微商网消息：

有一天，她怀孕了，想了很久，她决定辞职，做一名光荣的全职妈妈。

有一天，她开始刷朋友圈，各种产品信息，图文并茂，她成了一个人人都“困惑”、“无聊”的微商妈妈。

做微商的动机是什么，是否达到了预期的目的？ 家人和朋友怎么想？ 是双重身份下的自我突破吗？ 还是一个人与全世界的游戏？

当我们屏蔽微商妈妈朋友圈时，我们并不知道她的故事。

做微商的全职妈妈：心理压力大于经济压力

任何与“营”字相关的行为，都必须以获取经济利益为目的； 然而，在对几位微商妈妈的采访中，她们对“做微商的原因是什么”的回答主要是出于心理压力，而不是经济压力。

采访对象J：

有时我会很沮丧，甚至到了抑郁的地步……如果不是因为孩子，我绝对不会放弃我的工作，我也无能为力。 我有失落，有抑郁，还有很多无助。

我担心如果我一直呆在家里，我会与社会失去联系。 我还担心，如果我不进步，我的婚姻生活就会红。

受访者费：

家庭经济不算太好也不算太差，只是当全职妈妈太无聊了。 我是一个不安分的人，我无法忍受这样的事情。

受访者J毕业于浙江某大学，毕业后就职于某电信巨头，月薪15000元左右。 他工作了两年，在孩子​​三个月大时辞去了原来的工作。 他和丈夫搬到了二线城市。 辞职当天，J在朋友圈发布了一条状态：

虽然早有准备，但还是免不了失望和不舍。 朋友圈已经被大雪淹没了，我不禁感到一阵寒意。

2017 年 3 月 22 日

小A、小B、小C

之后的朋友圈几乎都是和孩子有关的，记录孩子的变化，还有的转发的是有关婚姻和爱情的文章。 孩子7个月大的时候，半夜发高烧。 J在朋友圈写道：

我这辈子不想再有第二次了！ ……过去的一周真的很累，值得庆幸的是一切都在慢慢好转和恢复。

26 分钟前

小O、小E、小H

可见，辞去原来的高薪工作回归家庭虽然是经过长期考虑的选择，但也是迫于照顾孩子的压力而不得已的被动选择。 当被问及为什么不委托父母或公婆照顾孩子时，J回答说：

我不想和公婆住在一起，我宁愿不去上班，呆在家里……我婆婆会经常说起，出门在外，我都心疼钱。吃。 婆婆在的时候，我和老公经常因为钱吵架，要面对很多事情。

受访者费先生的态度则轻松多了。 她简单地将做微商的原因归结为“闲不下来”，不愿意过全职妈妈的枯燥生活。 这可能与她和J Fei的阶段不同有关，孩子已经6岁了，自理能力比较强。 现在她更多地考虑的是孩子的教育。 事实上，采访时，费某正在准备司法考试，并打算重返工作岗位。 他坦言“我不再做微商了”，因为“我不想让孩子学我，天天上淘宝买东西”。

菲怀孕前在一家大公司从事销售工作，但怀孕后她辞掉了工作。 起初，我在淘宝上开了一家店，卖手工皂。 后来因为很多儿童用品都是从国外网站订购的，为了节省邮费，我开始购买进口母婴用品。 现在店里有四颗钻石，但是已经很久没有打理了。 原因是“以前只要挂个东西就能卖，现在很难了……淘宝已经禁止手工制品了，没有卫生许可证的东西经常被下架。” 于是，她从淘宝转到朋友圈购买进口商品、销售当地特产、净水设备等。

当然，经济因素也是全职妈妈走向微商的原因之一。 在“微商妈妈”百度贴吧里，一位名叫“无名小兵马志新”的网友发帖问道：“我们女人在家里怎样才能有地位？” 回复几乎都是“你一定要经济独立，不用看老公的脸色”、“你一定要有自己的事业”。

J的丈夫从事IT行业，月薪2万元，在二线城市算是比较高的了。 但 J 希望经济独立，她对此感到自豪：

我基本上没有向他要过钱。 房子和车子的首付我给了一半，小宝的开支也由我负责，所以我就做起了微商，希望自己能够继续经济独立。 没有工作，我的积蓄几乎花光了。 结束了。

但她老公并不关心她做微商，认为微商不靠谱：

他觉得微商在消耗他的朋友圈，赚不到钱……他对微商的印象就是层层代理，假代理就像传销……他之前说过会帮我联系货源在老家，但没有联系。 微信（朋友圈）也没有帮我扭转局面。

而做了几个月后，我确实没有赚到钱，反而因为送了很多水果给亲戚朋友而损失了一些钱。 但她仍在寻找合适的产品，坚持做微商。 她相信“只要努力，就会进步”，对于成为一名全职妈妈而离开社会，她非常担心。 不管能不能赚钱，有自己的事业就好。

