微商网消息：

在开展微商业务之前，我们必须了解我们的产品定位和我们的用户群体所在，这对于你未来的微商业务尤其重要。

为什么我们记不住饿了么和美团的定位，记不住他们的口号，但隔着两条街却一眼就能认出来？

因为我们记住视觉事物比抽象的文字和词语更容易记住。

所以，有时候品牌定位不力，并不是定位的问题，而是你缺少“视觉锤”。

全球公认的营销策略大师劳拉·里斯在2012年出版了《视觉锤》一书，在书中他提出了一个概念：视觉锤。

如果简单用一句话来解释“视觉锤”，它就是让消费者从视觉上认知品牌的关键因素。

最典型的例子就是王老吉。

当你看到一罐红壶凉茶时，你的第一反应往往是王老吉。

如果一个微商品牌能够达到这个水平，那么它就已经把所有一般意义上的微商品牌抛在了后面，成为了真正的大品牌。

大多数知名汽车品牌也会开发特殊的前脸形状作为品牌标识。

即使它们的徽标被遮盖，您也可以区分它们。

最典型的例子就是甲壳虫和宝马，它们的车身造型就是最好的辨识度。

我们曾经认为，如果要传达言语信息，最好使用听觉形式而不是视觉形式。

因为在理解语言信息时，听比读要快。

但在这个平面广告时代，快节奏的生活让人们更倾向于视觉语言信息。

此外，由于负责处理视觉的右半球也是我们的情感处理器，而图像恰好是有情感的，这使得我们在观看图像时能够意识到更明显的情感表达。

由于墨西哥酸橙最为出名微商选择产品，这一信息显示了该品牌的真实性，因此更多的美国消费者选择了这种墨西哥食品。

那么，微商如何打造自己的视觉锤，让自己在众多微商品牌中脱颖而出呢？

第一点：

你不需要告诉消费者你样样都好，只需要利用视觉锤让消费者牢牢记住你在某一方面的优势即可。

其实和我们每天在朋友圈发广告是一样的。 我们不会让他们立即来找我们进行交易，而是在他们需要时想到我们。

所以在朋友圈发布高清图片，配上你的专属文字或LOGO，会收到事半功倍的效果。

宝马曾经做过一个广告，说它的各种功能都有，性能、驾驶性能、油耗都很好。

他们十年来一直在做同样类型的广告，覆盖任何人群，但都没有成功，在美国的欧洲进口汽车品牌中只排名第十一位。

事实上，声称拥有一切的品牌可能会让消费者忘记你。

后来，宝马改变策略，只留下“驾驶性”。 凭借视觉锤子来充分说明这一点，宝马现在已成为世界上最畅销的豪华汽车之一。

进入中国市场后，“BMW”标志让大多数中国人记住了这款车，从此在中国市场红火起来。

第二点：

大多数微商品牌在宣传时总是注重语言微商选择产品，制作精美的PPT，举办多次路演，用各种说辞来展示自己产品的优秀。

有时我们也可以利用抖音为用户打造视觉定位，每天拍一个小VCR。

但为什么不适当地关注视觉锤，让人们记住你的品牌呢？

长期以来，我们看到的定位成功的案例大多是依靠多年的广告支持来维持品牌定位。

这就产生了一个问题：很多微商品牌不知道如何在有限的预算内定位自己。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com