微商网消息：

杨轩（右）与学生们一起打包冬笋。

冬笋上市，三明首届电商人才孵化班启动冬笋众筹电商销售。 12月15日，同学们来到东峡蔬菜批发市场分包第一批冬笋。 一位干练的小姐姐指导学生们将冬笋和食材装进泡沫箱，装进冰袋，包装好，准备送往北方。 给食客。 她叫杨旋，三明果园微商达人，三明电商人才班实习老师。

短短两年时间，她从一名电商“小白”迅速成长为一名水果微商达人。 秘密在哪里？ “七年的服务行业营销工作给我带来了好主意，不仅在人脉方面，而且在产品销售方面，都让我受益匪浅。” 杨宣说道。

试水女装网上商店

杨旋毕业于中专计算机专业，后在厦门大学学习旅游与酒店管理专业。 她曾在三明市多家酒店担任导游、营销经理7年。

2014年初，三明市在大学生创业园举办电子商务培训，不少学生入驻酒店。 肖阳很好奇，听了之后，他就萌生了尝试的想法。 正好姐姐在女人街卖名牌女装，小杨就建议也开个网店。 2014年3月，注册了自己的女装品牌“一遇”，主打“中国改良旗袍”，开设线下门店，并进驻淘宝等线上平台同步销售。 邀请专业艺术家、正规摄影师、专业平面模特，包装好，开三个淘宝C店，交给专业公司代为运营。 每月运营成本仅5000元。 没想到“电商水很深”，随之而来的是同行盗图、仿冒款式，但成交量却很低。 经过半年多的经营，她和姐姐投资了近20万元，花光了多年的积蓄。 最后，他们赔了钱，还负债累累，只好放弃。

小轩想了想，找到了失败的原因：“想法是对的，做法是对的水果微商加盟代理，但产品不对，市场不清晰。” 三明首家全市水果微商

2014年9月，她又发现了一个商机。 进口车厘子上市，三明超市每公斤售价80多元，而广州、上海等大型超市只卖60多元。 她去福州批发市场发现也不贵，就和闺蜜发起了团购。 她第一次买的时候是40到50斤，很容易就卖完了。 第二次订了250多斤。 晚上7:00回来连夜打包货，第二天早上就送货上门，连旁边的掌柜看到都买了。

生意太好了，小杨联系了福州、厦门、广州等地的供应商，通过朋友圈销售樱桃，成为三明第一家同城水果送货上门的微商，并扩展到明溪、永安、乐桑之地。 2014年9月，樱桃日均销量100公斤，日销售额1万元左右。

2014年11月至2015年1月，她招募城市代理，团队从3人发展到18人。 2015年春节前夕，她在朋友圈推广团购。 2月15日，团队一天卖出车厘子近1350公斤，日营业额达12万元——“第一次赚到这么多钱！”

逛电商，小杨看到移动电商（微商）已经成为一种趋势。 微商无引流投入、无门槛、无押金，且大部分终端客户来自同城。 好友添加好友。 以诚信做保证，只要产品新颖，价格适中，售后服务做得好，就能靠口碑生存和发展。 “水果老少皆宜，复购率高，消费量大，我的粉丝都是吃货。” 针对这两点，小杨继续了自己的水果微商。

过年之后，新鲜樱桃就断货了。 恰巧福州朋友带了冷冻榴莲给她尝尝。 她不喜欢榴莲，但她的丈夫喜欢榴莲，所以他在浴室里吃。 但冷冻榴莲的味道就像冰麒麟一样，她和女儿虽然平时不喜欢吃，但还是很喜欢。 她觉得一定有什么有趣的东西，所以就做了这个单品。 当时天气炎热，送货很麻烦。 我不得不放冰块以保持新鲜。 这时，永安一家连锁超市的老板要求向各社区超市供货，冷冻榴莲进入永安社区店，成为小杨的主打产品。

冬笋装在泡沫箱里，通过快递发往北方。

辞职开始原产地直邮

小杨喜欢旅游。 2015年7月，她到漳浦六岙旅游，发现当地的红薯虽好但滞销。 她从朋友圈的产地直邮发往全省，3天就卖出了4000公斤漳浦六澳红薯。 店主的“红薯是爷爷卖给孙子的”。 一时间，圈内人士盛赞杨轩为“红薯女王”、“红薯姑娘”。

原产地直邮很受朋友欢迎，卖水果也可以走这条路。 于是，杨宣决定从酒店辞职，专注做微商。

她在酒店工作了7年，工作时间较长。 她从来没有在家吃过年夜饭。 女儿上幼儿园的时候，她没有时间陪她。 女儿即将上小学，她毅然决定辞职转行，这样既能照顾家庭，又能做好自己的事业。

