微商网消息：

优秀的微商产品具有以下特点：

能够控制价格和渠道，这是重中之重。 做过品牌的人都知道，渠道里乱定价是多么可怕的事情。 有多少品牌因乱价而消亡； 300元以下； 主要消费者为三四线城市； 良好的利润空间（盈利产品的成本折扣不应超过20-30%）； 易于储存和运输； 3、代理系统设计

代理制度是整个社交电商的灵魂，是社区组织的结构。

就像建筑物的钢结构一样。 什么样的代理制度决定了你会成长什么样的社区组织。

代理模型是最重要的，值得你付出努力和反复推敲。

所有型号都是根据产品设计的，不同的产品有不同的型号，不能完全照搬。

首先要确定采用哪种代理模式，然后确定代理制度的五个核心要素。

代理级别及晋升方式 股权代理的代理定价体系及利润分配模式 代理考核及管理机制 代理退出机制

目前，我国常见的代理制度有以下三种：

第一个是分级微商体系，传统渠道代理+互联网=分级代理微商

代表企业包括蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售项目以及众多品牌微商项目。

分层微商代理系统比较容易理解。 就是分层批发模式，和传统的渠道代理模式一模一样。

一次性购买满足要求才成为代理商。 购买数量越大，等级越高，购买价格越低； 采购数量越小，等级越低，采购价格越高。

低级代理商向高级代理商购买商品，并将货款交给高级代理商。

低级特工无法招募同级别的低级特工。 只有高级代理商才能招募低级代理商并向低级代理商交付产品。 同时可以培训低级代理商建立销售渠道和零售产品。

分层微商代理制度是最早出现的微商代理制度，也是大多数企业选择的。 目前，90%的微商企业选择分层微商体系。

为什么这么多企业选择分层微商系统？

虽然，有人说层级代理制是传统微商，制度老式。 但分级代理制度在产品销售过程中仍然发挥着非常重要的作用。 目前我们看到的国内比较大的微商企业，几亿甚至几十亿规模的微商企业，都采用了层级化的微商代理制度。

分层微商优势：

投资少，要求低。 普通级代理模式只有一个品牌，只需少量产品即可顺利启动市场。 这是你在朋友圈看到的大多数微商销售的品牌，而你一般不知道这些品牌。 资金回笼快，可以轻资产运作。 分层代理模式都是囤货，囤货需要付费，所以可以先收款再发货。 该模式对平台的资金要求最低。 前几年疯狂的时候，甚至开始负资产运营，收到代理付款后才正式开始生产。 运营模式成熟简单，门槛低。 传统渠道代理+互联网=层级代理微商，赚差价已经几千年了，大家都太熟悉了。 该模式成熟且易于使用。 在初创玩法方面，营销活动、代理商培训、代理商权益、扶持政策等都比较齐全，商业运营也容易匹配。 许多大团队领导在启动市场时都会选择它。 因为他们的团队本来就是一个层级体系，为了更有效、更简单的对团队进行转化和改造，他们会选择层级微商体系。 层级系统更容易实现短期快速爆发。 资深代理商是出货的主力军。 分级代理体系，前期招募高级代理和一级代理，快速出货、快速拆分。

第二个是社交商城系统，直销+互联网=社交商城系统

包括独立APP社交商城和基于小程序或微信公众号构建的会员制社交商城。 我们现在所说的社交电商基本上指的是社交商城系统。 采用分层微商的都是品牌微商，采用社交商城体系的都是平台微商。

代表企业有云集、环球捕手、北店、亲爱的、花生日记、淘小铺、秘密法庭等。

社交商城系统有几个特点：

门槛低，统一进入。 所有会员不再按照购物金额确定。 大家处于同一水平，同一起跑线，公平竞争。 无囤货，无资金压力，无库存压力。 你只需要购买会员套餐就可以开始打怪和升级。 提供代发货服务。 售后、物流、培训全部交给平台，减轻代理工作负担。 商场产品多元化。 上千款热销产品+少量高利润产品组合，主打商城理念，大大降低了用户的抵触情绪。 所有订单统一支付给平台。 平台委托第三方向个人汇款微商代理制度模板，财务、税务合规合法。

社交商城的奖励体系基本分为三个级别，每个级别都有不同的成就条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。

普通消费者通过购买指定礼包即可成为最低级别代理商，享受同级推荐奖励，自购+分享返利佣金。 达到一定数量即可升级为高级特工）。

升级后，您可以享受更高的开发机构推荐佣金和更高的销售佣金。 以此类推，中级代理商达到标准后，将升级为高级代理商，并享受较高比例的晋升奖励佣金和较低级别代理商佣金百分比奖励。

