微商网消息：

图片来自简书App

文/邵雷

01.

去年以来，不少行业大佬提出观点，微商的未来是直销，代理制最终会被淘汰。 但一年过去了，做得好的品牌仍然依靠代理制抢占市场。

所谓直销，就是品牌商直接面对终端消费者，没有中间商，没有层层代理商。

残酷的是，直销模式始终无法快速裂变，而这与社交电商的快、准、狠恰恰相反。 诚然，直销模式避免了代理模式存在的“库存过多”问题，也不存在所谓的谣言嫌疑。 从表面上看，一切似乎都很正式、稳定。

但并不是所有品牌都会自建流量池，难度不说，光是留存就是一个大问题。 而一旦引流和转化脱节，直销模式就毫无用处。

02.

按照这个比喻，品牌商想要打造自己的流量池已经非常困难了。 对于没有流量思维和转型思维的微商来说，打造自己的流量池无异于天方夜谭。 说得更直白一点，做微商的人真正懂得如何吸引流量的有几个？ 更不用说自建流量池了。

另外，还有裂变问题。 直销模式的裂变只能依靠产品销售、口碑、消费者自愿分享和推荐。 但问题又来了，如果没有直接的利益关系，有多少消费者真正愿意分享产品呢？ 他们不想成为自由营销者。

确实，直销模式看上去很完美，但在实际运营中会发现，这只是一种理想状态。 那么市场上有没有只做直销的微商呢？ 还有。 但绝对是少数，也肯定不会成为微商的主流模式。

微商是从代理模式中诞生的，并将延续代理模式。

03.

说到代理模式，很多人第一反应就是拉人。 如果非要这么理解的话，那就没有什么问题了。 但在传统行业，至少90%的产品都是代理经销模式，如全国总代理、省代理、市代理、区代理、县代理，最终到达消费终端。

如果不是这个型号，我们可能连超市食堂里都看不到方便面。 难道要千里迢迢去食品加工厂买一桶方便面吗？

微商的代理模式无非是将传统行业的代理模式搬到现实，利用互联网实现跨地域、跨空间的购买行为。

诚然，有一些品牌商利用代理模式从事招人不卖货的生意，但毕竟是少数，这样的例子在传统行业也存在。 所以这一锅，伟尚是不会承受的。

04.

就微商而言，现在做得好的品牌都是采用代理制的，而那些一棍子打死代理制的，我只能说他们可能不适合做生意。

一切都有好有坏，存在都是合理的。

微商代理制度必然存在缺陷。 但制度本身是好的微商代理制度模板，问题是制度下不遵守规则的人。

一定程度上，代理制一方面延续了传统行业与互联网的无缝连接，另一方面解决了直销模式无法很好解决的裂变问题。 至于社交电商，如果不能裂变，就别想能做多大。

05.

人们只有在与自身利益相关的时候才会主动分享。 事实上，单纯依靠产品品质来打动客户的分享行为还比较少。 但一旦分享与自己的利益挂钩，这件事就变得不一样了。

从这个角度来说，代理制可以解决裂变问题。 但很多人可能会说代理制会导致渠道压力，但我想问，如果卖不出去，怪谁呢？

理性的人应该学会权衡自己的优点和缺点。 在尽力而为的同时，也要学会适当加压。

拿了货，根本不卖，不理睬，这叫积压。 但如果你想运送货物，那就叫流通。 如果你没有钻石，就不要做瓷器工作。 先从自己身上找原因。

同样的品牌、同样的产品、同样的型号微商代理制度模板，别人会赚很多钱，你却会保留一堆产品并抱怨，但你不会彻底改变自己。 最终受害的只能是你自己。

06.

只要微商存在，代理制就不会消失，更不会被取代。 即使微商不存在，它仍然存在。 这只是另一个生活空间，仅此而已。

但如果把所有责任都归咎于代理制度，那就不公平了。

问题绝对不是制度，而是我们自己。 与其指责别人，不如去弥补。

而真正让我们能够做到的不是制度，而是我们自己。 任何形式的外在存在都只是供我们使用的。 人是核心。

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