微商网消息：

在朋友圈营销中，很多人只看到表面，认为发发产品、发发生活、发发案例就叫营销。 如果你这样理解的话，你就不能说错，但是如果你问他为什么要发这些东西，他也不知道，他只知道大家都这样发帖，所以我就这样发帖。

所以大家看到的朋友圈营销都是一样的：早安晚安鸡汤、生活场景、产品等等。

1、朋友圈营销的底层逻辑

那么今天我要给大家讲的就是解释一下朋友圈营销的底层逻辑。 我之所以讲这个，一是希望更多的人能够认识到朋友圈营销的魅力和重要性； 其次，我希望更多的人知道真正的朋友圈营销以及如何去做。

我可以讲这个，不只是说说而已，因为通过不断的实践和不断的结果，已经验证了我们的方法是可行的、科学的、方向是对的，所以我敢和大家分享这个。 如果您有不同的观点，欢迎补充，我才能取得更大的进步。

希望大家记住一句话：

朋友圈营销，营销的不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈推销自己的时候，你的生意就会源源不断，这是很容易的。

这和销售是一样的。 为什么顾客买你的东西而不买别人的东西？ 他们必须首先认可你并相信你，然后才能给你钱。

朋友圈营销也是如此。 为什么顾客买你的东西而不买别人的东西？ 就是因为他们认可你，相信你，所以才会给你钱。

传统的销售更多是通过面谈、电话等方式进行，通过这种沟通，客户对你产生了信任。

至于朋友圈营销，客户只能通过微信朋友圈，或者通过微信聊天来认识你。 所以你要做的就是利用这个平台，无论是朋友圈还是微信聊天，利用一切机会与客户联系，让客户对你产生好印象。

这是所有营销的本质。

你不是在卖商品，你是在卖你自己。 （话很粗，理也不粗。）

当你能成功推销自己时，你就可以推销任何东西。 因为这个时候顾客就认可并信任你这个人，所以不管你卖的是化妆品、美食还是课程，只要顾客有这个需求，他就一定会向你购买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们已经尝试过无数次了。 我们发现适合微商的产品，当我们在朋友圈获得了一批粉丝后，我们卖什么，他们买什么，付款都是很开心的。 因为他们信任我们，认为我们卖的东西可靠，所以他不需要要求太多。

不知道你明白了没有，可能有点深了。 之前我培训代理商的时候，我想给他们讲清楚这个代理商，但是微信业务团队，你知道，很多人还没有达到那个程度的理解，他们无法理解。 但我还是想说，因为知道的人越多，接受朋友圈正确营销方式的人就越多，这样我们的朋友圈才不会被污染、被唾弃。 总会有人理解的。

事实上，不仅代理商不明白，即使是现在，微商发展了这么多年，很多品牌也不明白。 正是因为太多的品牌商不明白这个逻辑，所以他们无法教给代理商正确的东西。 上层的人不会，下面的人也肯定不会，这样就形成了恶性循环。 大家的朋友圈，越做越做不到，越做越累，微商年复一年继续被骂……

二、朋友圈营销，我们应该怎么做？

朋友圈营销，从更大的范围来看，是更大的营销领域的一个分支。 和所有营销一样，你要进行个人定位（你想让自己成为一个什么样的人），进行竞品分析（和你卖同样产品的人如何圈圈，寻找差异） ）、受众分析（你的朋友圈的特点、对你的产品感兴趣的人、他们关心什么）等。分析完之后你就可以制定详细的内容营销计划：比如你的产品在哪些方面内容包括? ，各个方面的内容来源是什么，如果是原创的话如何原创，伪原创如何查找资料。

内容准备好了，每天应该发多少个帖子，一天中的哪个时间是最好的发帖时间，什么样的开头最容易引起人们的注意，让别人想看呢？ 什么样的图片可以让文案的效果更加出彩呢？ 内容发出去后，需要跟踪效果。 如果你想看看自己喜欢什么样的内容，可以多发一些。

什么样的内容容易引起争议和讨论，那么你可以根据朋友圈的反馈进行更多的规划和调整，从而找出适合你朋友圈的内容。 经过不断的训练、调整、修正，你终于可以找到最适合自己的方法。 这需要一些时间，但一旦掌握了窍门，一切都会很快。

或许大家看到这里会头晕，以为朋友圈营销有这么多知识？

是的，真正的朋友圈营销并不是那么简单。 否则的话，你想一想，为什么有的人通过朋友圈营销可以下很多订单，而有的人看似发了类似的东西，实际上却没有效果呢？

这是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；后者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了根本的东西；

