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在这个笑穷不笑妓的时代，

不管电商、微商能不能赚钱，都是好生意。

那么如何做一个不烦人的微商呢？

你首先要明白一个问题：为什么——为什么要做微商？

首先我们来说说大部分微商的现状：

1、很烦——付出却得不到任何回报，真恶心（每天发N个朋友圈，招代理越来越难微商是哪一年开始有的，动不动就被封、嘲、举报、封杀。）

2、愚蠢——99%的微商不明白微商是什么。 微商是商业的一种形式。 有些人根本不懂商业。 他们没有商业基础，甚至还代理做微商业务。 对于人性我完全不理解，做人的情商也可能是负面的。

3、非常天真——做代理、做微商简直就是在为天真付出代价。 别人说什么你都信。 拆迁，否则你不可能一夜暴富。

2、说说微商的三个时代

2013-2014【刷圈】时代，微商上半场（第一代微商）

这是微商的红利期——微信刚刚出现，看了太多电视广告、淘宝广告、网站广告、朋友圈社交广告，显得很新奇。

微信早期的用户大多是年轻人，他们对这些东西没有抵抗力。 微信购物曾经是一件很时髦的事情。 这时候，微信商家大行其道。 只要你敢于唱歌，你就会受欢迎。 赚。

中国神皂、毒面膜，这六无产品代表了这个时代——无厂家、无质量合格证、无生产日期、无情压货、无退货、无维权场所。

没有刷朋友圈卖不出去的产品。 如果有的话，那么还有几个。

只要你多刷，卖产品、招代理都不是问题。

刷圈时代总结——用户头脑一片空白，没有被其他微商欺骗。 亲戚朋友好奇，就随机买了两个。 我从你那里买的。 看你赚钱是多么容易的事，所以要收钱做代理才能发财，在红利期间做什么都可以赚钱。

2015-2016【系统】时代，微商中期调整（第二代微商）

造谣的伎俩不能再用了，要么封杀，要么封杀，看多了就上当受骗，用户害怕。

这时，各种品牌微商开始出现，比如全立方洗衣片、摩能国际棒女、TST家秘活酵母、、肥鱼可靠高马克等。

为什么说是【体系】时代而不是【品牌】时代？

A。 品牌是大多数人都知道的，才叫品牌，它是针对受众的。

这些品牌打牌是为了让代理商觉得自己是品牌，也是为了让代理商入坑而设计的。

对于常规品牌推销产品来说，明星代言只是一个附加项，而这些品牌是为了推销人而设立的，产品只是一个附加项。

b. 他们的流量非常系统化：

聘请明星、KOL代言，中投白通过信息流广告竞标线上招商，线下召开发布会招商。

C。 他们的转变是非常系统化的：

从说话技巧到饵料到料数到体验裂变，一切系统训练都是高度统一的。

d. 他们的管理非常系统化：

微商时代总结【系统】——这个时候，很多微商已经赚不到钱了，所以他们推出了新概念，大品牌，强大，教你卖货赚钱，所以那些微商梦想还没有到来。 幻灭的人们又掉进了坑里。 此时，他们主要靠第一代微商赚钱。

2017年【价值时代】微商下半场（第三代微商）

大多数传统品牌和电商企业已经开始进军微商。

电商是为了维护客户关系，传统品牌是为了增加销量。

刷圈上：

人们不需要招募代理人，每个员工都被迫发布数百或数千个朋友圈。

那么还生活在造圈时代的微商——死了！

在系统上：

A。 人流是电商流量+传统线下零售流量，比99%的微商品牌更精准。

b. 人的转变是基于几十年的口碑和产品，比99%的微商品牌更可信。

C。 人家经营就是直接花钱找牛逼的贸易商和代理商，比99%的微商品牌还坑爹。

【价值】微商时代总结——相比之下，还生活在【圈圈】前半段的微商和【体系】中场在这些传统大牌面前显得很低，没有竞争力。 因为硬实力就在那里。

所以你只有为你的用户创造自己的专属价值才能生存，而这些品牌可能做不到。

3. 下半场比赛我们应该做什么？

只有两个字[值]

