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小微创业成功的思考（一）

工作生涯

初到武汉是2011年的秋天，城里到处细沙滚滚，让人摸不着头脑。 很快，我在城里找到了一份工作，帮着火车站旁边一个小摊的老板，卖热干面、快餐等。每天工作十二个小时，回来的时候累得像小狗一样。到出租屋。 不过，我觉得这片星空很灿烂，总有一天，我会在这里有所作为。

就这样，我在地摊里度过了五个月的时间。 过年的时候，我辞掉了工作。 我拿着人生的第一笔财产（4000元）回家和妈妈一起过年。 我特地给她带来了两套新衣服和两盒西洋参茶，但她不愿意喝。

2012年大年初四，我早早地登上了南下的火车，跟随村里的一位姊妹陈金姊妹来到了深圳。 我听别人说深圳是最早改革开放的城市，到处都是黄金。 只要你肯弯腰，就能捡到钱。 就这样，我接了一份弯腰的工作，金姐介绍我去足浴馆工作。 当然，金姐也是那里的技术员。 这项工作每天需要两班倒，仍然需要工作十个小时。 虽然很累，但是她赚的钱却多了很多。 一个月可以赚4000元左右。

有时候，遇到很多刁钻的客户，姐妹们都争着拒绝任务，而我却义无反顾地接下了任务。 因为我想赚更多的钱，而且我知道自己不能当一辈子的足浴姑娘，所以我只能尽快攒够积蓄走人。 有人说，女人最大的投资就是自己，所以她利用一月份难得的两天假期，报名参加了英语兼职班。 我一有空就去上课。 那时，我穿着整齐，就像一个大学生，端正地坐在班级里。 没人知道我是一个农村孩子，更不知道我是一个泡脚姑娘。 。

很多人都觉得做足浴妹是一份肮脏的工作，但我从来没有这么想过，直到有一天，我遇到了一个歹徒。 当晚，两名浑身酒气的男子走进了足浴厅。 另一位同事肖红则去帮他们按摩脚部。 我服务的顾客摸了摸我的胸部。 我尖叫着跑出了足浴厅。 我隐约听到顾客的叫喊声。

十分钟后，我回到房间向顾客道歉，经理给了他一张免费账单作为道歉。 当然，这个账单的费用是从我的工资中扣除的。 那天晚上，当我回到宿舍时，我哭了。 我哭过一次。 我哭不仅仅是因为我受了委屈，而是因为我这样一个小女人在外面漂泊真的很孤独无助。

我再一次遇到了歹徒。 当他在我的房间为他服务时，他问我价格。 我生气地离开了。 他抓住了我，用力地吻了我。 当时，我吓得哇哇大哭。 这时，一个温柔的男人走了进来，一把推开了歹徒，拉着我出了房间。

那人名叫文强，与上海滩的英雄同名。 当然，他也成为了我心中的英雄。 强哥长得很帅。 他经常送给我小礼物，并经常点赞我的服务。 而且他一直对我很有礼貌。 在我生日的时候，他还当众送了我一束玫瑰花。 我很快就被强哥俘获，正式成为他的女朋友，他的女人。

那时我还年轻，还不懂人生。 我只知道如何全心全意地爱一个人，并永远追求他。 我赶紧辞掉工作，离开了足浴馆，从此跟着强哥走遍了世界。 我知道他是一家外贸公司的经理，陪同的还有几个弟弟。 他们都叫我嫂子。 我想那段日子是我一生中最快乐、最辉煌的日子。 我有一个很爱我的男朋友，过着衣食无忧的生活。

然而，美好的时光并没有持续多久。 有一天，一位风姿绰约的女子带着两个女人走了进来。 她一看到我，就把我拖出去，狠狠地打我。 我纵然武功高强，但也敌不过三只泼妇。 直到强哥到来，我才发现，我不是上海海边的婷婷，而是一个纯真的小三。 刚才那个女人，才是真正的嫂子。 当文强把她拖走时，我浑身是血，遍体鳞伤，心里千疮百孔。 当金姐闻讯赶来带我去医院时，我却莫名其妙地宣布我流产了。 我不知道这个小生命的存在，却消失得那么快。

