐渐被团队和机构取代，越来越多的资本投入到微商领域。 无论是已经登陆新三板、服务社交营销的点点客，还是今年4月获得1.5亿B轮融资的微盟，都在微商领域押注。

8、政策的灵活性：政策的灵活性主要表现在两个方面：一是国家层面：在某些方面，微商营销已经濒临传销，有的甚至通过不断发展走向线上。 传销已经成立，如果任其发展，最终必然造成严重后果； 第二，微信官方方面：面对恶意营销、暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信一定会大力整改和处罚。

今年5月，平台微商开始大规模崛起，各类移动端APP蜂拥开店。 据不完全统计，目前基于移动端开店的APP已超过200个。 在各种政策、规则和环境的影响下，平台微商也面临着诸多困难、机遇和挑战。

6. 困境

1、低价标准品较多，同质化严重

自从微商开始从朋友圈转移到平台以来，“微信出品，淘宝出品”的评论就一直流传。 打开各种开店APP，几乎都是：化妆品、美妆、母婴、服装、鞋包等产品。 目前，平台上微商的竞争仍集中在抢商户、品类拓展和SKU上。 由于每个平台对商家入驻的要求和产品审核要求不同，所以直接的结果也会不同。 微尚销售的产品多为标准化产品，大多以功能性、实用性为主，缺乏特色产品，同质化严重。 对于大多数品牌商来说，微店只是一个新的产品分销渠道。

2、社交媒体成为主要流量来源

尽管一些企业创始人一直扬言未来电商时代的“推荐”和“分享”将取代现在的“搜索”和“竞价”，但不得不承认流量仍然是电商的命脉。商业。 占据决定性因素。 与淘宝京东不同，平台微商无法聚合流量（或少量流量），难以聚集消费者忠诚度。 微商流量主要依靠社交媒体和口碑传播——转发和分享。 如果说朋友圈的商品销量很低，那么通过页面分享来暴力刷屏的平台微商只是一件华丽的外衣。 本质上，和暴力刷屏没有太大区别。 以前卖化妆品的方式比较简单粗暴，现在通过平台就温和多了。 转了一圈，终于发现分享和推荐只是一种方式，更重要的是产品的品质和价格。

3、品牌落户，运营薄弱

海尔、富士康、苏宁、携程等巨头曾一度高调宣布进军微商，但最终却似乎沉默了。 所谓结算，就是将这些企业的某种产品放到微商平台的渠道上进行销售。 虽然不少品牌进驻各个平台、微商，但都面临着同样的问题——经营不畅。 微商的渠道成本几乎为零，但这也意味着用户的粘性和留存率越来越低。 营销中有句话叫“用户在哪里，广告就可以做”。 现在大家都知道用户在微信上，但是在微信上找到精准用户似乎并不是那么容易。 微商已经进入试产品、重运营的时代。

7. 机会

虽然有些现状确实不尽如人意，但短期内很难看到立竿见影的效果。 但微商为大V专家、工匠提供了新的机遇，也给电商行业带来了新的活力。

首先，大V大师打造社区品牌

移动性和碎片化加速了社区时代的进程。 如今，无论是明星大V还是媒体达人，他们都有一群与自己的价值观和理想格格不入的人。 在微博鼎盛时期，这一点尤为明显。 不少以“媒体+社区+电商”模式发展的自媒体人已经初见成效，比如罗辑思维、吴晓波频道。 总之，更多的社区品牌将在细分垂直领域诞生，“小而美”的社区商业将越来越受欢迎。

其次，有能力的人零售，解放工匠

微商是一个自我零售的过程。 分销模式让每个人都可以零售，但最终能长期解决的是通过培训能够晋升成为人才零售商或者有能力的零售商的群体。 有才华的零售业通过自身的影响力发挥影响力。 粉丝可以达成后续购买，有能力的人也可以提供购买建议，甚至是专业领域的专业服务。 所谓能人零售对应的是大家零售和专家零售。 分销模式下，商家完成了供应、物流的重要环节，大家零售的门槛降低了。 人人都是销售员，人才在垂直领域。 拥有话语权和影响力，主要体现在微博达人电商和社区微商； 有能力的人可能没有达人那么大的影响力，但他们掌握了专业的销售技巧和销售培训技巧，同时对C端有极强的渗透力。

三、释放社会能量，检验品格价值

开个玩笑，如果没有微信业务，微信的活跃度会不会下降。 从某种意义上来说，微商释放了微信的社交能量，改变了社交变现的可能性，比如：朋友圈广告、H5等。虽然业界对微商“杀熟悉”有一些批评，笔者认为，生意不分“陌生”，无论是陌生人还是熟人，只要产品好、价格合理、遵循市场原则，这都不是新的尝试。 。 只是微商和传统电商的区别在于，前者的商业规则会更加透明，更多的会是对产品和人品的考验。

8. 挑战

从万马奔腾到脱颖而出，微商在朋友圈向平台转型的过程中也将面临更加艰巨的挑战。 主要表现在：

1、围剿巨头

从目前的发展趋势来看，微商主要有以下几种形式：C2C、B2C和B2C2C。 C2C的直接竞争对手是淘宝，而以B端品牌商家为核心的平台微商面向京东，而B2C2C模式对应的后端C就像京东。 从目前任何平台微信业务来看，没有一家能够与这些巨头竞争。 无论是从体量、品类还是用户活跃度进行横向和纵向比较，都存在巨大差异。 就长尾产品和冷门产品而言，笔者认为还是有可能脱颖而出的。

2.信任代理人，风险加倍

微商基本上信任代理商，利用他们的人品和人脉为他们背书，换取实际利益。 只是不需要通过平台在线仓储和发货。 用户要做的就是选择自己想要销售的产品，并将其发送到各大社交平台。 用户购买时，可以收取相应的佣金。 这种信托代理的方式，起到了很好的传播市场的作用，但同时也将人与人之间原本不太牢固的信任关系提升到了一个新的高度。 等级。 而如果平台方失去了对上游供应链的控制，对于用户来说将是一个很大的打击。

3、假货横行，恶性竞争

“打假”“售假”“打假”一直是所有电商从业者无法回避的话题。 自然也被卷入其中。 有媒体爆料微商的弊病，今年6月初，号称拥有超过3000万用户的掌上微信，发现假冒产品超过900万件，约占产品总数的0.9%。 可见假货现象有多么严重。 在恶性竞争方面，一些平台不可避免地会使用不正当竞争手段——刷单来诽谤竞争对手。 此外，价格战和质量控制也将面临一系列问题。

总结

整体来看，微商正朝着健康理性的状态发展，但由于产品过于大众化，营销方式缺乏专门的创新，市场环境还不是很成熟，导致发展滞后。 尽管如此，它仍然显示出强劲的发展趋势。 如果说淘宝开创了网络购物，那么微商则开创了社交电商。 但距离社交电商还有很远的距离。 （文章首发于钛媒体）

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