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自2014年微商萌芽以来，它迅速占领了人们的生活，以迅雷不及掩耳之势改变了人们的生活方式。 截至2017年底，微商从业者数量突破5000万，这是PC电商10年来取得的用户数量。

与PC电商不同的是，微商以朋友圈为主要销售阵地。 早期以美容产品为切入点网络推广找青鸾传媒，随后各种爆款产品应运而生。 通过这种方式，增强了人们对微商的熟悉程度，加速了消费者对微商的接受。

在微商的发展过程中，“爆款”发挥着重要作用。 尽管近年来的时间长河中，微商已经朝着标准化、品牌化方向发展。

但当你回顾微商一路走来的发展，你会发现消费者心目中仍然存在着一些爆款，而那些爆款的存在确实影响了微商的走向。

微商爆款遍地开花

微商圈人士喜欢称2014年为微商元年，但就微商而言，2014年也可以称为微商美容年。

▲漂亮的十年面膜

今年是大美妆爆发的一年。 韩舒、斯布、乔十岁三人争夺市场。 其中，乔时绥成为美妆品类的“领军人物”，一炮而红。 甚至可以毫不夸张地说，90%的微信用户朋友圈中，至少都会有一个微商在售卖可爱的十岁面膜。

乔时绥为何受欢迎？

它以其产品功效而闻名。 早在2013年底，就有不少网友在网上发帖讨论乔十岁面膜的功效，而在这些讨论中，几乎所有人都对乔十岁的功效赞不绝口如何打造微商爆款，诚意令人感动。

▲天涯社区网友截图

这样一款“全民好评的爆款产品”一夜之间天翻地覆——乔十岁被央视点名含有荧光剂、激素，不少消费者使用后也表示依赖、不好看。 十年面膜的爆发之势瞬间瓦解，然后逐渐消失。

虽然乔时绥已经崩溃，但“爆款”时代仍在继续。 汉书魔咒、魔咒水、薰衣草小熊、柠檬杯、袜子等众多产品作为新爆款接手，成功吸引了消费者的眼球。

当时的魔居套装盒可以说引领了微商大美妆的发展，但疯狂扩张之下，代理商开始不受控制地乱定价，产品过敏问题层出不穷。 但韩淑芳继续拓展《依然美丽》、《一叶》、《五尊》等产品。 每一款新产品都启动了新一轮的招商推广。 混乱的价格、过敏、成本的考验让小代理商不知所措。

▲《汉书魔举》超级补水海报

薰衣草小熊以其可爱的形象、澳大利亚进口的、独特的花香吸引了大批女性消费者。 但后来却被曝出，“身体”里爬出了成堆的虫子，严重影响了消费者的健康。 此类质量问题让消费者望而却步，同时也引起了消费者的反感。

柠檬杯想通过产品塑造打造一批喝柠檬水的消费者群体，但毕竟爱喝柠檬水的人群太少了。 同时还透露，柠檬杯并非韩国产品，而是“世界小商品城”义乌一家小工厂生产并被网络专家炒作的诱饵产品。 失去了话语权。

袜子以其不脱丝、不易破损、可不断拉扯的特点深受女性消费者的喜爱。 但前端产品的高需求使得后端正品供应不足，失去了抢占市场的绝佳机会。 与此同时，假货开始在市场上横行，损害了派利多的声誉，派利多庞大的市场也被毁了。

“爆款”无罪，内心可受惩罚

经历了众多爆款产品的兴衰的微商行业终于平静下来。 开始认真梳理发展模式，打造核心研发能力做产品，制定品牌推广策略。 混乱的步伐渐渐恢复稳定。

但从这些爆款的发展历程中不难看出，它们大多是“小而美”、“新颖独特”的产品，准确把握了某一类型人群的市场，集中了自己的努力快速打入市场。

靓十岁和黑菊花套装针对的是爱美女性，或者需要护肤的消费者； 薰衣草小熊外形可爱，惹人喜爱； 水的结合； 是一款非常极致的单品，满足了人们对于丝袜“腿细”的追求。

每一款产品的定位都非常精准。

▲薰衣草小熊海报

如今的微商圈，很少有人谈论“爆款”策略。 尤其是立白、蒙牛、娃哈哈等众多传统企业入局微信业务后，微信业务以规范化、品牌化的姿态持续发展。 似乎谈论爆款都是一种耻辱。

然而，大品牌不都是做爆款的吗？

立白洗衣液称霸日化市场多年，蒙牛酸奶走红大街小巷，娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶引领了几代人的记忆。

▲娃哈哈AD钙奶

大品牌虽大，但离不开爆款的加持。

那么为什么微商的爆款模式与传统企业的差距如此之大呢？

这就需要仔细审视微商爆款消亡的原因。 比如乔十岁、薰衣草熊的质量问题，消费者自然不能允许产品的可持续发展危害到自己； 魔居价格及招商机制混乱，损害了代理商和消费者的利益； 的供应链和假冒产品等待消费者花费精力和财力却无法获得正品。

综上所述，微商爆款消亡的最重要原因是伤害了消费者。 这个逻辑实际上在任何地方都适用。 无数妈妈选择三鹿奶粉不就是因为它影响了消费者的健康，最终走向灭亡吗？

真正的爆款，不应该只是商家为了一时的利益，随便花三五天时间研发出来的产品。 就是深入了解消费者的需求，在满足消费者需求的前提下如何打造微商爆款，给消费者带来良好甚至良好的体验。 这样的产品最终会从产品成长为大众产品。

你没有办法阻止好产品的出现，也无法改变消费者对好产品的渴望，更无法控制对好产品的选择和坚持。

重磅炸弹并没有什么问题。

问题出在背后的人。

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