我痛哭流涕，不停地拨打文强的电话，但他的电话却再也没有开机过。 他就像一个人一样从我的世界里彻底消失了。

我在医院住了十天。 住院的日子里，只有金姐认真陪着我，照顾我的生活。 那是我一生中最黑暗的日子。 然而，无论我的生活多么绝望，我仍然感谢命运让我有这个知己。

但接下来发生的事情又把我推向了深渊。 我一直视为最好朋友的金姐，把我今年赚的钱都偷走了。 她走的时候给我留下了一封信，说是她邀请了文强的妻子。 我最不想看到的就是我美丽的外表。 我应该有所有情妇的悲惨结局。

我读着信上的字，又笑又哭，不知道该怎么办。 没想到背叛我的人是我的好姐妹，而看着我踏入热床的人也是我的姐妹。 我很想报警抓她，但最后我放弃了这个想法。 我把它当作带我来深圳的奖励。 从此以后，我和这个女人，互不相欠。

最低点

我被打败了。 我想离开深圳那个悲伤的地方。 当时我抱着剩下的三百块钱，沿着笔直的路走着。 我希望我就这样迷迷糊糊地走下去，直到路上累坏了，然后一切就都结束了。

2013年7月，尽管南方炎热的夏天，我的心却被冰冻了。 我感觉自己快要死在命运的手中了，从此过着悲惨的生活。

走了几个小时，我真的很累了。 我坐在路边，头发蓬乱，像个乞丐。 我看着过往的人群和车辆，再也找不到自己的生活正轨了。

突然，我的手机响了，我看到了熟悉的区号。 是我的母亲。 和往常一样，妈妈跟我打招呼。 听着她善意的话语，我泪流满面，悲痛欲绝。 我真想大声向她抱怨。 我很想回到那个贫穷的山村。 我真想像她以前一样，背着采药的竹篮走在山里。 虽然我的生活很穷，但是很安全。 不过，此刻我什么也不能说。 我不忍心让一个老人为我担心。

我突然醒了，我知道我不能死，因为这个世界上还有人需要我照顾，我是来报恩的，不是来讨债的。

我在公园里睡了几天，想着该去哪里。 每天早上，我都会看到很多学生坐在公园里玩手机、聊天。 原来，这个软件叫微信，是一款可以免通话费的对讲机。 那时，我已经开始当流浪汉，拿一些小玩意儿到天桥上卖。 有一天，一位顾客在微信上问我是否可以帮她买一对漂亮的珍珠耳环。 她明天要去参加同学聚会，她会额外给我十块钱。 我连忙回答：“可以，中午12点来取。”

微商创业

渐渐地，随着我对这个软件越来越熟悉，我居然在朋友圈里看到有人靠卖东西赚钱。 当我在路边书摊上看到一本王毅写的《微信，怎么这么玩赚钱》时，我被微信强大的功能吓到了，于是我义无反顾地踏上了广州之旅。 旅行。

我决定去广州，因为我想真正了解微信。 我去广州是因为微信的发源地在广州。 不知道有多少人会因为微信在广州而进入广州。 但踏上广州的那一刻，我仿佛看到了新的希望

每天晚上，我都会和桥上的很多小贩一起摆摊，解决基本的生活问题。 白天，我努力学习微信，然后乘坐公交车穿梭于广州市中心，前往珠江新城、中信广场等高端商业中心，与附近的人们见面。 慢慢地，我的朋友圈里积累了上千名左右的白领，于是我稍微修改了自己摆在摊位上的配件工艺品微商代理，搭配上漂亮的包装盒，一一推荐给他们，尽我所能。如果你能把产品做得更先进，一开始你一天会接到一到两个订单。 我曾亲手佩戴过一条镶有水晶钻石的心形项链，并给它起名叫：不朽之心。 居然有人出价600元卖给我这条项链，我净赚了500元。 我的微商生涯开始了。 我的新产品越来越多，创意越来越多，粉丝也越来越多。 圣诞节和元旦期间我实际上卖出了300多单，成交额近3万。 那一夜，我一夜未眠，独自面对黑夜，直到看到了2014年的黎明。那一刻，同样的泪水充满了我的脸庞。

