日本作为全球第三大电商市场，拥有可观的市场规模。 只是日本早期对社交媒体和在线电商不感兴趣，因此卖家吸引流量或销售产品相对困难。 不过，由于近年来疫情的影响，日本消费者已经养成了网购的习惯，因此日本跨境电商市场也开始重新进入跨境卖家的视线。

对于想要开拓日本跨境电商市场的卖家来说，了解日本消费者行为趋势的最新变化是非常有必要的。 因为卖家需要根据当地消费者习惯的变化来选择产品、制定营销策略，这样经营效果才会更好。

以下总结了日本最新的消费趋势，结合爆款产品预测和买家关注度，帮助跨境电商卖家加速销售，赢得日本市场。

结合当季热销，提前做好选品

每年四月是日本学季的开始。 文具、童装等学生用品的需求将会增加。 2月至3月，卖家需要提前做好选品准备。

五月，阳光明媚，阳光温暖，日本人喜欢外出郊游。 小巧便携的旅行用品在各大电商平台热销。 防暑降温的USB小风扇是日本各大商场都会选择的伴手礼。

6-8月的雨季，日本雨具的销售达到高峰，保持礼仪的日本人更喜欢长柄雨伞，而不是伸缩雨伞。

7月和8月，日本大部分地区都会举办夏季烟火大会。 这个时候旅行的人们会穿着传统的バ，这是和服的简单版本。 其颜色清晰美观，佩戴方便。 在电商平台上也很受欢迎。

新年临近，需要准备礼物和新年装饰品。 另外，日本企业一般在12月发放年终奖金。 许多日本消费者资金充足，会在电商平台进行大规模消费，庆祝节日，安慰自己和家人。

卖家应结合日本不同季节，提前一个月左右选品，为火爆订单和促销做好准备。

了解消费习惯，精心挑选产品

1.热衷于庆祝节日，尤其是西方节日。 日本民众对节日的需求非常强烈。 当情人节、万圣节、圣诞节、新年等节日到来时，很多电商平台都会推出相关促销活动。

有助于营造节日气氛的装饰品和道具会取得良好的销售业绩。

2.购买行为尤其受地理因素的影响。 日本是一个从东北向西南延伸的弧形岛国。 它位于环太平洋火山地震带。 属温带海洋性季风气候，常年地震频繁。

消费者会在雨季购买雨鞋、长柄雨伞等雨具，也会在家里常年准备好手电筒等防灾用品。

3.品牌忠诚度高，注重品质和细节。 受历史文化影响，日本消费者信任大品牌，对产品品质要求较高，更注重品质而非价格。

精美的包装、标签、整洁的购物凭据，都可以增加产品在他们心中的好感度。

4、喜欢参加促销活动，热衷于购买“福袋”（ふくぶくろ）。 在日本，很多商家都会选择用“福袋”的形式进行节日促销。

与国内盲盒形式的福袋不同，日本福袋大多含有折扣或赠品产品，因折扣力度大而深受消费者喜爱。

顺友物流日本专线，为卖家提供强大的物流支持

除了产品选择之外，跨境卖家出海还需要注意物流问题。 持续稳定的商品供应、仓储、销售、配送可以在一定程度上改善消费者的购物体验，提高消费者的退货率。 而专业的物流公司可以给卖家在日本市场迈出第一步时提供最大的帮助。

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