微商网消息：

分享主题：微商顶级代理商共赢模式设计

分享嘉宾：晁天旺、龚文祥先生被评为“2017中国微商自媒体十强”； 微商营销策划师、专业微商操盘手； 分众传媒，知名风险投资联合投资的米勒商学院联合创始人、执行总裁。

我是晁伟，今天分享的话题是《微商顶级代理商共赢模式设计》。 我过去的经历是从传统渠道转化过来的，所以我根据自己的经历来分享一下我个人的看法。 首先给大家展示一下微商顶级代理共赢模式的思维导图，如下图：

这张思维导图帮助大家对如何设计顶级代理模型有一个非常清晰的认识。

中国有句古话：“不谋全局，无法谋一地区；不谋天下，无法谋一时”。 我现在正在写一本书，书名是《步步惊心，传统企业转型微商“21步”》。也就是说，如果一个传统企业想要转型微商、新零售只要明白了这21个步骤，基本上就对怎么做微商有了一个大概的了解了。第七步是“微商顶层代理模型的设计”。而这正是很多，或者几乎所有刚刚转型为微企业的传统企业都是最困惑的。

可能很多人都和我一样，刚开始做微商的时候，找了很多价目表。 这些价目表可能包括与您竞争的价目表或其他类别。 你可能读过很多书。 但你只是不知道其背后的奥秘。 真正的秘密是隐藏的部分。 所以，你看到的价目表或者政策往往都是向社会公布的，你可以知道。

如果你连顶层代理模式都设计不好，那你就更谈不上下一步怎么做微商了。 与我刚刚发的思维导图相比，如果我们想要设计一个适合我们的顶层代理模型，我们应该考虑以下几个方面：

第一部分，心法。

第二部分，有两点要点。

第三部分，三个前提。

第四部分，四个阶段。

第五部分，五个分布层次。

第六部分，十个要素。

第七部分是店铺转型和微商顶层模型的设置。

只要你按照这个框架，一步步去做，然后结合自己的实际情况掌握，就可以设计出适合自己的顶层代理模型。 我觉得现在微商一定要跳出微商来做微商，所以大家不应该被一些原有的模式所影响，也不应该被之前微商代理模式的顶层设计的思维束缚所束缚。

下面我就给大家详细分析一下：

第一部分：心法。

当你设计微商的顶级代理模式时，你必须掌握它最基本的思想：一切以客户可以接受的终端零售价格为基础。

在座的很多人，包括我认识的很多朋友，都加入了一些微信群，很多人花了很多钱，学习了很多课程，学习如何开设微信顶级代理模式的培训课程商业。 我可以很负责任地告诉你，很多培训课程都是对过去微商不正常状态的总结。

当你为微商设计顶级代理模式时，首先考虑你的最低级别代理，也就是客户可以接受的终端零售价格。 这是最基本的。 我们在微商的顶级代理模式中考虑的所有因素都是基于这一点。 然后结合我们自己的生产成本和我们自己的资源，我们可以为您自己的微商设计一个顶级的代理模式。

第二部分：两个要点。

第一个本质：微商本质上是一个渠道。

我刚转型微商的时候，也报名了很多培训课程，拜访了很多大牌。 我发现他们对味尚的描述非常准确。 但回到公司后，我会感到很困惑，因为我仍然不知道从哪里开始。

比如我们常说：微商是以人为本，需要打造自己的个人IP。 一旦你的个人IP建立起来，每个人都会关注你。 这是非常准确的。 但我的个人IP并不意味着你今天创造了，明天你就会成功。 无论是写文章、发视频、制作音频等，个人IP的打造都不是一蹴而就的！

那我们在创建个人ip之前是不是可以先做这个业务呢？ 当然不是。 所以我们要从最根本、可以执行的本质去做。

也就是微商，它是一个通道。

微商就像传统的超市渠道、CS渠道（即化妆品店渠道）、专业线渠道、OTC渠道、分销渠道、电商渠道一样，它是一个渠道。 我曾经写过一篇文章《中小企业开拓中国市场的天龙八部》正版书籍微商代理，大致意思是在中国市场，第一步就是确定你的渠道。

