说明：2023华英资本年会的主题是“无限新成都·星辰”。 奇奇通作为数字化采购与供应链领域的专家受邀出席本次会议。 其创始人兼CEO徐辉作为华英资本所投企业代表分享了数字生态、数字供应链等核心内容。 。

6月16日，2023华盈资本年会在杭州顺利召开。

2023华英资本年会的主题是“无限新成都，星辰璀璨”。 为期一天的峰会，中影资本合伙人团队、投资团队、所投企业创始人等50位嘉宾以及行业嘉宾齐聚一堂，共同探讨当今科技共识强烈的时代的投资主题。重点围绕智能制造、新消费、元宇宙、AGI、数字趋势、新材料、新能源等垂直赛道进行具体讨论。

奇奇通作为数字化采购与供应链领域的专家受邀出席本次会议。 其创始人兼CEO徐辉作为华英资本所投企业代表进行了主题分享。 会议现场，徐辉分享了数字生态、数字供应链等核心内容。 以下为内容记录：

我们公司的名字叫“启启通”，顾名思义，就是连接企业与企业，实现企业与企业之间的互联互通。

具体如何连接呢？ 齐齐通从数字化采购和供应链入手。

供应链中有采购商和供应商。 如果采购商和供应商双方能够进行数字化在线协作，就可以完成整个采购供应链流程的协调。 它不仅包括样品、入场、询价、报价、订单、产品开发的协调，还包括生产、质量、物流、发票对账等整个流程的协调。

艾瑞咨询调查数据显示，从2021年开始，齐齐通已经超越国际软件巨头SAP Ariba，成为中国数字化采购供应链软件No.1，占据国内市场份额第一名。 2021年以来，奇奇通发展更加迅速，进一步拉大了与行业内其他国际软件巨头的差距。

资料来源：艾瑞咨询《2022年中国数字化采购行业研究报告》

近年来，无论是疫情、中兴事件还是华为事件，大家都应该认识到供应链的重要性。 作为数字供应链中的工业软件，中国决不能“卡壳”，必须用国产产品替代。

今天，我可以非常自豪地告诉大家，在被美国制裁的一大批中国大企业中，有一些因为美国的制裁而更换了SAP Ariba，换成了奇奇通SRM。

齐齐通在采购供应链、工业软件领域已经提前做好了布局，所以不会被美国卡住，我们也开始做国产替代。

齐齐通已形成中国最大的工业互联网平台，年交易额达5万亿元。 这是一个什么样的概念呢？ 在toC端的消费互联网上，中国最大的淘宝天猫每年的交易额约为9万亿元。

奇奇通的toB业务专注于企业之间的连接。 很多像京东方、海康威视等大型企业每年数百亿的采购量以及与供应链的协同交易，都是通过齐齐通平台完成的。 奇奇通年交易额已达5万亿元，位居中国toB互联网水平第一。

企企通工业互联网平台的建立主要经历了四个阶段：

第一阶段，奇奇通与多家采购商合作。 采购商支付佣金，同时将供应商及供应链拉入平台。 一般而言，一个大企业拥有数千家供应商，供应商内部企业数量达数千万，从而形成第一层网络。

在第二个层面上，随着越来越多的采购商和供应商进入产业网络，我们发现许多供应商存在重叠。 尤其是同行业中，排名靠前的企业都用奇奇通，所以很多供应商都是一样的。 甚至还有一些有趣的现象，比如有些买家是其他公司的供应商，有些供应商可能是其他公司的买家，从而形成了网络结构的第二层。

第三个层面，随着网络结构进一步强化，电子电气、新能源、芯片半导体等各个领域的企业都在使用企业间的产品，从而形成跨行业的互联网。 在这个过程中，我们也尝试与很多产业园区、行业协会合作，通过帮助招商引资来提升一些园区的产业能力和核心竞争力，他们也逐渐看到了企业互联的巨大价值。

第四个层面，奇奇通进一步引入外部能力，为平台采购商和供应商赋能。 外部能力包括数据、ERP（企业资源计划系统）、MES（制造执行系统）、WMS（物流运输管理系统）等方面，这些都可以为平台赋能。

经过上述四个阶段，奇奇通逐渐形成了网络结构。

如今，奇奇通只取得了潜在市场的1%。 目前，齐齐通平台拥有上千家核心企业采购商，其中以大型企业为主，并逐步覆盖中型企业。 该平台上已有超过100万家供应商。

中国有数亿企业，所以从数量上来说，齐齐通还需要积累更多的企业客户。 随着网络效应的显现，不仅获取客户变得更加容易，而且获取客户的速度也更快、成本更低。 奇奇通将为平台企业带来赋能价值，还有更大的空间。

因此，我认为奇奇通将有机会双杀戴维斯：第一，为企业用户提供数百倍的增长空间；第二，为企业用户提供数百倍的增长空间。 其次，网络价值将有更大的空间。

近三年来，齐齐通一直保持100%以上的三位数增长。 目前，奇奇通已启动IPO准备工作，计划于明年底前完成IPO工作。

最后，非常荣幸奇奇通能够得到华盈投资。 因为华英是数字化智能制造领域最专业、最深厚、最持久的组织。 我认识张先生很多年了。 他当时的看法和现在说的一样。 多年来，华英非常具有前瞻性。 。

我认为华映智能制造的芯片与奇奇通有相似之处，因为奇奇通本身也连接了很多公司。 除了以产品、技术和服务击败国外软件巨头，成为国产替代者外，奇奇通还拥有以下价值观：

首先，奇奇通和微信、QQ一样，提供连接的价值，连接千万企业。 其次，齐齐通每年产生5万亿交易数据。 第三，企业互联的应用场景非常丰富。 采购方和供应商不仅需要完成采购流程，还可能需要对供应商及其产品进行质量检验。 因此，供应商的数字化程度越高，流程越简单，质量越高。 因此，奇奇通给企业带来的价值将会随着企业之间的联系而变得越来越大。

同时，奇奇通也积极与华影体系内的其他兄弟公司进行合作。 比如在数字化工厂环节，元联科技提供了非常出色、出色的产品和服务。 共同展开深入洽谈，希望有更进一步、更深层次、更大的合作。