三是层级代理+社交商城的混合模式。 目前看来，这种模式还可以走得更远。

层级代理模式产品少、产品不规范、库存积压多，很容易成为韭菜。 很难享受团队的福利，所以未来最高级经纪人的门槛只能不断提高。

平台商城模式利润低，灵活性不够，特别是对于已经是团队负责人想要转型的人来说。

混合模式结合了层级代理模式和社交商城模式的优点。

代表公司有米菲、ABM。

4、合规体系设计

很多老板刚起步，从来没有关注过财税合规，也没有关注过税收成本。

这是你一来到这里就需要考虑的事情，涉及到你能否安心地继续做下去。

还有税收成本，知道和不知道差距很大。

很多产品利润薄但周转快，你的薄利可能不够交税。

我们一定要合规、合法，不要有太多机会。

税收和合规体系有点像建筑物的地基，看不见但非常重要。

所有机构都是它的延伸。

财税合规规划，钱该怎么收，税怎么缴？ 代理费如何支付，会员零售款如何支付？ 代理人的收入应该如何分配（你需要明白公司的钱容易进来出不来，你应该用什么名字来给代理人分配收入）？ 各种合作协议，会员注册协议，会员隐私协议，经销商合作协议？ 5.设计开局游戏

需要提前设计启动游戏，这关系到启动投资的节奏和成功率。

设计好奖励系统后，就要开始设计起始游戏了。 开始游戏考虑的因素应该与奖金制度、我们品牌方手中的资源以及品牌方开始游戏的时间段有关。 这些都是品牌需要考虑的因素。

招募代理商时，我们应该如何招募？ 是先招最高级别的代理商，还是从小代理商开始往上招？

在设计起始游戏时，有几个核心认知：

投资必须自上而下进行。 要分阶段一步步完成招商工作，招募一级代理商后，开始招募二级代理商。 需要设定内部招募期间的折扣福利、限时折扣、槽位政策、升级策略等。 内部招聘期间要有激励政策，招聘多少人要有特殊奖励。 要有一个培训机制来提升社区氛围，带动整体节奏。

很多人认为刚起步、什么都没有的时候先招小代理商比较容易。

但事实恰恰相反。

这个方法不靠谱，为什么这么说呢？

如果我们398招了一个低级代理商，今天成为你的代理商，明天你可能就忘记了，更不用说为你销售和推广产品了，因为398的代理商只是一个消费者。

所以，在微商企业招商过程中，并不是说今天招了10398个代理商，明天就有机会分裂成20个，后天分裂成40个，呈指数级增长。 。

从理论上讲，这似乎可行，但实际情况是，今天你有 30 个代理，明天可能还剩下 10 个，后天就只剩下 4 个了。

通常我们基本上采取自上而下、层层招聘的方式。

首先招募最高级别的特工。 高级代理商拿货多，方便我公司快速回款。 同时，高级代理商拥有更高的投资权限，可以帮助我们招募更高、更多的代理商。

招了一级代理商后，再和一级代理商招二级代理商，一级代理商和二级代理商货量大，回款金额大，这就是企业主力军。

所以，大部分微商公司基本上都是从上到下招人，因为代理商投入的越多，他在这件事情上花费的精力和时间就越多。 高级代理商是企业产品销售的主力军。

一般时间节奏：

准备期：

第一阶段内部招聘期：

第一阶段外部招聘期：

6. 开发产品体系

如今该产品体系已成为社交电商平台的标配。

别看几年前还没有系统的人。 Excel可以开发代理。 那都是过去的事了。

现在哪个平台没有自己的产品体系做得很好？

产品体系是微商的武器。

有了这把武器，你出去攻城的时候就会更有底气了。

很多传统老板不懂互联网产品，认为一个系统三两天就可以完成。

做产品就像生孩子一样，要经历十月份的怀孕期。

所以，最好是有懂产品的人带头，即使是外包，也必须有人来做负责人。

基本开发流程：

开发需求确认 产品原型确认 UI设计效果图确认 技术开发测试迭代上线 7.准备启动材料

启动信息是启动中非常重要的一部分，绝对不能缺少。

品牌方制定微商代理体系、制定创业策略时，需要做好对外投资的准备。 招商引资的所有材料我们都要准备好。

通常，我们称之为投资促进工具包。

通常有以下6种工具：

项目招商PPT招商政策说明文件企业宣传视频朋友圈宣传海报

1）项目投资PPT

招商PPT是招商第一必备工具。

必须明确表达以下要素：

你是谁？ 你发现了什么问题？ 您有什么样的解决方案？ 你有什么实力？ 你们的产品有哪些亮点？ 您的项目抓住了哪些趋势？ 我怎样才能加入？ 我怎样才能赚钱？ 我怎样才能获得帮助？