中国有句古话叫纲举目张，渠道就是你的匪徒。 只有找准了自己的渠道，接下来的工作才能水到渠成、水到渠成。 如果你把微商理解为一个渠道，那么你每天所做的工作就非常清楚了。

既然是渠道，就总要设计招商政策。 招商政策设计好之后，你就去招商引资。 你的代理在哪里，去找吧。 那么这样的话，你每天的工作就会非常充实。

第二个本质：就是充分利用自己拥有的人脉资源。

刚才我讲了，微商是一个渠道。 像以前的传统渠道代理商，包括电商渠道，你知道你的客户在哪里。 比如说，我们以超市渠道为例：你去一个城市，比如湖南湘潭。 这个地方有多少特工？ 您可以通过调查和同行业的朋友了解有多少商业和超市网点。 微商渠道的代理商在哪里？

中国已经有9.8亿微信用户，这9.8亿微信用户理论上就是你的代理人。 或者更准确地说，你的潜在代理人。 与传统渠道代理商不同的是，现在每个人只要有手机和微信就可以成为您的代理商。

因此，制定微商顶级代理模式要考虑的第二个本质是充分利用自己拥有的资源。 你认识的人不同，你的人脉资源也不同； 你们的人脉资源、水平、消费水平、财务状况都不同，这决定了你在制定微商的顶级代理模式时，要考虑不同的出发点。 因此，需要充分评估自己身边的人脉资源，才能够制定适合微商的顶层代理模式。 而不是抄袭别人或其他品牌。

第三部分：做好微商的三个前提

这是我在不同场合、不同文章中多次强调的。 这三个先决条件是：优秀的人才； 我们所做的一切工作都是基于这三个前提。

第四部分：微商顶层代理模式设计的四个阶段

当我们了解了微商顶层代理模式设计的四个阶段，将有助于我们理解整个微商。 或者说对于如何做好微商的理解。 毕竟我们为微商设计了一个顶级的代理模式，就是为了做好微商。

第一阶段。 2014年和2015年上半年，变卖致富希望的套路；

在这个套路下，我们所知道的一些微商品牌，尤其是早期的面膜品牌，先是迅速发展，然后又迅速衰落。 正是在那个时候，很多人对微商产生了不好的印象。 包括我自己。 甚至当时，当有人向我提起微商时，我的第一反应就是，这不就是传销吗？ 所以这个印象就是那个时候产生的。

而它的突出表现是：比如一盒面膜30元，然后我给最高级别的代理商60元发货。 然后，每级加20元。 它已被添加到七年级、八年级和九年级。 最终售价可能会加成一盒面膜280元。

那时候纯粹是兜售致富希望的套路。 那就是“你不在乎我的产品能不能卖，只要你关注我，你就能发财”。 中国人怕穷。 有这么好的发财希望，而且我也确实见过很多人发财，所以我就跟着做。 他根本就没有考虑过能不能卖掉。 甚至没有人考虑过它是否可以零售。 每个人都要去拉人。 先把身边的朋友拉起来。

而且当时大家对微信还不太了解，而且微信很容易吸引人。 一位上海的大姐还在告诉我，那时候只要我发朋友圈，就可以招到很多经纪人。 当时他们并没有理会那些前来咨询的代理商。

第二阶段持续到2016年：

当然，我这里所说的时间是一个大概的时间。 2016年是一个隐藏的例行公事。 什么意思呢，就是为了保护一些团队的利益。 当时，有一些微商团队已经开始了吗？ 迅速增长到数万人，有的甚至敢说自己有数十万人。

为了保护这些团队的利益，第四或第五级别是向公众公布的。 隐藏两层或三层。 这就是通常所说的4+2或5+3，即公开四级、隐藏两级，或者公开五级、隐藏三级。 这个套路下，可以明显看出，目的是为了吸引人。 先拉人，不管产品最终能不能卖出去。

