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一、微商的定义

如今，关于微商的话题、报道五花八门。 他们什么都说，有的说传销，有的说废话，有的说商机，还有的说微商已经过了红利期。 在我看来，微商有一件事情是绝对确定的，一定有可以做的事情，可以做得太多，也可以低估自己的努力和选择。

2016年，也就是今年，可以说微商已经成为商界的时尚新宠。 很多知名企业和个人都在谈论微商，甚至还有很多人跃跃欲试、想要去做，但是你真的了解微商是什么吗？

关于什么是微商？ 也许很多新手第一眼就会想到微信电商。 在朋友圈卖货其实也是微商的一部分，但微商不仅仅指微信电商，还包括微博、手机QQ、 QQ空间、陌陌。

主要有两种：

第一种：基于微信公众号的微商成为B2C微商（B2C是-to-的缩写，中文缩写为“企业对客户”。“企业对客户”是电子商务的一种模式，即通常称为直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。

第二种：基于朋友圈开店的什么是叫做微商，成为C2C微商（C2C即消费者之间的电子商务，比如一个消费者有一台电脑，通过互联网进行交易，卖给另一个消费者。这交易类型称为C2C电子商务。）

微商和淘宝一样，有天猫平台（B2C微商）和淘宝集市（C2C微商）。 不同的是，基于微信“连接一切”的能力，微信可以实现产品的社交分享、熟人的推荐以及朋友圈的展示。

一项调查数据显示，当谈到什么是微商时，受访者给出了多种答案：“朋友圈卖货”是最常见的答案，“打造微信商城手机电商” “微信、微博上做推广的人”观点的支持者也不在少数，还有人说“微商就是开微店的人”等等。可见人们对微商的定义相当模糊。

其实，上述所有观点都可以说是微商，但我们不能认为微商就是这些。 就像盲人摸象一样，只阐述了微信业务的片面，并不客观。 那么什么是微商呢？

微商是基于微信生态的社交化移动社交电商，可细分为基于微信公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。 两者同属微商业务链条中的一个环节，既有区别，又密切相关。

微信商业模式是B2C和C2C的混合体。 完整的微商业务链包括以下几个方面：完善的交易平台（微盟、点点客、有赞）、强大的营销插件、科学的社交分发体系、个性化的分发接口——微客。 其中，B2C微商主要涉及交易平台、营销插件和社交分销，C2C微商主要涉及个人分销接口。

微商优势：无囤货、成本低、易推广、方便、精力消耗少

微商的定义是“基于移动互联网构建商业模式的企业家、思想家、社交者”。

2、微商的发展历史

微商（C2C）于2012年7月首先出现在广州、上海，随后迅速蔓延到北京、江苏、广东、浙江等发达省市。 朋友圈微商的形成可能源于朋友圈无意中分享的产品，比如在圈子里发布美白照片、奢侈品等。 后来，有人嗅到了其中隐藏的商机，并组成了早期的微信代购群。

然而，绝大多数人无法承受昂贵的奢侈品。 高仿产品在朋友圈的出现，迅速抓住了那些收入普通但物质虚荣心很高的群体。 由此，朋友圈的C2C微商引爆了微商发展过程中的小高潮。

直到2014年，可以说是微商爆发，以面膜为主的微商出现在朋友圈。 这种大众化、重复性的暴力消费品迅速占领了大量朋友圈，让大多数人一提到微商就会想到“卖面膜的朋友”。 后来，有人开始卖化妆品、减肥药、水果、鸡蛋、大米等，几乎所有能用来买卖的人几乎都尝试过“摇一摇微信”。

2014年，可以说作为微商，只要有货就能赚钱。 一般门槛比较高，需要备货。 层次大概有三四层，也有五六层的。 这里我以化妆品为例。

总代理：经销商、特约代理商、一级代理商、二级代理商、官方代理商、市级代理商、省级代理商、全国总代理商等。

这时，一些小品牌化妆品生产企业发现，销售额的快速增长有很多归功于微商。 他们的利益与小微企业紧密结合，共同的利益导致了有组织的小微企业的出现。 组织化微商迎来了大发展时期，目前微商已进入代理模式阶段。