一般包括品牌介绍、团队背景、产品介绍、产品亮点、项目动态、代理体系、赋能机制、帮扶政策、优惠活动等。

PPT是面子，是与代理商的第一次见面，一定要凸显实力和品质。

2）微商代理政策文件

微商代理政策说明文档，包括采购价目表、推荐奖励制度、高级代理销售团队奖励、月度奖励、年度奖励、代理利润分析说明、代理扶持政策说明等。

一般系统文档都会写的比较详细。 不要轻易将它们发送给潜在的经纪人，因为这会直接让她感到困惑。 制度文件必须通过语音电话或线下面谈沟通后才能下发。

3）企业宣传片

企业宣传片有更直观的方式展现企业实力，主要介绍产品、项目、工厂生产场景、创始人专访等，常用于会议营销预热视频、企业办公屏风进行宣传等-与潜在客户进行一对一沟通等等，视频推广将会起到很好的招商作用。

4）朋友圈宣传海报

做好朋友圈是招商引资的核心工作，而朋友圈是微商的第一阵地。

招商引资的时候，我们要准备海报。

需要准备的海报包括：

5) 产品常见问题解答

关于产品投资的一百个问答，这也是我们在微商创业以及后期日常运营过程中必备的信息。

我们的代理商在招聘过程中会遇到各种各样的问题，不仅是代理商，还有我们的员工，所以我们要整理一下常见的问题。

数百个问答需要集体的智慧和努力，充分发挥代理商和员工的积极性，收集更多的问答，整理出最有效的答案。

可以快速提高代理商和员工的成功率，也可以让新人快速上手。

而且，问题和答案必须随着项目的进展不断更新和迭代。

6）品牌线上霸屏推广

面对一个新品牌，任何人的第一反应一定是先去百度搜索。

因此，在启动市场之前，一项必不可少的工作就是品牌的网屏。

大多数微商品牌基本都是新品牌，网络上的信息基本为0，没有网络信任基础。

因此，对于一个新品牌，我基本上会做一些品牌线上推广，比如软文推广、问答推广、品牌百科、自媒体渠道推广，然后通过一些论坛帖子或者分类投放一些长尾关键词。信息网络。 宣传等等。

而且后期代理商加盟后，需要引导代理商做一些宣传，这样品牌推广就会变得越来越容易。

八、启动对外招商引资工作

社交电商公司本质上是一家招商公司。

核心指标只有一个，就是经销商数量。

什么是消费者，既是消费者又是消费者。

招商分为内部招商和外部招商两个阶段。

1）内部招聘

是指微商企业上线后3-4个月内不投放公共广告，通过一对一沟通、沙龙会、招商会等方式，转化自身的人脉资源和业务分布等业务资源，等等，把手头的资源转化为代理商。

很多新成立的微商企业没有资金，也没有品牌意识。 这个时候，通过公开媒​​体渠道就很难招募到人才，即使投入也基本只是白费。

今年，王老吉推出了吉祥产品，并通过知名媒体投放广告，一次内部招聘活动只有几十人参加。

新成立的微商项目依靠项目股东和初创团队的人脉来实现内部资源的变现，挖掘周围可以挖掘的资源。 通过二度接触、三度接触、一对一沟通、小型沙龙、会议等招商引资去招募代理商。

比如我们经常看到微商企业召开非公开的董事会会议、启动会议、核心会议、项目说明会等。 招募。

2）对外公开招聘

通过互联网引流是微商企业引流的常用渠道，另外还有摩拜、本地推送、电话销售以及各种活动和会议。 核心目的是获取流量、吸引代理商招商。

网络广告的种类很多，微商公司经常做的有竞价推广、信息流广告、微信供应网广告、招商网站广告、垂直用户广告、短视频广告等。

微商招商招商与传统行业招商有点不同。 微商注重IP营销，所以我们在引流落地页上基本都会采用以品牌创始人为中心的网络引流页面，通过IP来吸引投资。 我们平时在网上搜索微商的时候，会看到很多微商的网上招商页面上都有团队负责人的照片或者品牌创始人的照片。

对于垂直行业来说，通过大众点评进行商务电话销售、参加行业峰会、招聘是一个很好的方式。

让我给你举一个简单的例子。 针对医美人群推出的产品，你去医美博览会。 打印一份XX医美博览会医美资源对接群宣传单，吸引从业者入群的效率是你宣传产品吸引粉丝效率的10倍。

