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教你做微商，跟随你最终成为什么样的人。 2015年可以说是微商爆发的一年，越来越多的人加入微商的行列。 然而，仍然有大量的人不知道如何做好微商，现在我们就为这些人解答疑问。 很多朋友一上来就问我，我的圈子太小，我又没有经验，怎么推广？ 如何发朋友圈才能让大家不觉得反感、不被屏蔽？ 我发现很多人都是第一次做生意，很多朋友以前从来没有做过生意。 没有严肃的商业销售工作。 甚至有些朋友已经工作了一段时间了，仍然不知道怎么做微商，找不到瓶颈的突破口，也没有一个好的归宿，所以无法做下去。赚很多钱。 比如，去年很多人通过暴力刷屏赚了一些钱。 如果跟着这样的高手，就只能学会暴力刷屏了。 在大家看来，没有顾客、没有促销、没有顾客等等。 其实在我看来，都是一样的状态，还没有开始销售。 什么是首发销售？ 无论你是开店、做生意、还是淘宝店，开店都是指你完成店铺建设、产品展示、开业、促销后必须解决的三个问题：第一批初始客户从哪里来？ ？ ？ 口碑如何开始传播？ 如何形成回头客？ 只有当这三个问题全部解决后，您的销售才算开始。 就像你拥有一辆汽车一样，它不是驾驶，而是驾驶。 只需加满油、启动点火、挂档； 并上路。

这是启动汽车并进入行驶状态。 同样的道理，微商也不是从朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入用户手中时，用户给你积极的反馈，并形成口碑效应和订单续订。 这就是销售的开始。 （朋友圈订单展示和续单展示）然后，根据微商的经营情况和特点，逐步调整自己的打法，建立自己的销售生态系统，达到健康稳定的经营状态。 您可能会问：如何开始销售？ 分几步的方法。 第一步：做好自我定位，即你想把自己包装成什么样的人？ 你的朋友圈就体现了你给大家什么样的印象，我给大家总结一下。 有以下4种方法 1.资源稀缺法：类似于饥饿销售。 在朋友圈传播我代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品不能完全满足市场需求。 鉴于市场渠道特殊，我可以提供。 请不要错过这个机会； 朋友圈里的稀缺品一般都会卖到很贵的价格。 。 使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性与自身定位的匹配程度。 当然，如果是一些大币的话，可以拿到特别便宜的价格，这也是稀缺资源，除了A货。 2、专家定位法：通过微博、微信朋友圈等发布自己感兴趣的事情、日常生活中经常遇到的事情，以及大家产生共鸣的事情。 比如经常发布自己的减肥活动和食谱，让大家注意到你在某些方面的专业知识和积累。 或者如果你把自己定位为美容师，经常会发布一些美容秘诀、知识、化妆秘诀、扎发技巧等等。 这个方法需要一段时间的积累，但一旦形成定位，就一定会有效。 而且效果很好。

当你的影响力形成了，人们开始问你一些问题的时候，你就是专家了，你就可以积累粉丝，创造粉丝经济。 这个时候，如果你再做产品，没有人会反感，反而会非常信任你，购买你推荐的产品。 3、兴趣共鸣法：通过发布自己的生活内容，让大家感受到自己对生活的热情和生活的丰富。 例如：在一些高档餐厅里为了拍摄精美的食物，一般一些高档餐厅的灯光都非常柔和。 如果有美女和食物合影的话，一定又漂亮又好吃吧？ 另一个是美容行为，比如晚上在卧室放面膜、和家人一起看电影、教育孩子、男女关系等； 让每个人都接近你，把你当作生活中的亲密的人，做积极的人，这样他们才能信任你并与你多交流。 一定要注意拍照，让大家学会生活化营销，不要什么都拍照，比如你去街角小店吃一碗米粉就拍照，环境很乱，而且那你还在朋友圈炫耀我今天又卖了多少钱，招了多少代理，你觉得会有人相信吗？ 每个人都不会拒绝美好的事物。 当大家看到真实的你，阳光的你，这个时候你做产品宣传的时候，你就会明白，这是你精彩生活的一部分，是你动力的一方面，自然就会被接受。 4、印象定位法：这是一种比较常用的方法。 通俗地说，就是朋友圈的技术发帖。