2014年，我慢慢在朋友圈活跃起来。 虽然很多人还不认识我，但我的活跃粉丝已经达到12000多人。 三月份，我参加了一个有数千人参加的会议。 会议现场排起了长队。 我一直问附近的朋友是否可以给我一张票。 我不断地添加它们。 终于，我终于挤进了千人大会的会场。 当我看着台上嘉宾的演讲，当我看到这么多喜欢玩微信的朋友围在我身边时，我对微信的创业充满了希望。

正是在那次大会上，我听到了很多活跃的微信名人的名字，比如龚文祥、柴公子、背影哥等等，虽然我从未见过真人，但我深刻地了解了一个新名词：移动互联网。 。

从此我不再当小贩了。 相反，我每天都去海珠广场的珠宝市场，买一些漂亮的东西，改装一下，然后卖给我的白领顾客。 每个月我都有稳定的利润。 收入。

与此同时，我又对自己进行了投资。 我参加了成功的魅力女性课程，参加了英语培训班，甚至学会了开车。 我让自己彻底改变并获得重生。

2014年七夕，我在微信上收到了三个男人的邀请。 然而，我没有去赴约。 我在书上看过很多关于微信的骗局，我只是想保护自己。 有人说，痛苦往往是自己造成的。 这个世界上，从来没有人强迫你跳进热床，但你却一直逃了出来。

然而，我注意到微信上有一个叫“幸福站”的男孩不断给我点赞和评论。 他是每一批新货的第一个客户。

我已经不知道爱情离我有多远了。 也许已经到了世界的尽头，遥不可及。 也许，它就在身边。 不过工艺品微商代理，我已经不再轻易触碰它了。 也许对于一个受伤的女人来说，最好的保护盾就是她的自力更生和重新坚强。 8月底，我坐在天河城的星巴克里，一边玩着iPad，一边和粉丝互动。 我感觉好像有一个男人一直在盯着我看。 我向前看去，看到了文强那张熟悉的脸。 那一刻，我的心剧烈地跳动着。 我不知道我是爱还是恨这个男人。 我更加茫然了。

终于，他再也坚持不住了，一个男人走过来对我说：你好，小姐，你是唐小雅吗？

我用流利的英语回答：对不起，我是你的。我叫莉莉。再见。

我看到他脸上的震惊和无奈，又或许他根本不相信眼前看到的这个美丽优雅、说着流利英语的女人，就是他曾经爱过的那个泡脚女孩。 我平静地收拾好东西就离开了。 我不知道他的目光在我的背上停留了多久。 然而，曾经让我心碎的痛苦感觉显然已经消失了。 我不再恨这个人了，当然，我也不再恨他了。 爱它。

9月份，我实现了第一个梦想，买了一辆大众汽车。 我开车到了一个非常美丽的地方，独自面对大海，面对无边的天地。 我像个疯子一样在水里玩耍，在水中大喊大叫，跳来跳去，我潜入了海底。 我告诉自己要做一条鱼，因为我再也不会允许自己哭泣了。

小微创业成功的思考（二）

曾经有朋友问我：“你为什么想创业，却放弃了现在的工作？” 我犹豫了一下，这几年的种种心酸经历浮现在我的脑海里。 原来我这几年不知不觉就走上了创业之路。 在这条路上，我奔跑过，徘徊过，但我从未停下来。

2010年，我考入了“魔都”上海的一所知名大学。 这也是我一直努力的目标之一。 在这繁华热闹的上海，这里就是我的梦想开始的地方。 我的家人极力反对我出国留学，但我想去外面的精彩世界，所以我决定来到这里。