我刚才和大家分析了朋友圈营销的理论，让大家从现在开始树立正确的朋友圈营销观。 朋友圈营销不是刷屏，不是暴力推销，不是大声喊我，产品再好，仅仅靠发一张生活照是不够下单的。

我知道大家都不喜欢看理论，理论很枯燥，但是为了让大家在接下来的实际操作中理解的更深入，我不想多讲理论了。

3.朋友圈营销，如何打造个人IP？

我想大家在谈论IP的时候都会感到困惑。 没关系，我们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈打造个人形象。

你有没有发现，当你喜欢一个微商或者一个素未谋面的陌生人时，有时候你就是分不清自己是否喜欢他、信任他、想买东西时找他？ 你有过这样的经历吗？

请记住。 稍后我会和大家一起分析一下为什么会有这样的感觉。

我给大家讲一个案例：虽然我是微商品牌主，但我也会购买其他微商产品。 有的微商每天在我的朋友圈刷屏，群发消息。 如果他们不说什么，我就会被封锁。 因为这样的人不喜欢动脑子，打扰我。 但对于一些微信商家，我每天都会看他们的朋友圈。 他们的时刻就像魔法一样。 即使我一天发10个帖子，我还是看不下去。

同时，通过看他们的朋友圈，我也会慢慢对这个人有一些具体的了解：阳光女孩、活跃女士、热爱健身、美容达人、厨艺一流、热情好客……·等等等等，这些理解不是他说的，而是我自己看他朋友圈的判断，自然而然地刻在了我的脑海里。

还有，我每天忍不住看他朋友圈的时候，就会看到他的产品：哦，她是卖防晒霜的，销量很好。 该产品为国外品牌，资质齐全，效果有效。 不错。 然后到了夏天，我买防晒霜的时候第一个想到的就是她。 而且我一定会买，为什么，因为我信任她。

那么你明白了吗？ 我转变后的心理路径是什么？ 我拆开给大家看看：

（1）他的朋友圈发了很多内容，我忍不住看了。 （我不会拉黑他，我会自觉看他的朋友圈。）

（2）因为我很喜欢看他的朋友圈，所以我逐渐对他产生了信任。 （他通过塑造自己的形象让我对他有了具体、积极的了解）。

（3）因为我喜欢看他的朋友圈，也信任他为人，所以我潜移默化地接受了他朋友圈里的广告信息。 （我主动接受、说服自己，看多了就会觉得产品好）。

（4）基于对他这个人的认可，我认可了他的产品。 当有需要的时候，我第一个想到的就是他。 我会购买，如果产品好的话，我会推荐给我的朋友。 （他通过成功的朋友圈营销，把他的产品深深地植入了我的脑海里，让我无法忘记。用品牌的话来说，他的产品已经占据了我的脑海。因为我相信他，所以我会买他的产品。同时产品好，我会推荐。而且以后他还会卖其他产品，我需要的话就买。）

你看，我就是这样一步步蜕变的。 当然，我也不知道自己什么时候变了。

但我知道的是，虽然我从未见过他，但我非常信任他，我愿意从他那里买东西，而且买得很开心。

你受到启发了吗？ 我们应该如何进行朋友圈营销呢？

沿着上述心理路径，朋友圈营销还需进一步分析。

（1）通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不会屏蔽你。 （很多微商刚发了第一个广告，就被别人屏蔽了，甚至还来问为什么没有人买自己的东西，因为没有人看你的朋友圈）。

（2）在你阻止用户屏蔽你之后，在朋友圈塑造一个有血有肉、生动的人物形象，增加用户对你的了解，增加对你的信任。

(3)适当投放一些广告，但即使是广告，用户也应该喜欢看。 多站在用户的角度，考虑用户的感受，这样用户才会真正喜欢你。

(4)最后一步是用户转化。 通过微信聊天，进一步增强用户对你的信任，对你产品的认可，促成最终订单。 同时做好后续销售，即做好产品售出后的服务，进一步提升用户好感度，紧紧锁定用户，成为死忠粉丝。

