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【亿邦动力讯】一家名为未来芭莎的社交电商平台目前正在刷屏。 百度指数显示，6月23日至7月22日，期货市场热度一直保持高位。 与曾经火爆的多个社交平台相比，未来市场的百度指数呈现“碾压”局面。

被誉为“微商教父”的创始人吴兆国，让未来市场的基因变得特殊。 他创立的诗巫集团拥有300万微商代理商/经销商； 赶超拼多多的口号，对于未来市场已经引起了足够的关注。 如今，当平台千帆竞相竞争时，未来芭莎的火爆让人好奇：与多年前的知名社交电商平台相比，未来芭莎的系统和玩法并没有本质上的不同。 好奇心和参与热情早已尘埃落定。 未来市场为何如此受关注？ 吴兆国是谁？ 未来的市场模式会是什么样子？ 未来芭莎为何提出“对抗拼多多”的目标？ 带着这些问题，亿邦动力对未来集市进行了深入调研，并与未来集市相关负责人进行了对话，为社交电商从业者解答疑问。

《圈子社交电商》

未来芭莎自称是“圈层社交电商平台”。 在未来市场执行总裁吴留兵看来，圈层电商的核心要素在于不同人群的多层次认知以及针对不同人群的流量节点运营。 吴柳兵向亿邦动力介绍，传统社交电商将整个人群视为一个平面，但真正的社交互动是分圈层和层次的。 将人群划分为不同圈层进行立体化运营，将成为未来市场想要实现的社交电商业务。 比如，如果一个微商进入未来市场，成为一个小b，那么微商的沟通方法论就会更适合他； 而对于原本是抖音或者快手的KOL来说，自己微信里积累的粉丝以及微商微信里积累的粉丝会更适合他。 粉丝的属性完全不同，所以给予这些人的供应链和分享内容也会不同。 吴留兵表示，圈层电商是社交电商的衍生品。 它是一种用于定义人群的三维方法。 其底层方法论与传统社交电商的方法论一致，即基于社区的利益共享机制。

社交电商已经热得沸沸扬扬，所谓的社交电商市场有多大？ 吴留兵透露了一个统计：如果把当前社交平台上真正能靠卖货赚钱的店主称为有效店主，那么所有平台上的有效店主总数可能不足200万。 相比之下，传统微商从业者有近6100万，他们中的大多数实际上都是在卖商品赚钱养家糊口。 吴柳兵告诉亿邦动力，根据此前的调查，90%以上的微信商家甚至快手主播对云集、北店等社交电商平台仍然一无所知。 对于这些人来说，业内人士所熟悉的平台就是天堂。 访客。 在吴留兵看来，6100万人中只要有一半能够进入社交电商领域，那将是一个比现在社交电商圈大几十倍的大市场，而吴兆国在这方面有着巨大的号召力。微商群体，这也是它成为未来市场崛起的基础。

亿邦动力了解到，今年3月至6月，未来集市用了三个月的时间进行了一轮完整的内测，从平台搭建到商品招商、商品交易闭环、商品征集等。佣金。 结算闭环和商学院的人力赋能体系得到了充分的考验。 据了解，未来芭莎从外部招募了一支约100人的与诗巫无关的微商团队进入内部测试，并在三个月内从100人分裂到11000人。 从未来芭莎团队的角度来看，微商做社交电商的路径已经被成功验证。 在测试过程中，吴留兵发现过去微商的一些优势和优势一开始很难转移到社交电商上，于是他探索出了一套适合微商转型的工具和方法论。

平台和制度建立后，诗巫人开始大规模迁徙。 从6月15日晚开始，未来义卖会开始从诗巫搬迁民众。 亿邦动力获悉，诗巫集团在6月15日前已做了大量沟通、教育、劝说工作，层层传递信息。 从6月15日晚上线到6月30日半个月，诗巫集团对未来市场进行了封闭式内测。 只有诗巫人可以使用诗巫系统中注册的电话号码进入平台激活和购买。 会员礼包成为店主。 小闭环内测结束后，未来市场开始内测大闭环，导入整个诗巫系统的流量，有组织地寻找微商团队。 在此期间，未来市场平台已经奠定了大量的外部微商团队。

在吴留兵看来，社交电商模式是微商的一种效率提升。 此前，微商需要自己做宣传推广、统计订单、进货发货等，但社交电商平台可以在不影响微商销售习惯的情况下，接手很多基础工作，这样微商可以解放更多的能量。 从这个意义上来说，将社交电商视为微商的进化也不无道理。

