微商网消息：

在微信上优雅漂亮地营销，似乎是一件风险很大、难度很大的事情。 那么，学会如何优雅地进行微信营销就变得很有必要了。

现在有很多人想通过微信营销，这意味着如果你没有思考清楚就跟风，你几乎注定不会像别人故事中那样顺利（其实顺利与否，天知道） ）。

首先思考一个问题：

在微信上，我们应该做人还是做生意？

一些保险推销员只把微信当作延伸自我、方便沟通的工具，却没有塑造出真实、可亲、可信的自我。

我们要思考：在微信上，到底是朋友圈还是企业圈？ 我们是微商还是分享者？

保险从业者对微信的十大误区：

1.头像

现象：风景、花卉、名片、卡通、红白蓝底证件照、锥子脸自拍……应有尽有

错误的！

分析：太多风景、太多花草、名片看不清楚+太多商业味、卡通……拜托，你是成年人了，至于证件照，不仅死板，而且似乎也是为了“证明你是你”，让人产生怀疑。 提防黑暗生活。

建议：想想你要传达什么形象，会给人留下什么印象！

从你的日常照片中捕捉到一张自信、自然的笑脸，甚至一个有趣的表情符号，都会表明你是一个真实、清晰的人，暗示你是生活中的朋友，而不是微信上的推销员。

注意视觉效果，不要拍全身像，半身像就可以了。

2. 姓名

现象：以数字0或字母A开头，看不懂的企业名称、网络名称、昵称、花名、笔名、英文名，含糊不清，加上手机号或工作单位……全错！

分析：被所谓的微信营销高手迷惑，以为以数字或字母开头就能让自己排在微信通讯录前列，或者“展现自己与众不同”，实际效果是被改、被屏蔽对方——很多人忘记了微信有一个小功能，叫做“修改备注名称”。 您愿意被别人改成“XXX特工”吗？ 指望别人记住你的名字是不靠谱的，关键在于你的言行。

建议：真实姓名——始终使用真实姓名，简单、诚实、自信、大方。

3. 个性化签名

现象：“防范风险可以……”、“保险理财，拨打我的电话”……全错！

分析：不恰当的个人签名并无害处，但如果精心设计的话，却是一个很好的加分项。 个性化签名是对您自己名字的辅助。 仅在您首次添加好友时作为辅助说明。 对方不会经常看。 实际用途并不是特别大。 用它来做广告似乎是可以理解的。 与他人不同的特质。

建议：既然叫“个人签名”，那就更值得注重表达自己的文学才华，让别人从短短一句话就能知道你应该是一个什么样的人——是你和别人成就了对方记得你。 区别。

4. 地区

现象：赞比亚、香港、西雅图、纽约……全都错了

分析：对方心里会抗拒一个无形的人。 地理距离越远，对方潜意识里的心理距离就会越远。 再说了，没有人喜欢假装咄咄逼人的人。 我们国家的威望甚至可能会导致质疑我们意图的邪恶后果。 既然大家都知道“不制造问题”的销售技巧，何必在这个小细节上给自己挖坑呢。

建议：老老实实标出自己所在的城市即可。

5.打个招呼

现象：“我是XXX”、“添加”……都错了！

分析：除非对方和你很熟悉，或者之前已经跟你打过招呼，否则一定要互相添加微信，否则不加任何解释、不暴露身份直接打招呼会被认为是无礼、放肆甚至骚扰。和意图。

——不要以为别人会“想认识所有人”，更不要认为不加你就欠你钱，更不要说“看不起保险公司”。

永远不要问问题——一旦问了，就很容易被人瞧不起。

至于“这样可以快速有效地筛选客户”的说法，更是错误的。 一言一行都暴露出功利主义，这也是保险业被人们诟病的原因之一。

请记住：从业者的一言一行不仅代表自己，更一点一滴影响着整个行业。

建议：礼貌用语+真实姓名+理由，最好加单位，对方不加你也没关系，但至少留下坦诚的好印象。

上期我们讨论了很多保险代理人想利用微信进行营销，但他们没有做对。 从微信头像到姓名再到签名，处处踩“坑”，最终导致顾客冷漠甚至厌恶。 本期我们将进一步剖析座席如何与客户互动，以及通过朋友圈输出价值的正确姿势。

保险从业者对微信的十大误区：

6.微信聊天用语

现象：几句话之后，动不动就发生争吵，甚至攻击、谩骂，尤其是面对同行和竞品时；

分析：这种情况在线下很少发生，因为面对面的交流中眼神交流、肢体语言、声音等都得到了更充分的传达，有效减少了误会的发生。 但在微信和QQ中，大部分的交流都是文字。 在文字出来之前，可能很难准确体会对方真实、全面的想法。 匆忙时，言语往往无法表达意思，很容易产生误解和冲突。