你讨厌的只是做微商的人，而不是微商。

它有价值，你的产品有价值，你对客户有价值，所以你仍然可以赚很多钱。

前两代微商没有价值：

第一代【刷圈】微商，除了造假图，什么也做不了。

第二代微商除了想办法卖东西之外，什么都不想。

这两代微商从来没有想过为客户、代理商、产品、亲友创造真正的价值。 他们的死亡只是时间问题。

那么第三代微商：小而美的价值

服务小团队，不是为了卖货而卖货，是【体系】微商的升华，所以我讲新零售、直销产品十七年了，没有中间商赚差价，而且与同品牌代理商没有价格比较，将代理商视为用户，教代理商维护用户，教代理商创造价值，维护代理商就是维护用户。

服务个人，卖货不再依赖圈子，是【刷圈】微商的升华，所以都开始卖人，用人吸引粉丝，用朋友圈为粉丝创造价值，关心粉丝，免费咨询并解答，并与粉丝分享见解、交换价值、共享资源，进而销售产品。

How：价值微商如何做？

传统的微商模式有零售、分销、代理三种，这是微商卖货的本质。

价值微商就是这三种模式的升华：

谁告诉你选的产品要经常使用、单价低等等，就不用报名了，因为他还活在微商的前半段。

比如牙膏，它满足这些条件吗？ - 符合

频率较高，早晚各使用一次。 受众范围广泛，男女老少都可以使用。

单价足够低，很少超过20元。 你应该卖掉它。

因此，微商选型应该是这样的：

产品选择规则一：稀缺性（不容易买到）

所有淘宝不允许销售的商品均符合此条件。

淘宝不允许销售，所以会释放大量需求。 有需要的客户只能通过其他渠道购买，微商就是渠道之一。 利润有保证。

产品选择法则二：无法比价

这里所说的“价格无可比性”是指由于各种因素的影响，即使有类似的产品，价格也很难比较。

比如你去看医生，同样的感冒，普通医生只需要50元，但老中医就要收你100元。 比较如何？ 没有可比性，因为你觉得老中医更可靠，60年的临床经验是不可复制的。

不能用普通哈密瓜的价格来衡量新疆哈密瓜的价格。 不能用淘宝上的一两百的减肥包来和破蝶说比较❗️

产品选品法则三：强力背书

用户心理背书强——用户随处可见该产品的广告，无论是哪个品牌，但该产品的广告铺天盖地。 如果用户知道这个产品，那么至少推广这个产品不会那么困难

强大的自媒体背书——如果你想做某个产品，首先搜索主流媒体，看看是否有人投放过广告或做过宣传，至少你可以确定这个产品有需求。 让我透露一下。 波迪表示，最近九部大卫电视广告同步发布

网红代言——可以在微博、快手等网红平台上搜索，就可以做出大部分互联网都在宣传的产品。 所谓爱屋及乌，可以赚网红粉丝的钱。不用说，三天课程的讲师都是网红

产品选择规则四：利润

利润不强的产品坚决不做。

10元产品13.5利润三十五！ 一款价值420元的产品售价598元，利润为35%。 是低成本的还是高成本的？

然后说说客户关系管理。 很多微商都忽视了这个问题，但它却非常重要。

1.微信管理

低级微商玩的是吸引粉丝，他们只知道尽可能引流是对的，加的人越多越好，然后发圈子、发帖进行转化。

中级微商粉丝会用特定的词语来判断圈子或群帖子中粉丝的价值，比如在最后加上“想要免费请回复1”或者“喜欢的话可以尝试一下”

对于高级别微商粉丝，微信好友数量不会超过2000人，以免被腾讯监控显示屏蔽，每个粉丝都会先被清洗，无法转化的粉丝会被重定向到其他账号或直接删除了。

所以我们只玩高级的-

A。 微信好友不超过2000人

b. 需要对微信好友进行标签或分组：比如可以将他们分为A、B、C三类。A代表成交过的，B代表与之聊天过的，C代表没有成交过的确定他们的意图。 比喻。

C。 学会针对不同类型的用户发送不同的朋友圈。 例如，您可以设置一个朋友圈，对A类和B类客户不可见，但只有C类客户可以看到。 如果您发布三个微商是哪一年开始有的，您可以设置谁可以看到它们。 事实上，每种类型的客户只看到一个，并不会太烦人。

d. 针对不同类型的用户进行海量营销改造。 对于达成交易的人，我们可以想办法让他帮我们传播和分享。 对于那些还没有成交的，想办法让他们成交。

经过多次营销网络推广找青鸾传媒，如果还是对你无动于衷，就可以判定为一文不值，可以随便转让或者删除。

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