在学校，别人都在享受大学的美好时光，而我却在努力探索自己的未来。 从一开始我就做过各种兼职，后来又创办了淘宝，卖一些小商品，交了很多朋友。 然而，我发现这并不像我想象的那么容易。 然后电商的“寒冬”来了，我受到了家人和朋友的打击。 此时的我已经不再是以前的我了。 那些梦想已经被我抛弃，一直停滞不前。 直到毕业。 和大多数毕业生一样，我开始寻找适合自己的工作。 我也成功找到了一份令我满意并打算长期发展的工作。

一次偶然的机会，我在朋友聚会上认识了一位许久未联系的朋友，便与他畅所欲言地谈论人生、理想，这让我想起了我们最初的梦想。 他已经成为了一个成功的人，有了自己的公司，有了自己的事业，而我却还在原地徘徊。 是他让我重新找到了最初的梦想。 交谈中，我了解到他目前正在做最火的微信营销——“微商”。

他推荐我代理一个叫芭比的面膜品牌。 我在想：这个面膜好卖吗？ 因为市面上的面膜种类繁多，竞争也很激烈，所以我觉得不太好卖，所以他不太感兴趣。 他告诉我：“这个市场的需求量很大，所以很多品牌才能生存下来。” 我认为他说的是对的。 如果市场需求小的话，就不会有那么多面膜品牌了。 。 这几天，通过网上的信息以及和他的交流，我终于加入了微商圈。

我对微商一窍不通，但在微信朋友圈里见过朋友卖东西。 就我个人而言，我非常反感在朋友圈看到这些广告。 既然我加入了，我的朋友们也会加入吗？ 我会讨厌吗？ 于是抱着一点希望和尝试的心态，我就成为了这款芭比面具的代理商。 刚开始在朋友圈发帖的时候，朋友们几乎没有任何回应。 朋友们唯一的反应是：“你也开始卖东西了吗？” 或者“微商只是传销”。 这些负面反应动摇了我的信心和希望。 ，让我感觉又回到了大学时期在淘宝工作的时光。 于是我半夜走出家门“压路”，在外面徘徊了一夜思考这个问题。 我不能再这样做了。 如果再这样下去，最后的结果还是会回到原来的点。 我回想起他的话：“如果你迷茫的话，就想想我们最初的梦想吧。” 这是正确的！ 我很幸运一路上得到他的支持。 虽然我们已经很久没有见面了，但是我们的友谊从未改变。

我把我想到的问题报告给他，他说：“你的问题是你的好友中没有有效客户，你应该主动去微信好友中寻找有效客户。” 我也同意他的说法。 在我的朋友中，有人询问但没有达成交易，我也没有推广交易，所以我一一放弃了机会。 接下来的几天，我主动寻找有需要的客户。 当我向朋友推荐它时，我带他们尝试一下，并让他们反馈使用后的感受。 朋友用过之后都感觉非常好，比较满意。 在和朋友的交谈中，我的第一笔零售订单完成了，我又恢复了一些信心。 于是我趁热打铁，问她：“你最近工作还好吗？” 她说：“工资少，不够交房租！” 这时，我发现了她的需求​​，经过一番沟通和准备，我终于告诉她：“你也可以卖芭比面膜赚外快，而且不会影响你的工作，这不是最好的。”两个世界！” 因为她对面具也有一定的了解，所以她饶有兴趣地加入了我，仅此而已。 我从微商中赚到了第一桶金。