酒店老板、丈夫、朋友都反对，但她毅然辞职。

走遍南北寻找起源地

哪种水果卖得好，买家是谁？ 原产地在哪里？ 广州水果批发市场是进口、国产水果的集散地。 从做樱桃开始，肖阳就来到这里探路。 两年时间，她来到这里100多次，观察来来往往的车辆，打听各种水果供应渠道。

随后，她继续寻找源头。 我去龙岩发现了百香果，就和别人合伙租了10亩地来种植。 租赁期10年，通过微商销售百香果。 去了湖北宜昌秭归，发现了九月红脐橙。 今年10月，我来到四川雅安名山市，发现当地有很多红色猕猴桃。 我参加了当地大学生组织的“关注灾区，爱雅安”义卖活动，帮助雅安农村合作社预售了近6000个红猕猴桃。

“口袋店”开遍福建

在寻找产地的同时，她也在寻找合适的微商平台。 经过层层选拔，她成为了福建有赞商城水果地图的城市合伙人。 这个移动APP电商平台销售全国各地的特产，招募全国各地的合作伙伴，让独立果园在线销售，实现合作共赢。

小杨把关注微商的年轻妈妈作为主要发展对象，引导她们开设“有赞掌上店”，采用手机APP模式做家居经销商。 就这样，在福建发展了200多家代理商，在三明发展了30家，在城市地区发展了6家。 在扩张中，肖阳把80%的利润给了团队，剩下的主要用于售后。 她说：“朋友圈经济就是让朋友体验和分享好的产品，把合作伙伴连接在一起。好的产品、好的服务、好的想法，坚持下去，一定会成功。”

一位客户的女儿高中毕业，无法掌控自己的家庭，就请小杨帮忙照顾。 小杨招了小女孩当客服。 小杨每天都很努力，卖百香果，一天能卖出400个订单。 除了吃饭睡觉，他很忙，但收入也不错。 女孩见状，静下心来做事，成为了肖央的经纪人。 现在她已经发展了40多个她认识的女孩线下工作，每天都有20多个订单。

你不需要软件来添加好友，你仍然可以添加好友给好友。 小杨将自己的酒店管理经验运用到微信业务中，顾客逐渐增多。 就连原来的酒店老板也给她介绍了很多顾客。

良好的售后服务

小杨每天在朋友圈发各种水果、土特产、美食的图文：智利樱桃、美国红梨、临潼石榴、阿克苏冰糖苹果、阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙……各种美食朋友“有品味”，纷纷下单。

小杨说，她只做时令水果，进口水果都是从港口直邮的； 国内水果都是从产地直邮，全部是在树上自然成熟，从果园直接寄出水果微商加盟代理，而不是冷冻储藏或温室水果。

“要卖水果，就得自己吃。” 每次找到产品，她都会先进行内部测试、质量、包装、物流，花半个月做足功课才推出。 做好对客户的售后服务，承诺“签收24小时内如有质量问题，包退包换，不符合朋友圈公布条件的，一律包退包换”。整个过程全额退款。”

在参加市电商协会组织的活动的同时，她前往各地知名电商企业学习，同时积累了大量生鲜水果和农副产品自营经验。她的朋友圈食品：通过水果店代销，消费者可以以平台价格提货，自己节省仓储成本，也帮助店家吸引顾客； 我咨询了圈内知名买家的包装和物流方式，保证了水果的质量，退货率也从最初的30%下降到了5%。

助力三明土特产品走出去

小杨说，现在她的顾客大部分都在北方，她很想把南方，尤其是三明的土特产带到北方。

作为三明市电子商务协会会员，杨选利用微信帮助三明市土特产米枣葫芦、桑葚等产品上线。 一次偶然的机会，我结识了尤溪女孩芳芳。 通过团队的共同努力，我用视频传播了“尤溪金橘的故事”，传播了芳芳一家人对金橘的向往和金橘有机种植。 出去。 而芳芳的金橘订单也是络绎不绝！

近日，作为三明首届电商人才孵化班的实习老师，杨旋参与了东孙微商的实际运营。 下一步，她还想通过朋友圈出售自己的基地吃百香果、玉米田散养百香鸡和手工福建桑植碱手工面条。

除了果图的城市合作伙伴之外，杨旋今年还获得了山西圆圆圆农副产品销售有限公司的福建总代理。 明年，她计划将纯天然、未漂白的养生核桃、有机小米等北方保健品投放到超市。 同时，她将推出免费试用预售认购模式，走社区化道路，发展水果同城配送和仓储，进一步拓展农产品业务。

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