到了2015年，做微商就必须懂得炒作，只要懂得炒作，就能边玩边赚钱。

常见形式：利用网红、微博红人、拍一张产品的照片来炸爆几个月。 说实话，成本还是蛮高的。 一般小模特、艺人发一条微博也要三五千元，五六线的小明星1万到2万元，三四线的小明星5万到6万元，第二线的小明星5万到6万元。三级获得10万元以上。 起价一万，要看内容，或者有没有排他性，因为一般都有代言。

或者在最后一次美容秀上放一个产品，最后一次秀可以持续2个月。 一般来说，这种美女，像漂亮小姐，一般都是在化妆品行业表演，首秀5-8分钟，价格也不算太贵青鸾传媒，7万到8万元；

在经销商大会、新品发布会、名人聚会或者国内外旅游等，都是囤货、出去玩的形式，主要是为了造势。

2015年上半年，微商按箱数收货，返利的形式此时较为流行。 下半年，微店分销模式开始流行。

2015年下半年，也就是5月份开始，微商上开始出现负面新闻，出现大滑坡现象。 各种杂牌、三无产品扰乱市场。 控股集团主要开展微商大会、微商十强大会、微商论坛大会。 （包括美博会，很多微商行业都开始参加展会等）

早期从事微商的老手们纷纷转型为各个品牌的区域代理商和总代理，同时也从现在的下属代理商身上培养出了许多不知名的小白鼠。 但绝大多数产品在市场上并不畅销，全部积压在小代理商和零售商手中。

渠道管理的薄弱和混乱整体暴露出来。 所谓总代理没有任何管理经验和市场建设能力，只是靠吸收众多下级代理商的血液致富。 同时，由于微商代理商管理混乱，部分微商甚至沦为传销组织，引发了法律问题。

同时，也有不少成功人士借助微商强大的连接能力和分销能力取得了成功，创造了月收入过万、数十万的神话。 如今，微商在诸多问题上引起了媒体和厂商的关注，越来越多的微商从业者意识到理性发展的重要性。

2016年是微商的转折点。 上面的形式基本上已经不可行了。 可以说，微商行业很多品牌已经死了，或者说很多品牌已经找不到了，也没有宣传了。

可以说，2016年，微商进入了筛选期，而2016年确实是微商的筛选期。 据大数据统计，目前微商约1500万户。 如果我们拆开来看，我们可以这样理解。

200W社交零售

（简单来说就是一个超级大品牌，做一级分销，开通微信公众号，其实淘宝是最大的微商，淘宝大概有200万人左右，做社交零售比如雅倩、百雀羚等品牌做社交化工零售）

500W在做传销，但是渐渐的就做不下去了，有的也陆续退出了。

800W，一直坚持刷屏招代理、囤货。 仍是微商业务主力（同时也辅助三级分销平台）

那么16年后，微商的形态，我个人认为应该是品牌路线、极致服务路线、落地路线。 简单来说就是：品牌化、系统化、专业化、正规化。

之前说过，如何判断一个品牌是否落地，要看它的销售渠道，电商-微信-线下（电商渠道主要是天猫、京东、唯品会等大型平台，线下主要是大型平台）超市、商场、药店、连锁店等）

如果你选择了一个好的商家，就像我之前说的，很容易判断出你以前的商家是想帮你卖货还是想帮你卖货。

三、小微企业面临的问题

虽然微商的发展势头很快，但在如火箭般创造一个又一个财富神话的同时，许多弊端也逐渐显露出来。 如果问题不及时处理，有一天会导致微商的全面失败。 坍塌。 目前，微商主要面临以下问题：

1、微商产品真伪辨别困难。

对于微商这样的新兴商业模式，显然还没有完善的监管机制。 在微信朋友圈和商圈里，既有质优价廉的正品，也有假货仿制品。 尤其是绝大多数人缺乏相关的识别技能，甚至鼓励一些“代理商”鹦鹉学舌般地分享和推广产品。 致使微商中假冒伪劣产品、哄抬物价、虚假广告宣传事件层出不穷。