你还可以在中间应用一些技巧来大大提高你的转化率。

9. 代理培训

诚招代理，希望代理能把货卖出去，再次补货。 希望经纪人能够进行团队裂变，所以有必要为经纪人提供相关培训。

代理商培训是社交电商的核心部分。

我们经常看到很多微商企业在微信群里开班、给代理商培训、讲课。 通常，我们有时会无缘无故地被拉进一些讲座小组。 这些都是代理人培训的表现。

培训分为线上和线下。

1) 在线

线上招商班、新人训练营、进阶提升班、核心高管班、引流培训班。

2) 离线

招商会售卖、品牌发布会、小型沙龙。

线上培训和线下销售是所有社交电商的核心竞争力。

座席在线培训系统可涵盖以下类型：

第一类是网上公开课招商班。

招商课程主要用于线上课程招商，相当于线下招商会。 它只是转移到了线上，而且才刚刚推出。 代理商负责邀请新的感兴趣的客户参加讲座。 项目负责人或组长进行讲座。

第二种是小白特训营。

小白特训营是针对新特工的培训课程。 这是针对新代理的培训课程。 讲解的主要内容包括项目介绍、产品介绍、朋友圈基本技巧、微信常用工具、创业态度、基本盈利模式等课程。

对于小白课程，如果同时坐席人数过多，我们可以实时授课。 如果数量不多，我们也可以提前录制。 录音后，等待座席进来，然后让座席听。 荔枝微课和钱潮都是记录的好地方。

除了提高代理商对项目和产品的认知之外，培训也是激发代理商认同感和潜力的重要途径。 精心设计的培训可以提高座席的转化率。

第三类是不同层次的培训课程。

有经验的微商企业基本上都会对不同级别的代理商进行单独培训，主要目的是区分不同级别代理商的权益。

只有高级代理商才能听高级代理商的课程，这对低级代理商具有吸引力。

第四类是排水培训课程。

引流课程有很多种，比如活动引流、网络引流、抖音短视频引流等等，这样的课件网上有很多，淘宝上也有很多卖。

讲师的安排也是根据课程体系来安排的。

品牌创始人总是谈论最宏伟的使命和愿景，与最资深的代理商打交道。

高层代理组长是听课的主力，很多人担心组长无法发言。 事实上，我们已经为他准备好了稿子，他们只需要进行简单的角色切换就可以开始上课了。

而且你会发现有很多好的代理，而且讲课也确实很好。

线下课程分为两部分，一是招商大会，二是小型沙龙。

品牌方举办的项目启动会、私募董事会、沙龙会、新品发布会、发布会等均属于招商会议。 这里，招商会不仅在微型企业的初创过程中经常举行，而且在企业的正常运营过程中也经常举行。 中国往往是开放的，微商企业本身就是一个招商引资的企业，会议招商自然是必不可少的。

除了品牌方举办的招商会外，代理商之间也经常举办小型沙龙。 这是一次团队裂变的重要会议。 哪有每次都有商务邀请会，沙龙才是常态。

10、活动策划与安排

只要是销售，就不可能不制定激励机制。

社交电商必须针对两类人群进行动态营销，一类是顾客，一类是代理商。

瞄准客户就是给客户一个下单的理由，给代理商一个向别人推销的理由。

1）对于客户

节日活动、买赠品、打折、满折等。

2）投资鼓励政策

现金奖励、物品奖励、旅游游学奖励、排行榜、PK排名等。

品牌每个月都要策划相应的营销活动，并且必须把投资激励作为每个月的必做之事。

因为我们要明确一个核心点，裂变就是我们帮助代理商招募新的代理商。

活动不仅仅是没有目标的随机活动。 它们应该围绕代理升级、代理裂变和团队激励来完成。

例如，对于一些旅游活动，旅游活动并不意味着当你成为该级别的代理商时就会给你旅游，而是你完成某个目标后才会获得奖励。

同样，有一些旅游活动纯粹是一种奖励方式，奖励表现好的代理商，对完成整个季度的销售目标给予旅游奖励。 这里没有常规。

3. 微商上线总结

如何启动一个成功的微商项目，我拆解来给大家展示。

这不是我自己的方法，是以前实践经验的总结。 任何一个微商企业如果按照这个方式来运作，基本上不会出现方向的偏差。

对于微商项目来说，产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，可持续盈利是保障。

很多人问我现在做微商还来得及吗？ 这和我几年前问过别人的问题是一样的。 种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。 微商模式一定是未来十年零售的一个大方向，就像十年前你看到的电商一样。

微商模式是一种新的商业模式，微商思维是一种新的商业思维。 所有的生意都可以用微商思维重新做起来。

最后我想说，微商交易确实不是一件容易的事情，尤其是在现在社交电商模式下，更别说以为只要做了就能赚钱。

开市只是社交电商的一部分，完整的运营还有很多东西需要学习。

作者：凯歌微商代理制度模板，微信公众号：凯歌谈社交电商，人人都是产品经理专栏作家。 跨境社交电商联合创始人、连续创业者、社交电商策划人。 擅长微信裂变、精准引流、被动交易。 创业经历了O2O、二手车、小程序、宠物社交、社交电商领域。

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