随后，朋友们纷纷转发了自己的试用体验，不少朋友加我微信询问购买事宜。 每次我对自己下的每一个订单进行跟踪，询问他们使用感受如何，其实就是在寻找他们的需求。 在另一次回访中，我得知学校里有一个学生想赚点零花钱，我就间接地告诉她：“你用的面膜其实可以赚点零花钱。” 他很惊讶，回答：“怎么可能？！”，我对她说：“怎么不可能？你可以从我这里批发面膜，卖给有需要的人，这样不是能赚钱吗？” ？” 她说她会再考虑一下，所以我没有继续和她讨论这个问题，而是和她谈论其他话题。 这也是为了拉近她的距离，取得她的信任。 我也在朋友圈发了一些朋友的感受和一些成功的经验。 这也是为了让我朋友看到面膜的好处，因为我相信她也能看到，而且第二天她还主动来找我。 谈及卖这款面膜时，她说：“我想做，但怎么做。” 我告诉她：“你可以通过你的朋友圈发布一些信息，吸引有效的朋友购买，或者在你的学校。毕竟，这个面膜不贵，不低于贫困线的人都买得起，所以它肯定会卖得很好。” 她也接受了我的说法，因为她没有信心去做。 我想了一会儿，他对她说：“你看你这样一个自力更生的女孩，如果她想自己挣零花钱，不靠家人，她怎么会卖不出去呢？你得相信自己，不努力怎么知道自己的能力有多大？ 她说：“是的，我要靠自己的努力去实现！” 于是我就在聊天中轻松地完成了交易。 第三个加入的朋友是她介绍的。 基于对我的信任，她的朋友也很快加入了。 这样我投资的本金就收回来了，也赚到了不错的收益。

因为这个信息是发在朋友圈的，同事也看到了，就来找我说：“我看到你朋友圈发的信息了，我最近副业干得不错啊！” 我开玩笑地说：“是的，我是经纪人。” 口罩好卖，还能赚到不错的收入，比在这里打工要多得多。 这不是一件好事吗？”然后我看到她眼睛一亮，我从她的眼神里认识了她。也很感兴趣。因为我在公司工作一年多了，同事之间已经建立了信任，这样我就可以直接进入正题了，她给我的反馈是我想做但是不知道怎么做，这个疑惑我思考了一会，然后用我现有的经验告诉她第一步是找到有效客户，找出朋友的需求；第二步是了解产品，从聊天中获取有效信息，找到切入点，然后进行产品介绍；第三步是解决客户的疑虑，只要他们有兴趣和你聊到这一步，只要你解决了客户的疑虑，交易自然就完成了。她听了我的话似乎明白了一点，但是她还是觉得她的疑惑没有完全解决，我知道她应该在想：“我告诉她的知识还是不够。”于是我告诉她，我们公司提供定期的专业培训，可以让你了解产品并教你一些销售方法。 有专门的老师来解决你的问题，你会接受专业的培训来帮助你的发展。 我说：“你想想，你每次去LV，只是看一眼，你不想努力买一件吗？” “你当然知道，”她说。 我说：“这不是机会吗？你看我，做了这个面膜，手机、钱包都换了，你以为赚不到钱吗？买不起的东西都买了。”在制作这个面膜之前，你也可以依靠自己的努力来实现你的目标，你想要的。” 最后，她很高兴地加入了。 这时，我充满了信心，我看到我离自己的梦想又近了一步。

小微创业成功的思考（三）

什么是微商代理？

微商代理商有产品授权，可以直接从厂家拿到货源，也可以自己找货源。 作为微商代理，你可以发展下级代理，通过把货发给下一个卖家赚取差价，也可以自己销售。

另一种选择是，您不必自己备货，也不存在库存过多或付款的风险。 您的供应商可以将货物交付给您。 你只需要发布图片和广告，卖产品就能赚钱（建议你自己做）囤货，做代理。 如果你手上没有产品，别人怎么信任你？）（我的微信号是，欢迎大家与我交流）

那么如何做好微商呢？

1、加人 对于我们做微商的人来说，有两类人，一类是微商，一类是非微商。 我们一般只想加不是微商的人，但是做微商的人，我们不想加。 错误的！ 大错！！！

应该分为三类人，一是大代理微商，二是小代理微商，三是非微商。

1.我们可以向大代理商和微商学习很多东西。 难道我们不羡慕那些国家总代理吗？ 月入10万？ 住在别墅里？ 开豪车？ 他们一定有自己的优点！成功并不像你想象的那么简单！ 所以我们必须找到一种方法来学习他们的模型！ 了解他们做微商的心态！ 了解它们的结构！ 甚至学习他们的生活和工作方式！

