微商网消息：

这是一份《微信操盘手课程大纲》

文/狂放原创微信公众号抄袭必究

☛ 请相信我说的每一句话都是丑陋的真理。

事情是这样的。

9月16日，老匡在《》一文中轻描淡写地介绍了一位“微商操盘手”，随后几位搞培训的粉丝留言恨我，说老匡，你没做过微商，认识个屌吗？

那么，早在5年前，我就给微商鼻祖“乔十岁”做过诊断咨询，他在5年前就将“实体代理模式”引入了朋友圈，并粗略放大了。 专业的销售模式加上踏实的团队，第一个在朋友圈用代理卖年货，第一个花钱做流量研发中心的微电商营销商（见下面视频）验证）……老匡可能不太懂微博上[捂脸]。 既然不懂，就得学，所以这几天我努力学习《微商操盘手》，反手给大家分享一下。

老匡介绍，一个微商品牌从上线到退出大约需要一年的时间，分为上线、稳定、退出三个阶段。 每个阶段的持续时间和关键活动如图所示。

所谓微商，要经历起步、稳定、退出三个阶段。 它们连贯而繁琐，千字文也无法详述。 本文从9月1日开始，10月28日召开品牌发布会收获代理商。 终点是收钱还钱，帮大家解决一个问题——如何在60天内创办微商品牌？ 包括创业期间的经营事项、各种成本费用、注意事项等，供交易者、准交易者、交易爱好者等参考，话不多说，直接上图。

1. 开幕期，第一阶段

上线期，第一阶段，9月1日到9月31日，是品牌代言建设期，主要做了9件事，如图。

1）央视卫视广告，费用3万-5万

投放央视广告的核心功能只有一个——开拓渠道。 由于信息不对称，潜在代理商普遍认为央视品牌实力强，可以放心投资、买货。 但事实上，央视的广告费用并不高，常见的广告费用如图所示。 （目前央视、卫视对保健品、口服食品审核严格，合格率低）

2）保险公司承保，费用10000

保险公司的签约作用是增强终端买家的信心。 由于一线保险公司保险成本高、效率低，建议选择二线保险公司合作，如：华泰、英大、众安保险等。 注：保健品、功能食品难度较大通过的，其他产品每年保费支出不超过1万元，最高赔付额可达5-800万元。

3）百度曝光：百度知乎问答/文库+网站草稿/关键词采集，费用5000元

a) 百度知道自己提问和回答免费微商分销系统，使用不同的IP、不同的机器、不同的账号来操作，否则无法检索和回答问题。

b) 百度文库目前纯、硬、广的内容通过率较低。 最好的操作方式是注册一个与品牌同名的百度账号，用这个账号发布知识文章。

c) 网站发布是指向新浪、网易、凤凰等知名网站的当地分站发送品牌介绍软文，如新浪河北、网易山东，每篇费用500-800元。

d) 网站关键词采集是在官网上堆积品牌长尾关键词，供用户在百度上搜索。 该工作技术门槛较高，建议外包。 费用大概800-1500/月。 无需每年订阅，只需运行三个月即可。

4）微博曝光：官方微博搭建+基础粉丝，费用500元

注册企业微博并认证官方微博（蓝V），直接购买5000-10000僵尸粉丝造势。

5）专业论坛曝光：广告发布，费用2000元

比如减肥健身产品，在健身、瑜伽、减肥等论坛或贴吧上投放品牌软文。 对于功能性产品来说，在专业论坛上的曝光尤其重要。

6）微信曝光：官方公众号每周定期推送新闻

注册微信服务号，每周安排专人推送结构化图文。 结构化推送是指群发文章的结构按照固定的格式或顺序进行。 例如，今日头条推送重大品牌活动公告/上线公告/限时优惠等，二推产品知识或行业经验分享，三四推创始人团队老大或优秀经纪人介绍等。