说到这里，大家是不是就更加清楚了呢？ 现在思路还不是很清晰，其实只要你精心制作内容，塑造真实悦目的形象，巧妙地发布一些广告，用户就会来。

听起来容易吗？

但事情没那么简单。 你一定要问，什么是细心内容，什么样的内容是用户爱看的？ 有关于内容的一些指导方针吗？ 如何塑造真实、赏心悦目的形象？ 什么样的形象是令人愉悦的？ 广告应该如何发布才不会被拒绝？ 有什么窍门吗？

如果你还有这么多疑问，那么恭喜你，你已经开始了，你已经不再是那些只知道刷屏的微商商家了。

我应该怎么办？ 我们回想一下我一开始所说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？ 是卖家吗？ 出卖自己？ 它能让用户信任我们吗？

是不是因为个人IP（形象）的成功打造，让我的心牢牢地绑在了刚才提到的一个卖防晒霜的微商案例上？

那么再看一下这部分的标题，如何创建个人IP（图片），这是解决刚才所有问题的万能钥匙。

4. 如何创建个人IP？

我上面说的这些，其实是在帮助大家树立一个观念：无论是现在的微商还是做生意适合微商的产品，只要你卖东西给别人，你就非常有必要打造一个个人IP。 即使你不做微商，你卖房子、卖保险、卖课程，只要你卖东西，就一定要关注朋友圈、朋友圈营销。 这是一笔巨大的利润。 。

当你做好了朋友圈营销，朋友圈里的潜在客户就会信任你； 你吸引和添加的陌生人（他们第一次加入肯定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈，你朋友圈的内容决定了他们是否愿意留在你的朋友圈，决定了他们对你的第一印象是否良好，决定了他们以后是否会找到相关的需求。 你。

所以这里插一句，我在知乎上经常收到这样的问题：新手微商如何吸引流量？ 我想说，你是微商新手，你的朋友圈还是啥都没有，或者全是广告。 就算吸引了多少人，又有什么用呢？ 你根本留不住人。

这些人可能浏览过你的一些朋友圈，或者认为你是暴力刷屏的微商，立马屏蔽你； 得了吧，你前期花那么多时间和精力去引流是徒劳的。

所以对于引流，一定要问自己一个问题：我的朋友圈能建起来吗？ 陌生人会想看我的朋友圈吗，他们会愿意和我交朋友吗？ ？ 他们愿意留下来吗？ 如果你自己的答案是否定的，请不要耗尽它。

打造个人IP，首先要问自己，你能为别人创造什么样的价值？

其实打造个人IP的目的只有一个，就是让别人相信你。

那么如何让别人相信你呢？ 你对别人有用，当你对别人有价值时，别人就会相信你。 记住这句话。

当你为别人创造价值时，别人就会相信你。

你可以想想你身边那些你信任的人，你为什么信任他们？ 是因为它们为你创造了价值吗？ 你的朋友，因为他们对你有陪伴的价值，所以你信任他； 你的父母，因为他们从小给你提供了衣食，对你来说也有价值，所以你信任他们； 你朋友圈里的微商，因为看他的朋友圈，你要么很开心，要么你能学到东西，要么你能被他影响。 这些都是他对你的价值观，所以你信任他。

这就是相信的本质。 （完了，感觉要把你拉进来了。） 记住结论就行了，就是说：

在创造IP之前，你首先要思考你能为别人带来什么价值。

有些人开始怀疑自己，我能给别人带来什么价值？ 我是一个小人物。

其实，一个人无论多么渺小，身上都有闪光点，都可以给别人带来价值。 否则，为何有句古话：“三人行必有我师”？ 只是你没有自己挖而已。

比如说，你长得好看，你在朋友圈发一张自拍照，别人就会看你好看。 这是一种价值吗？ 你在某个领域非常专业。 例如，您对住房、保险和皮肤护理了解很多。 如果你把自己积累的专业知识发到朋友圈，别人学习了，这是一种价值吗？

你喜欢拍照，经常在朋友圈分享一些摄影技巧。 这是一种价值吗？ 你很擅长做饭。 在朋友圈分享你的厨艺对你来说有价值吗？ 你是一个充满活力的人。 你写的东西会让别人感到高兴和鼓励。 这是一种价值吗？

所以，大家对价值的理解不要太狭隘，不要以为我是科学家、工程师、作家，只有我才能给别人产生价值。 任何人都有可以挖掘的价值。 正是因为每个人能够提供的价值不同，才有了如此多彩的世界。

希望我上面说的能给你一些启发。 在做个人IP之前，首先要分析一下自己，以及自己能给别人带来什么价值。 经过一番分析，你的朋友圈内容确实存在。

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