以客户身份与大代理商聊天，学习他们的零售技巧； 作为意向代理与大代理聊天，了解他们招募代理的方法； 以陌生人的身份与大代理商聊天，了解他们在使事情发生方面的耐心！ 你学过吗？ 如果你每天都浏览屏幕，为什么不花一些时间思考别人是如何成功的呢？ 而你又失败在哪里呢？ 如果你没有学习的心态，没有开放的心态，你肯定做不好微商。 ！

2.添加小剂。 一些小代理商制作的产品千奇百怪，广告内容机械，毫无吸引力。 如果有人买那就奇怪了！ 就直接告诉他：“亲爱的，你的朋友圈跑得不好，我给你。” 一些建议：“如果你的朋友圈经营得真好，她会因为你对她的帮助而感谢你。然后偶尔提供帮助，一定会让你在别人心里留下好种子。”

3.增加非微商人士。 地球人都知道，现在增加个人客户是最困难的事情。 比如现在很流行的“86种加人方式”、“教你108种简单加人方式”。 我相信大多数人都会花钱。 买。 是的，你可以用钱购买。 如果真的像说的那么有效，你会卖吗？ 所以你需要寻找新的方法。 你知道如何寻找微商没有去过的地方吗？ 你知道如何玩该应用程序吗？ 你知道怎么写吗？ 你是文案吗？ 你知道如何增加曝光率吗？ 我不知道，这很正常。

2.沟通 其实，每天来看你的人确实很多，但最终做生意的人却很少。 如果每天管理一两个，一个月就会有几十个客户！ 您现在手头上共有 10 位客户。 有多少客户？

1、纠正姿势！

不是为了炫耀，请购买我的产品。 我们做的是合法的生意，我们赚的是血汗钱和良心钱，这些都是可以给别人带来价值的东西。 为什么我们要认为微商不如别人呢？ 我们的衣服如果好的话，可以给顾客更多的面子； 如果我们的面膜好的话，就能让顾客的皮肤变得更好。 人们靠服装和亮丽的妆容来美丽。 我们为顾客提供衣服和亮丽的妆容，为他们带来价值。 他们应该感谢我们和我们的产品。

当然，我们也应该感谢他们，因为这就是我们的谋生之道。 互利共赢，谁也不欠谁任何东西！ 没有必要觉得自己比别人低人一等！ 不是炫耀，先打米再发货，买不买都行~ 产品就这些，介绍都差不多，效果很明显，反正* **适合你。 无需犹豫。 我们来打败米饭吧。 为什么？ 你还需要考虑一下！ 然后你慢慢想。 我这里有事，很忙~你想清楚了再告诉我。 记得我们先把米打好，然后再发出去。 商品。 你不是中石油，你不是自来水公司，你不是国家电网，你不是12306，你这么说，只有魔鬼才会买账！

2.语音比文字交易率更高！

迈出你的第一步！ 也许这次你的发音不太好，导致煮熟的鸭子都飞走了，但是你坚持了，训练了，你锻炼了勇气和口才，那就是你可以一劳永逸的事了！ 记住，很多时候，并不是你口才不好，微信语音留言是可以撤销的。 你被困住了。 撤消并重新开始不是可以吗？ 是不是很难呢？ 如果任务失败，您可以重新加载文件。 其实你没有勇气说出来！ 你怕什么呢？ 客户离你千里之外，有什么好怕的？ 如果顾客就在你面前，你不是会被吓死吗？ 拿出你的勇气，你怕什么？！

3、朋友圈需要互动

多和客户聊天，多点赞，多评论，多互动，这样别人才能从接受你到喜欢你到信任你到离不开你。 让顾客感觉到你就在她身边，时刻陪伴着你，关心着你。

为什么想做微商？ 目的无非就是为了赚钱。 我也相信没有人做微商不是为了赚钱，所以产品的选择就显得尤为重要。 您想以卓越的品质和团队打造蓝海市场吗？ 你想做优秀的产品，还是想做一些卖的人比买的人多的烂产品？

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