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作为中国B2C行业的代表，京东商城目前拥有2500万注册用户，遍布全国的6000家供应商。 京东的成功逐渐从B2C转向B2B，最后转向B2B2C。 除了财力任性，以及与阿里的价格战之外，其分销渠道建设策略也赋予其独特的竞争优势。 请跟随小编来分析一下京东是如何打造自己的分销渠道的。

1、京东初期分销及营销渠道分析

京东商城在发展初期制定的渠道策略将用户体验放在首位，满足客户的需求。 正品无假货，价格比实体店低10%至20%。 京东还凭借其强大的渠道流程管理，使产品、资金、所有权、信息、促销等各方面在渠道内顺利输送，满足渠道和供应链的生存和发展。

另一条线是采购线，必须与厂家保持直接联系。 不要看刚开始供货的渠道。 条件成熟了，把渠道打好，一点一点往上走。 比如在上去的过程中，代理了惠普笔记本的各种代理，后来直接和惠普签约了。 签合同的前半年，最好和经纪人谈一下。 有可能与代理商合作，这意味着你永远无法超越代理商，而你的供货渠道已经成为你销售的最大瓶颈。 想要突破销售瓶颈，首先要突破供应瓶颈。

2、京东分销渠道建设

1、加大对百货业务的重视力度，特别是对服装品类的支持力度明显加大。 京东自去年11月以来一直在进行内部战略调整。 重新签署协议后，将重点支持入驻的百货品牌。 去年，京东对该品类还处于规划阶段，尚未落地。 今年，京东拟从原来的渠道平台转型为现在的品牌平台。

2、从与供应商、品牌商的关系方面制定京东商城团队的渠道策略 成本与效率的竞争是京东商城采购策略的主旋律。 通过规范操作流程，供应商的利益将得到最大程度的保护。 京东商城在线零售连锁对接系统，供应商将可以实时查询销售额、毛利、库存、订单分配等相关数据。 在降低成本的同时，大大提高运营效率。 京东与三星、联想、宏碁、华硕、海尔、西门子等六家供应商签署公司级战略合作协议。 协议双方表示将继续保持长期密切的合作关系。

3、独特的物流体系和售后服务数据显示渠道微商软件，京东大家电配送体系已覆盖全国66个核心城市，建立了覆盖全国的物流仓储辐射机制。 虽然京东商城强大的物流体系被很多人津津乐道网络推广找青鸾传媒，但在业内人士看来，京东商城最大的优势在于其多年的电商经营。 自2004年成立以来，京东商城根据消费者需求，不断完善网络购物的各个流程，注重消费者服务的提升。 京东的电商服务更符合消费者心理，这是京东相对于传统家电模式的最大优势。

4、加强渠道诚信建设，确保正品无假货。 针对消费者对电商行业诚信的迫切需求，为了更好地促进电商行业诚信建设，带动电商行业健康有序发展，京东联合联合多家供应商共同发起成立“京东商城供应商诚信联盟”。 联盟旨在建立以消费者为中心的诚信长效机制，督促和引导供应商诚信经营，杜绝虚假宣传，为消费者提供优质商品和服务。 京东总裁刘强东与苹果、西门子、富士施乐等供应商代表共同为诚信联盟揭牌。

3、京东分销渠道实施

作为一家B2C零售企业，京东的主要收入来源是商品零售。 商品来自各种产品的制造商和经销商。 其目前的主要销售渠道是B2C电子商务网站。 客户可以在线或通过电话订购。 购买商品的方式，可选择网上支付、货到付款、收到货。 京东商城具体业务链接如下：

1、采购环节：京东的供应商均为生产厂家及厂家指定的代理商、经销商，所销售的产品均为通过正规进货渠道购买的正品。京东的采购业务主要集中在北京、广州采购中心

2、销售环节：目前，京东零售业务的销售环节主要依靠其B2C网站。 消费者可以登录网站下单，也可以通过电话下单。 京东在北京总部和两家分公司设立了呼叫中心，为顾客提供实时帮助和导购服务。 京东为所有商品提供详细发票，确保售后服务顺畅。

3、支付服务：京东商城目前提供预付款货到付款、银行卡货到付款、网上支付、银行电汇、邮局汇款、公司转账等多种支付方式。 其中渠道微商软件，在线支付服务由苏无商提供，支付宝、财付通、欢讯支付、网银在线等四种第三方支付方式。

4、配送服务：京东商城提供快递运输、邮局普包、快递、公路运输、中欧班列等多种配送方式，北京、上海、广州市区配送由京东商城自行建立，该地区的其余部分被外包。 由物流公司提供。 此外，还在北京、广州、上海设立了多个自提点，为本地用户提供自提服务。 京东商城在全国各高校设立了校园代理，大学生的订单由校园代理免费送货。

4、京东特色渠道获得竞争优势

京东所谓的B2C电商其实就是零售，而零售的核心无非就是两个：供应链效率的提升和成本的降低。

1、供应链效率，渠道一百多年的演变，从集市，到百货，再到连锁超市，本质的改进是供应链效率的提升，库存和现金周转率的不断提高。 这就是零售业。 王道。 2、成本和毛利率并不重要。 如果发行公司对毛利率要求太高，只能证明其成本太高。 它在产业链上没有价值，迟早会被取代。

零售企业只要能够改善供应链和成本，就有竞争力，甚至具有颠覆性。 京东正是这么做的，利用网络的特殊优势来降低成本，赚取利润。 给消费者。 与百货公司的高成本、低效率相比，京东商城获得了分销渠道中其他零售商无法比拟的特殊优势，才能取得今天的成就。

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