2023-08-17 19:50:09 來源: 微商网
微商网消息:
始于2013年的微商,通过微信高度凝聚的熟人链条传播开来,迅速在朋友圈引起病毒式轰动。
但由于过于依赖微信朋友圈的传播渠道,无法跟上产品品质和用户购物体验。
在这种情况下,很快就被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。在利益的驱动下,一些急功近利的微商不
不但不反思产品的实用性,反而变本加厉,以“传销代理”模式彻底污名化行业
融化了。
社区经济的先行者可以追溯到2012年创立的罗辑思维。
聚餐、社区求婚、限时售书……热点与争议不断;
将“力量”带到新高度的吴晓波频道,千人改造课程,吴酒,美店……情怀与商业齐飞;
2015年,以淘宝导购起家的美丽说,起源于亲子分享的喇嘛帮,从智慧商业转型为
可持续增长之路...
过去三四年,微商和社交电商的关系一度暧昧——有人认为微商是社交电商的一种模式,
有人认为社交电商是微商的模式之一。
但到目前为止,微商和社交电商之间的道路已经越来越清晰。
那么,造成这两种模型根本区别的原因是什么? 微商会没落吗,社交电商前景如何?
在这个概念驱动而不是产品驱动的时代亲子装代理加盟微商,当一切都在变化的时候,有一个东西永远不会改变,那就是商业逻辑。
微商之所以如此受欢迎,是因为微商通过多年深耕社交网络工具积累了人气。
电商爆炸,换成社交媒体营销吧,最早的微商无意识地就这么做了
几年甚至几十年的社交网络营销铺垫,通过这样的营销铺垫积累了大量的忠实客户。
它创造了许多所谓的微商销售神话。
社交电商兴起的根本原因在于,在移动互联网技术的支持下,其商业模式更加垂直细分。
既支持个性化定制的需求,又减少渠道和价格,提高效率和价值,最终呈现给大众
其中大部分是物美价廉的产品,以及经久不衰的品牌。
从以上两点可以看出,微商与社交电商在商业模式上存在着本质的区别。
很多人说微商没落了,社交电商是最好的出路,但也有人认为这只是危言耸听
为什么会有这么大的差别呢? 这还得从微商的发展和社交电商的发展说起。
微商:从信托经济转向逐利机构,商业模式与移动互联网时代的商业原则背道而驰。
其实微商圈里有句话是没有错的,那就是微商是一种基于信任的电子商务,最早的不叫微商。
微商,之所以能卖出去,是因为顾客信任他们。
但后期发展起来的微商代言人却越来越功利化,会用各种方式逼迫他们下线压货,从而获得成绩。
经济紧张促使下线也加入招募代理商的行列。
在这样的多级代理经销体系下,经销商要想获得更高的利润,就必须发展尽可能多的“下级”经销商。
线”,这不仅背离了微商“分享朋友圈”的初衷,更成问题的是移动互联网带来的销售渠道
微商的扁平化和去中介化背道而驰,依然层层加价、层层收费。 “代理”模型就像
它已成为微商的盈利产品。 您销售的“代理”越多,获得的奖励就越多。 至于产品,只是
它是商品“代理”的附加值。 经过短暂的疯狂增长后,整个微商生态系统迅速崩溃。
社交电商:商业模式更贴近经济学本质,垂直细分、个性化定制、渠道降价、效率提升
随着价值的提升,最终成为物美价廉、恒久品牌。
与微商的层层分销、层层返利不同,社交电商的工厂和消费者之间只有一个共同体,这意味着
消除了线上多级分销和线下传统渠道的中间成本,消费者最终享受到高品质低价的产品。
价格和价值之间尽可能的统一。
社交电商的起点在于由具有相同背景的人(粉丝)组成的社区,他们对产品的功能和价格有清晰的了解。
我们信息交换透明、订单生产、零售为主,高品质、低价格已成为基本特征。这意味着制造商只
可以注重复购率,薄利多销,培育长期品牌。
不仅如此,由于消费者(经销商)是组织在一个社区中,他们的身份和需求是接近的亲子装代理加盟微商,并有IT管理的辅助
在管理后台的前提下,厂家可以实时掌握供需信息,实现按需生产,大大提高产品交付给用户的效率。
目前,在现有的典型社交电商中,无论是罗辑思维社区销售的图书,还是吴晓波销售的“吴晓波”频道
“白酒”仍然是青山老农社区销售的200多个品种的产品,大部分具有先订单、后生产的特点。
同时,消费者从社区购买的商品价格往往低于其他渠道,价格透明度大大提高。
如果说微商面临的核心发展问题是如何走出直销的阴影,那么社交电商的核心发展问题,
就是如何避免微商现有的弊端,这些弊端同样源于移动互联网、社交网络,以及不同的运营方式,让“微商”
“电商”和“社区电商”走向了不同的前景。
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