2、微商从业者素质参差不齐。

据不完全统计，广东、浙江、江苏、北京、上海等GDP领先全国的省市微型企业已突破百万户。 这么大的工作规模，难免会出现一些素质低下的个人人员，而这少数人对微商的整体形象却有着很大的负面影响。 诸如杀熟、以次充好、“宰杀肥羊”等现象在微商中层出不穷，因此公众对微商的信任度和美誉度不断下降，这一点尤为关键。

3、微商运营模式庸俗。

虽然微商数量众多，但“单打独斗”风格的“独行侠”最多，有组织、有分工的微商群体却很少。 虽然很多人从事“微商”，但缺乏微商运营的相关知识，微商的销售还处于暴力刷屏阶段，严重影响了微商的用户体验。

部分微商获得了企业的代理权，但一般经销代理商大多有销售要求。 如果销量达不到要求，将取消代理资格，并调换新的代理。 有权囤积大量货物，造成很大的经营风险。

4、微商带来法律风险。

为了利润最大化，一些微商可能会得到所谓的“正品”，而这些产品只是一批高仿产品。 他们的下级代理商根本不了解实情，在配送过程中“复述”上级代理商的话，很可能会引发消费者矛盾。 当出现质量问题时，这种层层代理模式也很难快速有效地解决。

除了上述问题外，微商这种新型业态也引起了非法传销的关注。 新闻媒体报道了很多只为了线下发展的微版传销事件。 “伪微商”利用软件、线上工具、激进营销等方式发展线下，让经销商囤货，然后在卖不出去的时候传授“秘诀”，即继续发展线下，打造自己的品牌。自己的系统。 还有一批未售出的口罩。 之所以选择口罩，是因为口罩不是标准产品，成本与最终销售价格有巨大差距，有足够的利润空间。

4、微商未来趋势

今年6-7月以来，腾讯一直发力微商。 大家还记得6-7月份，腾讯全线打压三级分销，关闭3000家商场的事件表明腾讯正在逐步好转。 微商行业受到规范只是时间问题。

经销商全线被砍，主要是因为央行收紧了对第三方支付的监管。 微信支付无法监管和杜绝高额返利欺诈行为，以保护其支付牌照。 ），所以我们只能一方面清理向商户收款、提供资金结算的二清机构（二清机构一直是央行打击的对象），另一方面只要用户举报，他们宁可误杀三千，连合法的都封杀，二次分配。 很简单，就一句话。

另一位腾讯好友爆料称，“微信”对于微信一直态度暧昧，既没有表示支持，也没有公开反对。 很多所谓的大佬也写了很多文章来猜测——老马所说的微商是什么意思？ 事实上，从微商诞生的第一天起，“微信”就从未停止过对微商的仇恨和敌意。

微信是一个即时通讯工具，而不是一个电子商务平台。 对于普通用户来说，朋友圈是一个交友、吹牛、炫耀的地方。 您可以在朋友圈做售后服务，但不能用朋友圈促进交易。 虽然微信商家在朋友圈展示产品、在屏幕上推销商品、利用微信的社交关系链发展下级代理商，严重损害了微信的产品定位，但腾讯却始终为其留有余地。 本质原因在于，借助微信业务，微信支付火了，腾讯也从中受益。

大家首先要明白腾讯为什么疯狂推广微信支付？ 甚至不惜一切代价与支付宝争夺用户？ 因为如果你习惯了微信支付，你必然会在微信钱包里留下闲钱，这样就会沉淀出巨大的资金池（如果2亿用户使用微信支付，平均每个用户的钱包余额是3元，这个数字是恐怖的6亿），腾讯可以从中赚取银行利息。 而且，真正推广微信支付的不是腾讯，也不是普通人，而是1500万微信商户。

时间回到2013年8月5日，“微信”5.0支付功能上线。 当时微信支付的界面无论线上还是线下几乎都是空白。 如果没有微信业务，就没有人会使用微信支付进行交易。 微商不仅是微信支付的种子用户、重度用户、支付习惯的培养者，更是“金牛用户”。 可以想象，如果每个人在微信钱包里存100元，1000万微信商户对腾讯的贡献就足以相当于10亿普通人。