告诉你的朋友，我是通过发广告、小知识、美容常识来制作永美堂产品的。 但是，您必须小心这一点。 你必须清楚你的目标人群是代理商还是零售客户。 两者的要求不同。 想要招经纪人，就得有大经纪人的光环。 除了微商动态之外，发布的内容还包括营销方式、团队建设、产品专业知识、激励政策、完善的售后等。如果是针对终端消费者，除了自己的生活之外，发一些反馈，亲自尝试一下品牌推广找青鸾传媒，产品知识等等。 只需刷新一些用户反馈即可。 当朋友有需要时，他们会找到你。 第二步：尽快实现销售，如何实现销售？ 1、从你身边的亲友入手，分析哪些是你的精准人群，锁定目标客户。 这一定是一个精准客户，你必须从他们身上打开突破口。 先从付出开始，只有放弃才能得到。 正如我上节课所说，好的产品自己会说话。 如果你发出的产品是他们真正需要的，那么退货率和复购率就会很高。 对于目标客户，我们一定要提供共同体验的机会。 比如邀请朋友来家里做客怎么样才有自己的微商，请他们一起敷面膜、一起蒸脸等等。 用自己的经历和改变，让顾客从小处体验你的产品，从而强化产品给顾客的印象和对产品的认知，进一步实现销售。 因此，在微商营销中，尝试非常重要。 没有经过试用，消费者没办法凭空信任你，对吧？ 除非你真正的效果是在别人面前，比如你敷了一会面膜，别人看到就说，你皮肤怎么这么好怎么样才有自己的微商，又薄又白？ 你最近用过什么化妆品？ 或者换句话说，你这么瘦？ 这个时候，交易就很自然了。

所以你既可以自己制作效果，也可以分享给大家一起体验、反馈。 你朋友的反馈也能帮助你做多项选择题。 大家一致认为这个产品的效果很好。 做吧！ 如果你不能从熟人那里开始销售，说明你的社交能力可能不是很好，如果你的情商不高，不建议做生意。 你的微商生涯必须重新考虑，你是否适合做微商。 2、团体体验：告诉目标客户我看中了永美堂的酵素梅产品，你想一起尝试一下吗？ 这时候你的身份就是消费者，客户不会因为业务关系而疏远你。 而是理解为团购互惠，谢谢。 如果客户使用得好，你可以及时告诉客户，你因为认可该产品而成为了该产品的代理商，看看你的朋友有没有兴趣向你购买该产品？ 这也是一个比较好的解决方案。 3.坚持：如果你起步匆忙，没有好的资源，那么你就必须坚持走这条路。 坚持你的产品，坚持你的人群，最终让他们对你有一个常态化的认识。 让他们有某种需求的时候想到你代表的产品来找你购买，你一定会有结果。 也就是说，如果他们都认为你不是商人； 你只要坚持下去，直到他们都认为你是一个商人。 这个过程坚持一个月，一定会产生效果，这是一条绝对有效的法则。 我亲自指导了不下100人从连名字都不敢大声说出，到能够主动自由地向客户推销，成为优秀的销售人才。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑当产品进入客户手中时，需要立即跟踪客户对产品的使用情况。 主要确定以下几点： 1、客户是否认可你所销售产品的主要功效，即有没有效果？ 如果有效果，就要千方百计让客户主动分享你的产品，发朋友圈，发美照，发效果，推荐。 2、确定顾客消费产品的速度； 3、了解客户对产品价格的认可和接受程度； 了解了以上三点，就可以轻松知道客户是否会回购？ 以及影响顾客复购的因素有哪些，有针对性地引导顾客，放大优势。 如果产品不好，就要及时调整产品策略。 发起销售不仅要看实力，有时也要看运气。 但所有的销售都离不开坚持。 据我了解，微信圈销售的首个销售周期不会少于一个月。 有些新人需要更长的时间。 请不要失去坚持的勇气。 咬着牙，他过了这个阶段。 当您的销售成功启动后，您会根据竞争、客户反馈、盈利能力和出货量等因素考虑产品促销和扩张。 任何事情都有一个过程，赚钱并不容易，只要你自己练习这个过程，你就会变成一个漫长而华丽的转身。 初期阶段，不一定需要大量囤货。 这个阶段，对你来说最重要的是传播自己的定位并实现销售。 如果你的库存不是太多，根本不影响能不能卖。 决定你的销售起步的决定性因素是你在客户群中心的定位，即你的人群是否精准，而不是你是否有货。

坚持初始阶段，即第一个销售阶段。 接下来我们考虑如何把你的微商生意做大，你要向着更大的目标迈进。 建议新手从零售开始，因为你没有任何经验，也不具备招代理、带团队的能力。 你不能回答代理人提出的任何问题，那他们有什么信心跟着你呢？ 正确的？ 干一行，爱一行，必须在这个行业积累！ 如果有必要的话，可以参加一些专业的培训。 别让人以为你昨天没化妆，今天却教我美容，反差太大了。 如果你自己没瘦一两个，你就卖给我减肥产品，不展示。 做生意要做长远，必须认真、耐心坚持、执行第一！ 微商的核心价值在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本，快速将真正有价值的产品传递给身边的朋友。 微商生意是可以积累的生意。 渐渐地就可以形成一种积累的情况，因为一旦你的团代建立起来了，你以后做任何产品都是水到渠成的事情。 因为大家都认可你信任你，对吧？

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