2023年上半年，作为厨电行业中规模超百亿的第三个子品类，集成灶因能解决多样的烹饪需求与有限的厨房空间之间的矛盾而被越来越多的年轻人选择。 股票市场的规模相当可观，而且股票市场也在不断扩大。

当然，市场渗透瓶颈、产品创新不足、行业竞争日趋激烈等问题的影响日益凸显。 奥维云网总裁郭美德在《聚势突破，共谋集成灶高质量增长》分享中提到，集成灶行业正从“高速增长”进入“高质量增长阶段”。 ——成长期”。

2023年已过半，正值市场需求复苏的关键时刻。 集成厨房行业迫切需要寻找新的出路，在瞬息万变的市场中实现稳定增长。

对于顶级品牌火星人来说，知名品牌、持久的产品、根据趋势调整的超前策略是其在2023年取得成功的关键。

年中激战势不可挡，618再下一城

6.18期间，火星人打出了“厨房里两个火星人无所不能”的响亮口号。 618年增长31%！

毫无疑问，618的漂亮胜利将使其在2023年上半年集成灶行业的激烈争夺中脱颖而出。

让我们再次关注具体类别。 在天猫、京东两大平台集成灶品类中，火星人夺得人均销售额第一名。 其中，新推出的E70蒸烤独立集成灶凭借智能交互设计、AI天眼智控等超强性能，夺得高端13000+价位段销量第一。 此外，11000+细分市场零售额同比增长109%。

近两年来，火星人积极开发第二条曲线。 在巩固主品类绝对优势的同时，引领集成洗碗机新赛道，并投入巨资攻克洗涤障碍。 在本次618中，一体式洗碗机零售额同比增长30%，硬核实力再次展现。

无论是主品类的集成灶，还是后续跟进的第二曲线水洗，火星人在2023年上半年交出了一份不错的答卷。

持续创新多元化营销，破圈扫荡

互联网时代，有一条众所周知的商业运作法则，“聚焦目标消费群体，直击他们的痛点，创造出让他们尖叫的产品，从而获得畅销产品的能力。” ”

作为集成厨房电器专业品牌，火星人很早就布局了多维度、全方位的营销传播矩阵，从产品、营销、渠道等多个方面拓展话语权。

品牌推广方面，2023年上半年，火星人在盖德榜、百度首发榜、奥维云报、小红书、抖音、天猫、京东电商平台排行榜等各大品牌排行榜中均获得第一名等，火星人夺得人均第一，品牌势迅速上升。

这个响亮的品牌为火星人赢得了更多关注。 首先，连续推出热门综艺节目《向往的生活》，连续五年签约黄磊为品牌代言人，前央视主持人徐莉、明星董璇、庞龙等在真实体验后，我竭诚推荐火星集成灶； 口碑剧《向风而行》的植入，让火星集成灶被更多观众所认识。

此外，线下也经常能看到火星人：参加各大展会，不仅展示高端品牌形象，还能参与行业前沿讨论； 地标广告精准大规模投放，覆盖29个省、300+站点、700+LED高铁站大屏、100+城市电梯覆盖四面八方。

在品牌建设中，用户口碑不容忽视。 火星人早早地抓住了这一脉络，发布了“365无忧退换货服务政策”，将用户最关心的问题传达到每一位进店顾客的耳朵里。 服务足够强大，产品有底气，让不少用户自发成为火星人的“自来水”，有效扩大了品牌传播。

一系列的促销活动丰富了火星人的品牌形象，再次提升了品牌定位，为消费者带来了更多的体验机会，进一步拓宽了用户感知品牌价值的渠道。

系列新品再次掀起波澜，耀眼全球

我们都能感受到，2023年以来，集成灶行业增速放缓，企业在销量上屡出奇招。

但根据奥维云网（AVC）在线监测数据显示，2023年（W23-25）618期间，集成灶销量及销量将出现下滑。 销售额比以往任何时候都少。 面对一系列不可抗力因素的困境，火星人做了一个领先企业应该做的事——在营销传播中大声喊叫，吸引更多消费者； 2023年上半年，核电开始受到市场欢迎。

主力项目方面，火星人继X7“机王”之后推出了新旗舰X8。 就连X7设计师田中宏明也对这款新旗舰寄予厚望，“很遗憾没有参与X8的设计。新产品一定要先进，能够准确把握市场前景，非常期待X8的推出”。市场上的新产品。”

X8自然不负众望。 外观方面，X8继承了宝马豪华车的美学基因。 其轿跑车式溜背车荣获iF设计奖，得到国内外专业人士的认可。 拥有5.2kW的大火力，宽幅均火技术使其可在1.3-5.2kW之间自由调节。 为了应对大功率炒菜时产生的油烟，X8采用了25m3/min超大风量吸烟能力+大静压的组合，脱颖而出，堪称行业突破性技术。行业。 随时随地更新厨房，下方有90L超大容量蒸烤煎空间，享受大师级烹饪； 在智能科技方面，X8内置全新先进的MCOOK数字厨房控制系统，与用户的手机直接连接即可享受智能交互、数字菜谱等功能。 X8顶部配备AI人眼检测，可以精准显示锅内温度，调节风量，实时控制烟火。

当今世界一流，X8将烹饪乐趣与烹饪潜力融为一体，并附加安全防护，让每一位用户在享受火星厨房无限创新的同时，一键开启智能厨房生活。

除了集成厨房项目的精彩延续，火星人在水洗第二曲线上也发力。

自2018年打造一体式洗碗机和水洗第二曲线以来，火星人不仅为自身获得了新的增长，也引领行业共同加速行业发展曲线。 从最初推出D7一体式洗碗机开始，火星人在过去的5年里一直保持着非常高的创新速度，推陈出新，推陈出新。 截至目前，它已经打造了一体化洗碗机矩阵产品群，10款爆款产品不胜枚举，每一款都有自己的“标杆”，深受消费者青睐。

2023年上半年，火星人推出70系列一体式洗碗机，直击用户痛点，覆盖各类用户需求和价位段，全面包围一体式洗碗机市场。

其中，最出色的是D70S一体式洗碗机。

在形态上，D70S创新性地将水槽、洗碗机、消毒柜、残渣处理机、橱柜五种功能合二为一，科学规划厨房空间和用户动线； 在功能上，D70S创新15组宽腔设计，一次可清洗109件标准餐具，配备四个旋风喷臂，从上到下立体清洗，无死角，无论里面有多少餐具，都能清洗干净轻松，饭后无忧； 此外，D70S水槽采用“PVD真空镀膜技术+仿生荷叶镀膜技术+抗菌纳米镀膜技术”，达到更清洁、防刮花的效果；残渣粉碎技术，简化预处理步骤，进一步解放用户的双手；还搭载了火星人首创的内循环热风烘干技术，杀菌率、消毒率达到99.99%，呵护全家人的健康。

勇者无畏，行者无疆。 火星天凭借扎实的业绩、完善的营销网络和行业领先的产品实力，在创造全国全网双第一的道路上继续阔步前进，全面撬动新的增长。

年中已至，618取得的好成绩是其2023年上半年的里程碑。下半年，火星人的征程又将是另一场星辰大海。 未来，火星人将继续努力。 让我们“连续三年销量第一”拭目以待！

写在最后

集成灶行业已进入高质量发展时期，领先品牌必须以硬核产品为支撑点，以持续创新为导向，以品质升级为动力，带动集成灶健康发展。行业。

当产业发展回归理性阶段时，运营环节的高效率、销售环节的高灵敏性和研发环节的强耐力将是维持企业可持续发展的完美啮合齿轮。