在这样的背景下，微信就显得非常矛盾。 作为既得利益者，当然正常的想法是，只要微信业务不触碰政治红线，不惊动国家工商总局，不对微信造成毁灭性打击用户体验，一切都是可以商量的。 反正大家都是出来闲逛，只是要钱而已，没必要把他们都杀了。 让我举一个例子。 2016年4月11日，微信安全中心发布公告，宣布对“作弊”用户进行大规模整治。

所谓“插件”其实就是“多开”软件，而需要使用“多开”的基本都是微信商家。 这次整顿看似声势浩大，但实际上只持续了一个月，就草草结束了。 为什么？ 因为整改期间，大量微商出于安全考虑，悄悄将外部注册账户中的资金转移到支付宝。 为了止损，腾讯只能视而不见、睁一只眼闭一只眼。 5月份之后，将继续开放更多，一键转发小视频，一键点赞/评论。

显然，微信在这种利弊权衡中做出了妥协。 如果说4年后，微商已经和微信血肉相连，割断微商就等于割肉。 为什么说2016年下半年微商朋友圈的情况可能会发生巨变？ 当然不是为了吓唬大家。 过去，微商对“微信”的帮助远远大于拖累，但现在不同了。

1、微信支付在移动支付市场中的市场份额为38.3%（仅次于支付宝的51.8%），早已普及，不再需要微商的帮助。

2、微信产品已经成熟。 一旦大家的新鲜感结束了，任何影响用户体验的行为都会导致用户逃离。 因为到处都是广告，现在朋友圈的活跃度下降了很多。 罪魁祸首当然是微商。 那么，为什么一定是下半年呢？ 因为7月1日，国家工商总局下发红头文件责令微信整顿利用微信传销的行为。

在这份红头文件中，首次出现了“微商”一词。 此外，财付通第三方支付牌照未延期，微信为自保牌照。 “刷屏微商采取降权、屏蔽等打击措施。

据介绍，微信团队研发了一种可以精准锁定广告号的算法。

1、今后一旦被判定为广告账号，立即降低权限。 而且，降电并不是之前传闻的“一些随机朋友朋友圈里的消息看不到”。 但一段时间没有互动的好友是看不到你在朋友圈发布的信息的。

2、广告数的判断依据与刷屏有关，但不是唯一的。 很大程度上，评判的标准来自于“内容的同质化程度”。 这个判断标准可能会对微商行业造成毁灭性打击，因为想要销售产品，就不可避免地要发布厂家提供的标准化文案和图片。 一旦你不假思索地复制粘贴，你就会被拒之门外。 作为营销人员，不得不承认微信团队还是非常聪明的。 这个标准实际上是为了鼓励用户创作原创内容。 只有内容多元化，才能留住更多普通用户。

总之，我相信微商行业一定会像淘宝一样。 最终，将会有一个平台来接受它并走向正常化。 到时候，能走下去的微商就只有品牌微商和团队微商了。 有了钱，就得不到土地。

如果你想在微商行业做下去，想把它当做生意，我希望大家开始转型，找到一个合适的微商品牌去做，发展一个品牌去做，用一个目光长远； 如果你觉得是为了赚钱，就可以赚快钱，炒个热点，今天热点卖，明天好卖，那也没关系，选择也很简单，找个热点就可以了。

目前我建议：大家在选择微商产品的时候，应该检查一下它是否落地。 比如生活用品、洗衣片、洗发水、衣服等。 请务必检查是否同时在线和离线进行。 线上包括电商、微商，线下包括实体店、超市等，对品牌的考虑有限。

但要注意的一点是，品牌产品要注意自己的发展方向，切不可做炒作产品。 一旦价格体系乱了，他们基本上就死掉了。 中华神皂就是一个例子。

目前，立白也进军微商领域什么是叫做微商，与全立方争夺市场。 就看立白的实力了，下一步还要看情况！

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