未来集市模式探讨

社交电商平台的惯用套路无非就是卖会员费、分销代理、人气推广裂变、务实寻求供应链资源。 在未来的市场中，这些套路将会活灵活现。

卖会员费即可：用户购买399会员礼包即可开通掌柜身份，享受省钱自用的购物折扣，分享赚钱。 佣金率为6%至35%。

经销代理有：普通店主直接成功分享招募店主，可获得100元佣金； 普通店主累计直接推荐20个店主升级为优质店主，直接成功分享并招募一名店主引流加粉找青鸾传媒，可获得200元佣金，而自己的直属店主每名店主可获得100元佣金被招募； 如果优质掌柜有5名直属下属是优质掌柜分销的微商，并且其整个团队的掌柜人数达到750人，则可以升级为战略合作伙伴，战略合作伙伴直接成功分享并招募一名掌柜可获取佣金260元； 直营店主招募新店主可获得160元佣金； 直属的优质掌柜还可以获得60元的招聘新掌柜提成。 除了三级返利外，战略合作伙伴团队不分等级。 每个新店主可以获得20元的奖励佣金，还可以获得自己团队中所有店主和优质店主收入10%的管理奖金。

根据国家相关法律法规，I→A→B属于正规三级，返利比例不能超过50%。 如果超过第三级，就涉嫌违法。 准确界定未来市场的分配规则似乎很难。 为此，亿邦动力咨询了律师，律师指出，判断是否违法，除了分布层面之外，还应该分析开发人员在商业模式中的行为。 因此，有必要对某种商业模式是否违反法律相关规定进行综合判断。 。

在期货市场执行总裁吴留兵看来，期货市场平台的合规性是毋庸置疑的。 吴柳兵告诉亿邦动力，未来市场在实施这一分配制度之前，与相关监管部门的领导和专家进行了深入沟通，提前规避了可能存在的风险。 吴留兵认为分销的微商，如今的监管部门、舆论、行业协会等已经开始认识到社交电商模式以及这种模式与传销的本质区别。 吴留兵表示，未来芭莎与之前被罚款的企业有着本质的不同。 除了最初的合规处理外，未来集市的商品利润分配方式也趋于合理。 多层次的方式本质上是用来驱动裂变获客，与拼多多的团购、淘宝的淘宝客没有什么区别。

新方向：服务返利

社交电商从业者A告诉亿邦动力，当一个平台的销售提成收入高于拉人头的会员收入时，才有可能让人安心、稳定。 当一个平台相当一部分收入是靠会员销售提成赚钱，不顾法律问题，本身就是一件不可持续的事情。 事实上，平台的生命周期才是关键的数据。

从社交电商从业者B的角度来看，未来市场的付费会员制度可能会在发展到一定阶段后主动改变。 变更的前提是平台的销售收入能够支撑平台的运营。

一家社交电商店的店主C告诉亿邦动力，有粉丝基础的店主，在返利制度好的新平台上做生意肯定能赚钱，但主要收入一定是多级佣金。用于销售成员而不是团队销售。 “赚了一笔钱，离开或者长期留在原来的平台，不同的人有不同的答案。” C预测，如果有一天，未来集市店主的宣传不再是“成功月入10万，买房买车”，而是真正以卖货为主，意味着未来集市的下一阶段即将到来。

事实上，未来市场也在尝试新的服务，比如商业服务信息的付费分发。 例如，360金融作为未来集市的B+轮投资方，可以为未来集市提供网贷、在线理财等金融产品； 平安好医生体检卡、就诊卡等产品可通过社区大批量发放； OTA服务商真旅网将为未来市场提供预订机票、酒店、火车票、旅行路线等服务。

吴留兵介绍，上述服务产品中，除火车票、挂号等服务外，不收取任何佣金，其他服务均收取佣金。 除了销售普通商品外，店主还可以通过帮助别人预订机票和酒店来获得奖励。 从这个角度来看，高利润的金融服务可能会给平台和店主带来良好的回报，而服务返利可能是未来市场的重点发展方向之一。

未来市场创始人吴兆国曾表示，要在全国各地开“未来市场便利店”。 如今的未来芭莎已经获得了广泛关注，但吴兆国还需要一段时间才能看到最终的成功。

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