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大家好，我是张洹

这里是“张洹问答”栏目，让我们看看今天都入选了哪些童鞋问题。

微商行业真正起飞是在2013-2014年左右。 我认为2014年应该被称为“微商元年”。 微商成功的一个核心是：他们“洗”了一个行业。

他们有一个核心优势：拥有遍布中国的下沉渠道网络。

比如有一款产品叫xx水果，它是第一代微商产品。 他们的团队以山寨手机起家，下沉渠道网络遍布全国。 即使是小县城也有假冒手机的地点。

在山寨手机向智能手机转型的过程中，不少山寨厂商破产了。 闲着没事的时候，他们就加入了xx水果微商大军，成为了第一代微商。 机械工业已被消灭。

我的一个老同事上岛是做微商的，他在服装批发市场招募了大量的老板娘来卖面膜，没有增加人力和店面租金，几乎覆盖了全国所有的非品牌服装店。

他赚了很多钱，据说买房子是一层层做的。

那么如果你现在就开始做的话，你有这样的机会吗？ 这是个问题。

另外他们有渠道资源，你有吗？ 你身边的这个朋友吃完之后，你还能做吗？ 不能这样做。

这是微商的第一个困境：

就是你最终会把你的社交关系变成一个黑洞，你把周围的人都吃掉，你怎么扩张？

困境之二：产品能长久使用吗？

xx果的成分之一是违禁品，但是他的关系很深，这个问题直到现在才暴露出来，但是这个东西吃下去会引起腹泻，那是肯定的。

维尚化妆品很多都是立竿见影的，因为它们添加了某些成分，可以让你立马美白、紧致。

这件事能做很久吗？ 它的成分可持续吗？

我一直讨厌微商。 我认为是利用人性之恶来取得成功，因为我对微商了解很多。 毕竟整个微商是从化妆品行业开始、起步的。 我认识很多微商大佬，他们连微商都被“绑架”了。

2013年，维商一款面膜产品出现质量问题。 我的一个化妆媒体曝光了，所以他们派了两个歹徒在机场拦截我。 不过那都是过去的事了，不提了。

在我看来，微商之所以能做到，有以下几个特点：

第一：微尚精选的产品均为日常消费品。 如面膜、卫生巾、口红等。

二是具有特殊功效。 比如一款畅销全球的口红，不仅可以当口红用，还可以当腮红用。 它还防水、防晒并具有荧光效果。 其综合效果尤为明显。

第三：可以让人致富。 如果这个产品赚不到钱微商暴富，谁也赚不到，也无法带动整个利益链向前发展。 微商的利润空间特别大，让穷人看到了希望，让人们觉得这是他们唯一的机会。

想要做好微商，必须具备三个特点：

第一：不要太认真。

有良心是不好的。

事实上，大多数微商赚的钱并不多，最赚钱的是创始人。

他实际上是通过招募代理商和合作伙伴来销售商品的。 他根本不希望你卖掉它们。 他只是给你一个代理职位。

他一开始并不认为这个产品会卖得好，但是他告诉你通过利润成功，让你觉得有一个一夜暴富的机会，让你买买买，给你洗脑。

其实他是以合作的方式卖货给你的，而且大部分都是劣质的、劣质的。

第二：与其说是卖货，不如说是卖人。

他们塑造了很多网红和IP，创造了很多可以三个月买一辆劳斯莱斯、五个月买一栋别墅的IP。 我不知道他们是真是假。 不管怎样，他们在不断塑造神话和IP。 。

事实上，微商是最早真正做IP、封装IP的。

第三个：善于拉虎皮、拉旗帜。

2005年微商暴富，一个朋友对我说了一句话，我至今还记得，他说：

在中国，人气就等于金钱。

也就是说，大多数普通人都是愚昧无知的。 他们认为，如果一个人能和奥巴马握手，和李嘉诚一起吃饭，那么这个人一定很了不起。 这是一种盲目的信任。

其实微商就利用了这一点，然后在参加各种宴会的时候拿出一盒面膜，还说可以给我摆个合影，好朋友，不摆个合影你还不好意思吗？ 但普通人不知道，他们会看到这个产品得到很多明星的认可，一定很不错。

我做不好微商，为什么？

如果你想得到正确的产品，你的成本就在那里。 例如微商引流找青鸾传媒，我曾经做过一个面膜，花了多少钱？ 我的成本是10块钱一个，别人的成本是50毛钱一个。 我怎样才能竞争？

你要做一个好的产品很难，要做一个良心的产品更是超级难。 我国99%的卫生巾产品都添加了荧光剂，如果不添加就会变黄，无法销售。 事实上，保质期半年就会变黄，所以必须添加荧光剂。 这就是这个行业的悲哀。

在微商行业，光有良心是赚不到很多钱的。

微商的套路很典型：做这个项目两三年后，转做另一个项目。

针对您的问题：如何改变这种状况？

我的答案是：退出，因为没有解决办法。

不是卖不出去，不是卖不出去，而是99%都卖不出去。 别人只是在群里表演，而你才是真正的99个信托中的韭菜。

说到这里，我可能会得罪很多微商。 毕竟屁股决定头。 当我站着说话时，我不会感到背痛。 当我什么都没有的时候，我可能会创办一个微商品牌。

有多少人在为生存而奋斗的时候，不在乎所谓的良知、正义和善良。

因此，仅仅因为我不做微商、不喜欢微商，并不意味着微商的存在不合理，赌博在澳门仍然是合法的。

尽可能友善。

你们这些小企业领袖。

钱是赚不完的。

我是张洹

并不是所有微商都不好，但确实很多产品有好有坏

仔细看

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