建议：最有效的沟通始终是面对面，其次是电话。 微信是一种书面记录。 注意措辞礼貌、准确。 如果写完后不确定，再读一遍再发出去——“读”就会发现问题，或者干脆用语音就大大降低了误解的概率。

7. 内容

现象：保险理念、公司产品、心灵鸡汤、成功启示、事故案例、三俗内容、谣言……是保险从业者朋友圈分享最多的内容，尤其是名人患病、重大事故等。 别人喜不喜欢并不重要，自己发帖开心就好。 这类内容大多抄袭、雷同，质量参差不齐，让对方被封杀或封杀而恼火。

分析：朋友圈不是商业圈，更不是生产、创新的会议。 大量此类内容无异于告诉别人你是在做生意，急功近利，缺乏诚意。 在朋友圈里做“朋友”该做的事，而不是像小商品市场里的大喇叭，或者是泪流满面的推销横幅。 一旦被封杀，你就连晋升的机会都失去了！

总是你自己的想法和言语才有可能或有更多的点赞和评论进行互动。 盲目的转发和分享往往最终会成为自己的备忘录，无法带来互动——想想我们喜欢看的那些朋友圈，道理不都是一样的吗？

建议：坚持原创，自己写几句话，发几张图片或小视频，文字一定要真诚、简洁，才能吸引互动。 容易吸引的永远是自己的真实经历和好故事，而不是“教导”。

转发和分享内容的类型、数量和质量必须受到控制，并且必须添加自己的评论，而不是抄袭的评论。 即使是一些精彩的评论也可以。 一两行的分析和观点会让其他人想阅读你分享的内容。

切勿分享、转发三俗内容。 除了让别人看不起你之外，没有任何好处。 散布未经证实的谣言只会让人觉得你不够聪明，更不会让人觉得你善良。

除非你能给出令人信服的理由，否则不要拉票——这只会帮助别有用心的微信账号。

8. 频率

现象：朋友圈每天刷保险三五次还不够，十八次也不算多，每天还要不断发帖。

分析：骚扰，从敲门到打手机，到QQ群广告和垃圾邮件，再到微信……虽然被告知“坚持做简单的事”，但这个举动已经不叫坚持，而是偏执，只能叫人敬而远之。

如果别人这样做，肯定会被封杀，但我们自己为什么要这样做呢？

毕竟那叫朋友圈，不是生意圈。

保险让生活更美好，但用保险刷朋友圈只会让生活变得更糟。

建议：每周提一到两次保险就够了。 对于其他内容微商加好友打招呼用语，你应该表现出一个活生生的人。 保险并不是一个人的全部。

9. 拉黑并清理

现象：“我今天清理了一次，你也可以清理微信通讯录，不用回复。清理方法：打开设置、通用、功能、群组助手，全选，粘贴我的信息。如果收到消息，说明您已被屏蔽，请清理”

没拉黑你的人收到后真的拉黑了你！

分析：没有人喜欢收到这样的内容，谁发明了这个方法就是聪明，谁使用这个方法就是愚蠢。 如果你稍微考虑一下对方的感受，你就不会做这种事——这是百分百缺乏自信造成的。

被封杀只能说明你做了不该做的事，说了不该说的话，对别人来说没有任何价值。 为何要曝光，让两人再次陷入尴尬？

建议：在微信里做个好人，不要做这种“封杀清理”的傻事。

10. 互动

现象：没有反馈，只有点赞，一味拍马屁，都是错的

分析：微信不是一个只能自己表演的舞台微商加好友打招呼用语，人们需要互相支持。 既然用了微信，就要做好心理准备：互动永远是对的，永远是最重要的。 任何人在朋友圈、微信群里转发、分享，都希望得到别人的反馈。 积极或消极的反馈排在第二位。 存在很重要。

长期的潜水，或者只是喜欢，甚至是奉承，只会降低你的印象分，逐渐陷入被封杀的境地。 过了一段时间，你也会奇怪为什么没有互动，于是产生了清理的愚蠢想法。

建议：在传播内容之前，先看看朋友们的言论，并给予适当、中肯的反馈。 只有好处，没有坏处。 给出的反馈一定是自己的真实感受，具体、有建设性，不要搞口号之类的东西。

正确的做法是什么？

1.无论你在生活中做什么，你都会像微信里的那样，展现出一个完整、自然、自信的生活中的你，而不是一个推销员的你。

2、同理心，别人眼中的你，往往和你自己心里的你不一样。 如果你只是想表达自己，当然可以任性，但如果你想在别人心目中留下好印象，就需要注意自己的言行。

3、本文标题虽然是《如何在微信上优雅地做保险营销》，但并不包含营销内容，所以永远记住：无论何时何地，首先做一个“完整、真实”的人才才是最重要的是，包括在微信上，如果你是一个好人，营销自然会随之而来。

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