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Mob研究院分析师观点： 1、文玩电商仍处于鲁莽的早期阶段。 在直播、评比的支撑下，文玩电商平台纷纷诞生，用户数量已突破千万，但市场仍处于跑马圈地阶段，马太效应尚未形成2文玩加速“破圈”。 年轻玩家主攻文玩电商用户以男性为主，占比90%以上； 年龄结构“两端小、中间大”，85后、90后年轻群体加速崛起； 文艺娱乐圈丰富微商产品选择，玩家车库齐全。 健宝异军突起，品牌“护城河”深

1、发展历程：从上下求索到崭露头角

2018年之前，微商占据主流，文玩电商尚未成型； 18年后，GMV和融资金额飙升，平台纷纷诞生，但市场仍处于鲁莽期

2、崛起机遇：内外驱动，蓄势待发

从内部来看，传统线下游戏市场存在诸多痛点，传统电商逻辑不适用； 从外部来看，借助直播，国潮正在年轻圈子中蔓延

3、交易规模：预计2021年突破1000亿元

现阶段文玩电商仍处于成长期，文玩市场线上渗透率不足10%。 预计2021年文玩电商交易规模将突破1000亿元

4、用户规模：稳步提升，突破1000万

文玩电商活跃用户规模呈现“阶梯式”上升趋势。 截至2020年12月，整体规模已突破1000万，未来还将持续增长

五、产品类别：涵盖八大类，泛全国耐候

文玩电商的产品种类繁多，从传统的翡翠首饰到名优茶酒，都以其独特的文化属性和收藏价值流传于世，并呈现出泛民族的潮流

6、产业链：直播造势，深入产业上游

文玩电商借助直播，深入产业链上游，解决传统文玩产业链的痛点。 未来的供应链和运营能力是成功的关键

7、运营模式：“直播+识别”双手

“直播+鉴定”是文玩电商的两大流量驱动。直播实现了文玩与用户的场景化互动，刺激用户下单，连接麦鉴定，增强用户信任度

8、收入结构：佣金占比80%以上

现阶段文玩电商盈利模式单一，产品佣金占比80-90%。未来，随着各大平台规模和体量的增长，增值服务收入占比将逐步提升增加

1、男性更喜欢“盘文玩”，女性不足20%

文玩电商用户中，男性占比近90%，近一年来比例略有上升，要么是为了修身，要么是为了缓解压力

2.文玩≠老人，年轻球员加速崛起

年龄结构“两端小、中间大”，其中75后为中流砥柱，但85后、90后年轻群体迅速崛起，“文玩=老人”的刻板印象“已经坏了

3、遍布经济发达、文化底蕴深厚的富裕城市

文化娱乐群体城市分布较为均匀，二线及以上城市占比较去年上升3.7%。从前10名城市来看，大部分分布在发达城市或具有深厚文化底蕴的城市

4、文艺圈钱多，玩家车库齐全

娱乐圈有钱人多，收入高，购买力强。 1万以上高收入群体表现良好，占比接近20%。 其中60%以上拥有房屋，70%以上拥有汽车。

5. 他们大多数是房地产追随者、商务旅行者和旅行专家

文娱圈玩家关注房产信息，出行相对频繁，热爱旅游，超前消费接受度较高

6、用户画像总结：75后都市运动人士

文玩电商用户主要是75后都市男性，但现在是用户破圈的时候了。 未来，90后、85后年轻人比例将逐步增加

1、玩东西才能成功，味派堂、天天健宝出圈

市场上与文玩电商相关的App不下40款。 其中玩物得志、味排堂、天天健宝以月活跃用户破百万的优势脱颖而出，跻身前三

2、“玩物致胜”：顶尖玩家，资本宠儿

2018年成立，2019年上线APP，两年内成为文玩电商行业领军企业。融资实力雄厚，自成立以来陆续获得融资

3、“玩物致胜”：构建用户流量池闭环

玩物德智通过“玩物识别-国风社区-闲置回血”等业务板块构建流量闭环微商产品选择，App安装渗透率稳步提升

4、“玩物”典型用户：新一线75后白领

35-44岁占比近半，以大专学历为主，新一线城市占比高达23%，企业白领占比近60%

5、“味派堂”：行业先锋，从工具起家

味牌堂是行业的先行者。 依靠五年内的产品成长周期，实现了从工具到平台再到生态的转变，并构筑了足够深的护城河

6、“味派堂”：年交易额超400亿

微派堂虽然在用户规模上不如玩物得志，但由于其在文字和娱乐领域的多年积累，其GMV远超玩物得志，而且用户付费率和金额也略胜一筹

7、“味排堂”典型用户：城市退伍军人

味派堂用户中，女性玩家不足10%，45岁以上偏好较高，且聚集一二线城市

8、《天天剑宝藏》：异军突起、鉴定加持

天天健保于2019年上线，一年内连续获得5轮融资。 背靠字节跳动，首创直播连线识别模式

9、“天天健宝”：品牌“护城河”很深

与其他两家不同，天天健宝更深入关注用户需求，构建自媒体矩阵，用户认可度高，品牌影响力强

10、“天天煎宝”典型用户：1985年出生的年轻人

与其他头部玩家不同，天天健宝用户更加下沉，超过一半为三线及以下城市，超过50%为85后、90后年轻人

11、三者对比（一）：靠玩东西赢得客户的能力稍好

从获客能力来看，月活跃规模前3名的玩家中，玩物德智略胜一筹，月新增安装用户规模超50万，另外两家紧随其后

12、三者对比（二）：天天健宝超越用户粘性

味派堂和天天健宝的获客能力虽然略逊于玩物得志，但已经超越了他们的用户粘性。 其中，天天健宝呈现增长趋势，用户活跃天数较长

13、顶尖选手总结及对比

1、从单一交易向全服务平台发展

未来，以文玩交易为核心，文玩电商企业的业务边界将不断拓展，形成集“交易+识别+社区+文化输出”为一体的复合平台

2、新势力入局，更贴近年轻人

文玩电商将不断打破传统零售僵局，立足自身特色不断创新，向年轻化方向发展，更好地将“盘玩”与“时尚玩法”融合在一起

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