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这张图应该是今年3月最后一周就出现在各大资讯平台上，还有对裁员的好评。 据我了解到的信息，有赞员工已经从4500多名员工中裁掉了近2000人。

今天我想谈谈这次裁员背后的一些想法

谢谢，无论你是从事互联网行业的，还是你都或多或少接触过通过线上在微信“开店”的商家。

在微信生态下开店，当时最火的只有两个：微店和有赞。

两者的定位不同。 从自身的收费方式来看，微店更偏向于中小企业，针对的是GMV和C端用户。 有赞主要面向中大型客户，基于Saas收入和B端商户数量。

这是从有赞官网截取的产品信息。 可见，有赞除了开店的基本能力外微商引流找青鸾传媒，还有两个非常重要的业务：营销+本地生活。

另外，有赞实际上是在做分销业务，供应商家。

你喜欢为什么要大规模裁员吗？ 各种渠道都在谈论它。 大多聚焦于“资本激进、快手脱节、续订率低、电商SaaS做不起来”的角度。 这更像是先射箭，然后画靶，出现裁员事件后，再分析为什么会出现裁员。 当然，我今天说的也有这个味道。

01

作为Saas平台，需要有大量的商家开店，使用有赞的商城工具，然后通过这个工具给商家更多的赋能（运营+供应链）

有赞一直都是这么做的。 微信生态中有两类人：微商和自媒体。 只要有开店的需要，很多都是这样用的。

自从短视频和直播业务兴起以来，导购的形式发生了变化，从最早的微信群图文传播和销售，变成了短视频和直播带货。

尤其是2021年，零售电商将快速迁移至抖音、快手平台。

在这样的大环境下，开店Saas的公司会如何选择？ ——去新交易场景做开店Saas业务。 这和当时在微信生态下开店的逻辑是一样的。

因此微商saas，有赞成为快手的合作伙伴。 为快手网红和中小型电商企业提供软件、支付等工具包。 帮助商家打通商业链接。

02

作为产品经理，我们试着思考一下这种合作对于双方来说有什么好处？

对于有赞本身来说：

1、可以帮助他原来的商家拓展销售渠道，这些商家的GMV就会增加。 同时，由于有赞会收取商品佣金的10%作为有赞的技术服务费，有赞的GMV会增加，收入结构也会多元化

2、通过快手渠道拓展新业务市场，在快手流量中寻找新的B端用户使用开店Saas，增加Saa收入

对于快手：

1、获取有赞B端用户，丰富快手电商生态

2、通过有赞现有的Saas能力，帮助快手快速提升电商能力

这看起来是一次双赢的合作，有赞的服务商也不会拒绝，因为使用有赞的工具在快手上卖货的成本很小微商saas，而且管理后台还是用一套，货还在相同的库存。 边际效益很高。

但这里似乎忽略了一点：

电商是短视频网站最大的一块肉。 尤其是2021年，快手、抖音平台的GMV增长将是2020年的5-10倍。快手2021年电商GMV已达6800亿，2022年GMV目标超万亿。 2021年抖音的GMV可能已经达到1万亿。

在此基础上，作为电商环节中最重要的商品和交易，快手真的会放弃吗？ 很明显不是。

2021年11月15日，快手电商宣布将对有赞实施第三方断网操作，直播间不再支持有赞链接的第三方产品。 要知道，2019年之前，快手为中国有赞贡献的GMV占其总GMV的40%。 可以说，快手是有赞最大的“增长引擎”

这有杀驴的味道吗？

而有赞失去的不仅仅是高GMV，还有曾经的有赞商家。 那些去快手直播卖货的商家不会因为你离开了有赞而放弃在快手做生意。

商人都是精明的，都是逐利的。 运营快手后，有赞只是他在微信生态下做电商的一个工具。 不管提供多少服务，工具仍然是工具，可以被更好的工具替代，比如平台自带的工具。

03

屋漏偏逢连夜下雨，除了快手断链。

微信下的淘宝链接可以直接打开（淘宝上很多商家都会考虑“走出淘宝”，即离开淘宝，在微信中建立自己的私域流量。这种情况下，商家会选择有赞进行电商化）微商销售），而疫情环境下当地生活和经营的困难似乎正在推动有赞的大裁员。

至于Saas本身，如果是基于电商的一些底层服务的话，那就比较垂直了，比如淘宝给商家提供的一些小工具：盲盒、转盘等营销、CRM。 这些名不见经传的企业似乎活得比较滋润。

但当你到了解决办法的时候，尤其是当你像有赞这样触动了平台自身业务的命脉时，无论你和快手的关系有多好，你也只是一个第三方。

（以上均为个人想法）

·······结尾·······

今天是维持每日更新的第24/30天。

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