2、初创期，第二阶段

上线期，即9月1日到9月15日的第二阶段，是推广的准备期，主要做了4件事，如图。

1）试点城市电梯广告合作交流的落实

全市首批卡槽代理商发送城市电梯广告，一线城市200-300元/张/月，二线城市120-200元/张/月（参考价）。

2）当地宣传落地会宣传材料设计、印刷及准备

设计X展架、DM宣传单、地推拉旗、地推便携式折叠桌，组合成“品牌地推袋”，以进货赠品或首卡代理商赠品的形式提供给代理商。

3）品牌发布会场地及物料准备

提前30天做好品牌发布会场地预约、流程安排、现场转换、材料准备等工作。

4）实施产品体验安装/试装

试用包（试用包）作为终端转换利器（非卖品），以“有条件”赠品的形式提供给代理商。 最好的场合是，在品牌推出前“入职”的代理商可以获得一定比例的独立礼品。 包装产品体验（试用）包。

3、初创期，第三阶段

开放期，第三阶段，9月15日-9月30日，为内部槽位期，主要改造现有代理商，培训代理商招募技能，如图。

1）内部招商推介会

对现有代理商推出优惠政策，转换董事/总代表等高级代理商。

2）系统培训：总监/总代表团队建设

对先入局的局长/总代表进行培训，重点关注下级代理人的招聘。

3）第一轮公开课改造（2-3次/周）

本轮公开课的核心功能是帮助招商能力较差的董事或总代表进行招商，培养董事/总代表的招商能力。

4）本土品牌推广与示范

规范推广流程，为代理商提供物质支持，为大规模推广做好准备。

5）总部直接招收全级代理商

品牌招商部招募各级代理商，目的是亲自了解各级意向代理商的关注点和期望，并根据反馈结果不断优化招商政策。

4. 启动期免费微商分销系统，第四阶段

上线期，第四阶段，10月1日-10月15日，是本地推广的实施期，在品牌发布会前增强品牌的线下渗透力，帮助代理商做好终端销售，做出成绩，树立品牌形象。好例子。 如图所示。

1）首届本地推广会+图文总结+本地推广活动曝光

结合前一阶段品牌本地推广示范积累的经验和准备的本地推广材料，对本地推广活动进行统一部署，收集整理本地推广活动的素材和图片，以供推广使用。刷屏瞬间和媒体发布造势。

2）事件营销：以送父母中秋节（重阳节/XX节）为主题为例

利用热点事件、节日开展事件营销，扩大品牌影响力，形成自我传播。

3）电梯广告投放跟踪

跟踪各地电梯广告引流意向代理商后续改造细节，汇总各种反馈信息进行统一培训部署。

5. 开幕期，第五阶段

启动期，第五阶段，10月17日-10月28日，发布会前10-15天是“收割代理商”的最佳时机。 磁盘的成功或失败，如图所示。

1）发布会倒计时文案材料

利用倒计时号码配合限时招商政策，刺激犹豫不决的意向代理商入局。

2）十日决战各级别专属招商政策

制定仅在发布会前10天有效的“限时限量”代理政策，核心目的只有一个——促进订单转化！

3）第二轮公开课改造（1次/天）

在众多意向代理商的基础上，我们每天会在发布会前开展专题政策招商会，并注意维护公开课群内的气氛。

4）会议营销资源对接（可选）

不专业的品牌商可以直接聘请专业的营销讲师来协助，但要注意规模，过度营销等于传销。

5）新闻发布会意向代理商邀请

品牌发布会前3-5天，通过电话邀请有意向的代理商参加发布会。 邀请函还辅以礼节到场、现场抽奖、豪车赠送等促销噱头。

六、开幕期，第六阶段

首发期为10月28日，决战品牌发布会。 适合安排在周六下午，14:00签到，14:30开始，17:00结束。 会议将穿插文化节目和现场红包互动。 会议结束后，安排晚宴。 发布会建议流程如图所示。

1）产品优势介绍

全面系统地介绍产品卖点和品牌优势，向代理商描述巨大的市场容量和发展空间。

2）创始人IP创作及创业故事展示（可选）

有一定基础的团队可以选择打造“网红”创始人。 个人IP代理招聘成本低，见效快。 最有利于转型的剧本就是宝妈的自强不息、独立逆袭。

3）样板政策优势+++发布会当天专属政策===现场成交促销！

讲述品牌车型优势，打造“好产品+好车型+好老板”的“三个好印象”，同时协助代理商现场专属提货政策当天，现场直接强制下单。

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