第三阶段，也就是2017年开始的所谓连胜格局。

也就是说，在原来的制度下，一般有两代返利。 做顶级代理商A，A介绍B，B介绍C。此时，如果C进货，A和B都可以从品牌方获得返利。 此时，一些品牌的顶层代理模式体系设计已逐渐回归商业本质。 就是要考虑该产品是否可以零售。 还考虑到代理级别不宜过多，一般在四级左右。

但这种两代返利模式会给人留下一些可钻的漏洞：“AB号”问题。 我这样解释一下，A介绍B。本来B发货的A货是可以得到返利的。 但B并不傻，他很聪明。 第一次购买，我用我的微信账号，第二次购买，我用我妻子的账号，第三次购买，我用我儿子的账号。

这样大家就可以清楚的看到A可以获得返利。 但现在，b已经使用了两个号码，注册了两个号码。 厂家的回扣都是他们家赚的。 最初是由a介绍的，但我没有得到太多。 那么如果出现这种情况，A肯定不想再这么做了，团队可能就会崩溃。 所以，这个时候就出现了一种“双赢”的模式，它借鉴了直销的一些制度。

微商模式实际上相当于一种大流通加小团购。 所以，最健康的方式是：批发，加上半直销的裂变，加上传统的绩效考核奖励。 我研究过很多市场系统，但这个模型是我所知道的最先进的系统。

但我要特别说明的是，我下面要讲的都是基于“理论”的。 理论上，你的微型企业可以非常大。 在实际实施过程中，如果你最高级别的代理商超过100名，那么你的月付款可能已经不低于1000万了。 因此，在制定自己的微商顶级代理模式时，一定要充分考虑自己的资源。

第四阶段：门店转型微商的套路。

现在纯线上的微商越来越难做，流量也越来越难找。 在电商、微商的冲击下，传统门店业务越来越难做，因此门店也在寻求转型。 如果店家想转型微商，他们的微商顶级代理模式体系和以前不一样。

第五部分：五个分布级别。

当你考虑你的顶级代理模式时，你必须考虑谁将获得利润。

第一个分配级别：您的交易者。

你的交易员，除了你的工资之外，你还要给他佣金。 一箱多少钱或占发货量的百分比是多少？

第二层分配：团队介绍奖励

业内有些人拥有相当多的团队资源，与很多团队负责人都熟悉。 如果你的系统更好，你的实力更强，给这些人足够的利润空间，他们可以帮助你建立一个团队。 但如果自己的实力比较小的话，就别想了。 然后诚实地从你周围的资源开始。

第三级分配：招商局CEO。

他们的真实身份是队长。 对外的身份是交易者，你要把他们提升为交易者。

如果你的实力比较强正版书籍微商代理，可以在启动市场之前与一些团队达成合作。 而这些团队的老板，他本人也愿意投入相当的精力来一起做这个生意。 公司可以把他们变成投资首席执行官和交易员。 对外宣传是交易员，其实他们是投资人，并且负责投资。

他们拍的部分，除了自己团队的差价外，还会得到整套的佣金。 外表上可以将她们打造成三大女神等等。 他们来这里是为了帮助您改造您的团队。

第四级分布：分公司级。

严格来说，分支并不是级别。 他的进货价格和最高的代理商是一样的，这里泛称联创，进货价格和联创是一样的。 只不过为了鼓励连创少创造更多的连创，可以给它设定一个条件，满足条件后多给他一份。 之所以分公司的进货价格与联创相同，这样就可以避免乱价。

第五分配等级：向社会公布的分配等级。

刚才我讲了，微商是一个渠道。 只不过是把线下渠道搬到了线上而已。 因此，它必须符合商业规律。 任何不符合商业规律的事物，无论现在多么热闹，最终都会崩溃。 因此，目前微商的顶层代理模式设计一般对外公布为四级。 或者我个人认为比较合适，四级左右。 当然，也可以是三级，或者五级。 这取决于利润率。 再次强调，一切都必须基于动态营销。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com