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微商早、中、后期发展史

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【微商配送简介】你了解微商的发展历史吗？ 微商的路径是什么？

早期：微商爆发

可以说，近年来，微商发展迅速，如火如荼。 上万人的激情大会，让不少“小白”兴奋不已，认为这是他们未来的造梦空间和致富工厂——月营业额千多万，三个月开宝马，半年买房，一年成为亿万富翁。 所有宏大的创业传奇和梦想似乎都触手可及。

微商是继淘宝之后很多创业者的又一条“棒庄大道”。 据易观国际统计，不到一两年的时间，目前微商从业者已达数千万，平均每天有3万至6万个微商诞生。 2014年，微商市场交易额达到近千亿元的惊人规模，今年预计将突破1500亿元。 据悉，去年仅面膜的成交额就在200亿元左右。

微商如火如荼的主要原因是： 1、进入门槛低。 您只需要一部手机和一个微信账号即可操作。 二是零成本营销。 对于一些大学生和准妈妈来说，微商开辟了新的赚钱途径。 3、口碑传播速度快。 如果你的人品还不错，并且有一群热爱购物的朋友，那么这种传播效果不亚于病毒式营销。 4、建立多层次的微商代理体系。 这种代理模式的流通路线主要是从区域、总代理、城市代理、一级、二级、特约到消费者，中间有4-6级，层层存货、压货、以便通过渠道快速配送商品微商是哪一年开始有的，达到短时间内快速转售产品并收款的目的。

而这种多层次的微商代理模式的威力是惊人的。 这里我们可以用建造一个购物中心来比喻。 一线城市的万达商场每天的人流量约为30万至50万。 而如果你有一个微产品，你有10个总代理商，每个总代理商有20个一级代理商，每个一级代理商有50个经销商，每个经销商有50个朋友（消费者）。 如果每个人都满了，请数一下您手头上有多少人。 50万！

也就是说，当你掌握了10个总代理，让每个人都人满为患微商是哪一年开始有的，加上精准客户，那么你就有了一个万达广场。 每天有 500,000 人参观您的购物中心。 你觉得是什么样的概念和场景？ 或许，这就是微商代理模式的巨大魅力和引力所在。

可以说，微商作为一种新型的移动电商，以其“准入门槛低、运营灵活、推广成本低、受众群体大、和快钱”。

目前：微商将迎来“大洗牌”

然而，繁荣过后，当前的微商市场可谓是鱼龙混杂。 一些微品牌如今似乎成了代理商的天下、传销的狼窝、假货的天堂。

近来，针对微商的批评风潮不绝于耳，而央视的介入更是将微商这个行业以及这个行业的群体推向了前所未有的风口浪尖。 先是有媒体爆料90后“网红转微商”售卖毒口罩毁容，随后央视以新闻联播的形式发布多条微商报道，称一些微商商业品牌质量存疑，有假冒嫌疑。 这次会议类似于传销。

总之，如今，从在朋友圈刷屏创造销售神话，到躲避好友，再到被封杀、再到“清理门”，微商商业模式陷入了困境。假冒产品和假冒口罩。 过去，微商遵循的是传统的代理模式。 一级代理商拿到货后，招募二级代理商和三级代理商。 货物堆积如山； 与此同时，不少微商创业者不惜用华丽的语言来包装自己的产品，花费大量的营销费用来宣传自己的产品品牌推广找青鸾传媒，却忽视了对产品质量的严格把控，忽视了消费者的投诉……

这样的创业经商之路只能越走越窄。 在微商的实际销售链条中，可能只有最后一级的卖家。 当货到了最后一级的时候，库存积压却越来越多，就像最近的股市大跌一样，给很多个体微商带来了难以想象的损失。

也是如此。 今年年初，小微企业仍处于动荡之中。 自从四月份被央视多次曝光后，他们就变得有些萎靡了。 根本原因除了被媒体曝光、形象受损之外，关键是这类微商的商业模式存在很大问题。 现在至少有45%的微商品牌通过吸引下级代理商来盈利，而不是通过销售产品本身来盈利。 其本质是变相传销模式，50%以上的产品堆积在数万种。 在代理商手中，还没有进入真正的消费和流通领域，因此很难形成下一个消费层次。

