2023年上半年，科丝美诗（广州）化妆品有限公司销售额约4亿元，每月产量约1000万支，同比增长约20%。 金成勇预计，下半年这一数字将持平或小幅增长。

“去年，白云区不少化妆品生产企业倒闭。”金成勇说。 “虽然上半年经济有所好转，但市场要恢复到之前的水平还需要一段时间。”

近三年来，不仅市场格局发生了变化，消费模式和需求变量带来的行业新趋势，如各流通领域新兴的品牌需求、功效和模式驱动的消费裂变等，都在不断涌现。其中对ODM产生负面影响。 企业的业务转型带来新的命题。

作为为全球600+品牌提供全套美妆服务的“大品牌”，科丝美诗自然热衷于此。 今年6月的上海虹桥美博会上，科丝美诗展示了旗下24个前沿OBM品牌，涵盖护肤、彩妆、个护、香水等。科丝美诗所做的并不是大举进军品牌赛道。而是以OBM业务为立足点，推动ODM业务升级转型——从研发生产到品牌孵化的综合服务业务。

“我们改变了方向，不再像以前那样简单地响应客户的需求，而是提供量身定制的服务和产品。” 金成勇说道。 当众多ODM企业还陷入同质化竞争时，科丝美诗已率先锁定升级赛道。

毫无疑问，OBM业务正在成为科丝美诗当前布局的业务重点之一。

“未来ODM将朝着为化妆品生产研发提供综合服务的方向发展。” 金成勇说道。 作为全球顶尖的ODM公司，科丝美诗致力于超越现有ODM的局限性，打破传统ODM单一响应客户订单的代工模式，将品牌商标注册延伸到为客户提供品牌故事、设计、方案和产品。 开发、营销、事后管理等一站式综合服务。

通过整合研发、技术、品牌建设等方面的综合优势，打通产品从生产到分销的产前环节，科丝美诗可以更好地服务品牌客户的多元化需求，这也为其创造了新的机遇。 业务增长点。 目前科丝美诗已建立专属OBM品牌库，拥有30+品牌。

OBM业务的扩张也来自于不同品牌方案需求的增加。 金成勇举例说，科丝美诗的一些合作客户是市场新来者。 他们打算进入化妆品行业，但对这个行业了解不多。 针对这些客户，科丝美诗将以责任感投入更多的精力和服务，帮助客户开发满足目标消费者细分需求的品牌和产品。

科丝美诗推出的小规模生产体系也正是针对这部分客户，帮助客户以较低的起订量试水市场，消除客户产品积压的后顾之忧。 目前科丝美诗正在推进半自动化生产，以保证小量生产系统的运行。

对于ODM第一梯队的科丝美诗来说，除了形象和定位之外，合作品牌的选择更注重品牌潜在价值的评估——科丝美诗愿意与有市场潜力的品牌共同成长，价格高低并不影响自身严格的质量标准，这使得尖端品牌能够拥有自己的优质生产线。

“科丝美诗的品质追求不区分高价和低价，而是根据客户的产品需求进行高品质的研发和生产，确保配方和库存满足所有客户的需求。” 金成勇说道。

无论是台前OBM战略的实施，还是为客户进行品牌定制开发，对市场的准确解读和自主研发能力是其获得更大市场份额的必备技能。市场。

基于核心科研技术，科丝美诗不仅准确把握化妆品消费趋势、洞察市场需求，在产品研发方面也有着独到的见解。 例如，科丝美诗除了备受推崇的功效和成分外，还非常注重剂型的研发。

金成勇介绍，原料大致可分为剂型和功能部位。 目前，中国市场的消费者更加注重功效和成分，不少品牌都以此为基础积极强调和营销。 但化妆品不是单一原料，而是多种原料的组合。 只有正确的成分和制造，才能发挥化妆品的功能和使用价值。 因此，剂型的开发至关重要。

“再好的原料，如果不适合配方，也是不行的。因此，剂型需要同步开发。” 金成勇表示，“整个市场需要从目前注重功能性原料的趋势出发，逐渐能够了解剂型本身，在更广泛的层面上进行整体框架的动作，这样整个化妆品市场才能朝着更好的方向前进。”

为了满足客户的多样化需求，生产出具有针对性升级和改善效果的新配方，科丝美诗每年将销售额的5%投入到研究领域，仅在上海和广州。 工厂内配备了350多名研究人员来研发配方和材料。 这样的科丝美诗目前在全球拥有多款爆款配方，包括全球产量超过3000万支的眼线笔、美国和日本销量超过1000万支的凝胶配方、气垫粉底等覆盖全球市场。 等待。

目前科丝美诗的研发方向主要以天然成分为主，较少担心刺激和副作用。 金成勇表示，随着各种环境和生活方式的变化，认为自己皮肤变得敏感的消费者明显增多。 目前来看，以植物成分为基础的高效成分将永远受到市场的欢迎。

2019年，他从韩国总公司调往中国研究院工作。 金成勇对于中国ODM行业的竞争持积极的态度。 他表示，ODM行业将与中国化妆品行业的增长同步增长，竞争将更加激烈，“但通过这种竞争，整体企业的能力将得到平均化向上”。

作为全球领先企业，科丝美诗实现了从产品输出到品牌输出的转变，并在OBM领域纵深发展。 它还与人工智能等领域合作，推动创新，不断增强市场竞争力。

同时，他认为中国品牌的增长速度非常快。 目前上市的中国品牌正在持续增长，小众品牌也将大幅增长。 “科丝美诗也与中国客户合作，共同成长。中国品牌有走向世界的潜力，科丝美诗也做好了积极合作的准备。”

从把握全球消费趋势、提升研发技术的专业化，到全面启动定制化品牌输出，科丝美诗2023年正稳步前行。9月，科丝美诗将在中国（广州）展上展示其OBM和ODM两大服务体系。国际美容博览会，展示其绝对优越的技术实力的功效、剂型、趋势和未来策略。 欢迎各位买家前来考察。