微商妈妈业务类型特点

微商妈妈的业务类型大致可以分为三种类型。

01

自制产品

以食品为主，如零食、面包店，也包括家乡特产、自产水果等。这类微商经营时间较长，可以发展成为独立品牌。

阿秋讨论的主题是这样的微商：

我父亲经营一家批发店已有 30 年了。 辞掉销售工作后，我回家帮父母打理店。 2014年结婚搬出去了，没有工作……因为家里种柚子，所以开始用QQ在网上卖柚子，都卖给朋友了互联网 微商，卖的也多了2000多斤。 后来季节原因就消失了，开始想卖别的东西……我记得网上没有人卖我家的特产，于是我就开始在淘宝上卖特产……卖给陌生人，而且他们必须被其他人找到。 我觉得没有突破，就开始转微商。

她对自己的微商成果非常自豪，强调“我做自己的产品，所以我知道产品的质量”，现在我确实拥有了自己的品牌，并且（宣称）每月营业额达到20万元。 因为她的成功，她的丈夫甚至辞去了工作来和她一起工作。 具有设计功底的老公主要负责产品包装设计、照片拍摄等工作。

在接受采访的微商妈妈中，阿秋是比较成功的一位。 然而，她成功的背后原因是她的婆婆一代又一代地担当着母亲的角色。 家住福建农村的阿秋对独立的小家庭并没有太多向往，婆婆也习惯并认同照顾孙子的工作。 自制产品需要更多的时间和精力，与家庭自身的资源有更大的关系。 大多数全职妈妈不具备这样的条件。 阿秋生意做大后，开始招募代理商。 她觉得自己是卖食品的，同时也从事零售业。 因此，她虽然向不同级别的代理商收取代理费，但与人们诟病的传销微商还是有区别的。 阿秋说：“我的经纪人基本上都是宝妈。” 宝妈是微商妈妈们自称的类似名字。

02

代理产品

这一类门槛最低互联网 微商，也是最常见的。 从供应商到底层零售商，每一级别的进货价格都会加上一定的金额，级别的高低与代理费的高低有关。 有的上游代理商会规定代理费可以用货款抵销，也就是说，购买与代理费等额的产品，就成为一定级别的“代理商”。

这种模式导致不少微商妈妈在几次涨价后纷纷加价购买商品。 受访者J抱怨她代理的水果价格太高，很少有人关心。 ，有人下单后通知供应商即可，不需要自己打包发货，可以把更多的时间花在孩子身上。 J还表示，她选择自己喜欢的水果时，不会有假货。 她在朋友圈里看到了卖化妆品的人。 这也是微商妈妈与其他微商妈妈的一大区别。 在选择产品时，他们往往更喜欢食品、母婴用品和“天然”产品，因为他们没有精力去考察产品质量和担心出现意外，心里不踏实。

03

海外购物

做代购的微商妈妈基本上都是从给孩子买洋奶粉、用品开始的。 这背后是当代中国社会对国货的不信任，也说明年轻一代开始习惯去世界各地购物。 由于国产婴儿奶粉存在严重的质量问题，不少年轻妈​​妈将目光转向了国外奶粉品牌，甚至奶瓶、纸尿裤等用品都不使用国产品牌。 一些熟悉网购流程的妈妈们开始在国外网站上购买产品，并逐渐开展代购业务。 他们在朋友圈发布收单信息，收取一定金额后在国外网站下单，赚取一定的差价。

这种模式类似于母亲互助小组。 代购和买家都是“宝贝妈妈”。 除了交易关系之外，他们还会交换育儿经验或者使用经验。

母性给微商事业带来的红利

在朋友圈这个微妈妈发布产品信息的平台上，微妈妈群在宣传产品时会有意无意地强化自己的母性。 比如拍孩子们吃自己卖的食物的照片，强调“孩子很喜欢吃这个”、“我卖的也是我给孩子吃的”。 微信本身就是一个社交聊天工具，朋友圈更方便展示自己的生活。 这也是很多微商妈妈从淘宝转向微信朋友圈的原因：“有什么问题在微信上沟通很容易，但在淘宝上却不知道对方是谁。 处理起来非常麻烦。” 受访者阿秋在为代理商发布的朋友圈中还强调了沟通技巧：

除了产品之外，还应该多发自己和宝宝的照片，以拉近你和顾客之间的距离。 这就是微商与传统电商的区别。

人们相信母亲的道德标准，相信母亲给孩子吃的东西一定是安全的。 在对普通微信用户的采访中，这些微商妈妈的“围观者”也表示愿意看微商自己拍的照片，分享自己的生活，不喜欢那些抄袭的朋友圈。

总的来说，微信朋友圈为全职妈妈平衡育儿和个人事业提供了一个低门槛的平台。 由于微商是新生事物，尚无有效监管，形式多样，产品质量也参差不齐，有时与非法传销界限不清。 有的加入微商行业的全职妈妈获得了事业上的成就感，有的只是作为一种消遣而尝试。 当然，没有任何商业活动能够保证成功。

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母亲节快乐~

在朋友圈发祝福的时候记得把妈妈拉出黑名单哦~

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