未来：小微企业将如何发展？

“微商不是传销，虽然微商存在各个层面的分销、囤积等问题，但毕竟是有真材实料的，他们不只是靠人来推销传销。微商发展的目的是为了降低传销成本。”一级代理商就是为了赚差价，不能用传销，一棍子打死微信朋友圈电商，关键是要为微信业务找到新的发展路径。” 乔石岁创始人吴斌说。

如今，作为一些品牌微商的先行者，他们正在尝试“更新”原有的模式。 近两三个月，绿手、汉猴等一些标杆传统微商发生了重大变化。 这些传统大牌微商开始放弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌和产品作为微商运营主线，开始试水更有利于为了行业的健康发展和品牌微商模式的长远发展。 这种轻模式缩短了产品到达消费者的代理层级，使产品利润空间分配更加合理，更有利于动态销售。 此类微商试图建立更加合理的微商分级和推广体系。 代理商基本不囤货或者只使用极少量的产品。 虽然初期会比较缓慢，但一旦建立起可持续的运营体系并形成规模化之后，就能形成“小而美”的自循环生态。

值得指出的是，今年以来，传统企业也开始大规模进军微商营销模式。 健康元、天虹、清雅园、国美、苏宁、方太等知名传统企业也相继试水微商、微店，并率先改革，开始试水轻代微店。商业运作模式（主要是自营模式，销售自己的产品，产品到达消费者终端的比例最高），并取得了相当的成功。

知名品牌专家李光斗认为，面对行业洗牌的加剧，微商当务之急是思考到底是以货为主还是以人为本，如何有效构建良好的购物生态。大型社交平台。 分享和传播，而不是以透支人群信用为代价。

因此，为了避免未来被边缘化，微商首先要控制货品，分层人群，避免信用透支； 其次，细化代理商关系。 现在的代理系统最好不要囤货，几乎不需要代理。 不惜一切代价，一方面是针对个人消费者，只要将产品转发到朋友圈，朋友购买就能获得佣金； 、发货和售后由供应商统一负责； 最重要的是，今后尽可能降低转售水平，低价保留正品，对假货零容忍，不搞有毒面具式传销。 这些或许代表着未来新微商的突破路径。

从更高层次、更长远的发展来看，未来微商将有以下四种发展模式：

1、以C2C（个人与个人之间的电子商务）为主的个人微商

虽然微信电商往往不被外界看好，但基于微信的试错成本是所有移动电商平台中最低的。 目前，这个群体是最大的。 随着微信功能的进一步完善，这群人将会形成一个巨大的联盟。 但这类C2C微商必须避免囤货、假货、虚假交易记录等问题。

2、B2C（企业对消费者电子商务）为主的品牌微商

这种方式是各平台方、第三方发展微商最为乐观的模式。 这个规模是从C2C到B2C的一个过程，就像淘宝最初经营C2C一样，但当这种模式偏离正轨时，天猫（B2C）应运而生，用户的购物理念逐渐从廉价转向品牌和品质微信业务也是如此。 朋友圈卖货只是微信电商的一个步骤。 未来应关注天虹、国美、苏宁、清雅园、方太等知名传统企业的B2C微商发展。

3、主打C2B（即消费者对企业）的“小而美”微商

在移动互联网时代，这种按需定制的个性化产品将迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。 微信本身就是一个“小而美”的产品。 对于非标产品，企业通过微信的口碑传播和精准营销更容易找到潜在用户。 在“去中心化”的社交电商平台上，“小而美”的产品更适合发展。 海尔的C2B模式做得很好。

4、本地化生活服务O2O微商

O2O注重服务。 如果微商只是把自己定位为一个在微信上卖东西的人，那么他只是一个卖家或者一个中间人； 如果他把自己定位为移动客服，他就是销售产品，提供售后服务。 ，解决终端用户查找信息难、信息不对称的问题，那么这类微商将成为移动电商的一座大桥。 如今，“互联网+”刮起的强风正在席卷每一个传统行业，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美容行业、上门按摩等。 、上门教育、上门送餐等O2O创业平台如雨后春笋般涌现 一方面是以e袋洗、合力家、阿依帮等为代表的到家服务垂直模式.，而另一类则是雄心勃勃想要称霸整个到家服务市场的平台商，如58到家、美团到家、京东到家、大众点评等。未来企业将从卖产品转向卖服务，钱景无限。

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