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摘要：在新媒体时代背景下，营销环境也发生了一定的变化。 营销环境的变化也给农产品营销带来了发展机遇。 农产品传统营销存在诸多问题。 新媒体时代背景下农产品营销有很多优势。 同时进入多个新媒体平台可以避免过度依赖； 全过程关注用户体验，满足用户情感需求； 利用新媒体实现品牌推广的深度和广度目标； 大力发展微商，实现产品的病毒式复制和扩张； 利用大数据实现营销精准化、个性化； 实现线上线下平台等策略的完美结合，营销农产品。

关键词：新媒体； 农产品; 营销; 战略

新媒体的发展在一定程度上给许多行业带来了新的发展机遇，赋予了包括农业在内的新活力。 我国是一个农业大国。 传统时代，农业不仅需要大量的人力、物力，而且投入与产出并不成正比。 很多农产品收到后，由于销售渠道的问题，农民无法获得满意的回报。 在新媒体时代背景下，农产品也可以有效利用新媒体平台实现营销，从而调整其传统的营销模式。 新媒体时代背景下如何利用技术优势提高农产品营销水平是我们应该关注的问题。

1、新媒体营销环境的变化

(1)通信方式的变化：从单向通信变为双向通信

在传统媒体背景下，受技术条件限制，其营销传播方式往往是一维的，消费者处于被动接受状态。 在新媒体时代的背景下，技术取得了长足的进步。 新媒体平台具有评论、评分等功能。 这样，相关产品在新媒体平台上营销时就可以与消费者实现双向沟通。 ，加强消费者与产品商家的沟通，促进更好的营销。 [1]

（2）商品市场的变化：从大众市场到利基市场

在传统时代背景下，消费者无法基于大数据或相关平台进行精细化。 营销广告一般以公众为对象，缺乏针对性。 在新媒体时代背景下，由于技术的进步，商家可以利用大数据技术的发展来分析消费者的喜好、需求等因素，从而实现有针对性的产品营销广告，实现产品营销的细分。 。 [2]这种营销情况对于提高产品目标消费群体的成交率也起到了非常重要的作用。

二、我国传统农产品营销渠道存在的问题

（一）营销渠道单一，基础设施建设不足

农产品的交易历史虽然悠久，但自古以来都是通过农贸市场进行销售。 我国一直是小规模农民经济，全国各地气候差异很大。 因此，每个地区的农产品品种、质量、规模都有所不同。 因此，农产品无法大规模销售，只能在分散的农贸市场销售。 单一的营销渠道。 传统农贸市场既可批发，又可零售，实现一地两用功能。 但大部分农产品批发市场基础设施建设不完善，缺乏统一规范管理，导致农产品整体销售范围仍然狭窄。 尽管近年来随着市场规范化管理，农贸市场日趋规范，线上平台销售渠道也逐步落地，但由于各种因素的限制，整体营销渠道仍以实体农贸市场为主。 [3]

（2）营销渠道管理不足，成本高、效率低

如上所述，受地理环境影响，我国农业生产总体呈现规模小、品种分散的特点。 随着科技的进步，很多地区已经开始走向农产品规模化种植，但缺乏一定的营销渠道。 农产品商家需要花费大量的人力、物力、财力与相关平台洽谈农产品入库。 另外，很多农产品保鲜难度大，仓储物流成本较高，对整体营销管理影响很大。 环节多、成本高、效率低等多种因素，导致农产品通过网络营销渠道价格居高不下，无法实现规模化销售。

（三）交易方式不规范，品牌建设不够

很多农产品的品质受地理环境、人工技术等外界因素影响较大，因此后期不可控因素非常高。 这导致农产品生产整体质量无法保证，内部质量差异较大，影响农产品销售。 带来很大的困难。 由于不少农产品商家或农户缺乏一定程度的农产品营销思维，在销售农产品时往往不整理，导致整体价格偏低。 这种农产品交易方式的不规范对其整体销售和品牌建设造成了很大影响。 商家或者农民可以完全按照农产品的品质进行分类，以不同的价格出售不同品质的农产品，这对于打造农产品品牌非常有利。 [4]

三、新媒体时代背景下农产品营销的优势

（一）打破传统农产品销售的时间和空间限制

在传统时代，农产品的销售受到时间和空间的限制。 一方面，农产品销售渠道单一，无法克服空间障碍。 另一方面，农产品的生长季节受到自然条件的限制，无法满足人们对非季节性农产品的需求。 新媒体时代背景下农产品营销时，可以利用网络信息传播的速度来扩大农产品的宣传范围。 在物流技术的支持下，农产品可以跨越空间障碍销往全国甚至全球。 此外，这种跨越全国乃至全球的农产品营销范围也克服了时间障碍，实现了全球范围内农产品资源的整合，打破了季节限制。 因此，在新媒体背景下营销农产品可以很大程度上克服传统农产品销售的时间和空间障碍。

（二）有效降低农产品营销成本

在传统媒体的背景下，任何产品想要通过广告进行宣传，都需要借助电视、报纸等媒体。 这些媒体平台尤其是电视平台的广告费用一般都比较高，因此宣传成本也比较高。 自然，造成营销成本居高不下。 农产品的推广也需要这些高昂的成本。 新媒体背景下，农产品营销成本大幅降低。 新媒体平台具有传播范围广、宣传成本低的优势。 此外，农产品企业如果拥有专业的新媒体人才，也可以搭建自己的新媒体平台来宣传自己的农产品。 因此，在新媒体背景下，相关企业可以有效利用新媒体平台进行宣传，降低营销成本。

（三）农产品营销准入门槛低

如上所述，传统农产品想要推广，一般需要借助报纸、电视等媒体。 这些媒体尤其是电视的宣传成本普遍较高，限制了很多农产品户主的发展。 在新媒体背景下，由于技术的发展，很多人都可以使用手机在相关新媒体平台上宣传自己的农产品，甚至实现零成本宣传。 例如，很多人只依赖微信朋友圈。 促销可以达到销售的目的。 农产品营销准入门槛大大降低。

（四）提升消费者购买农产品体验

在传统媒体时代背景下，消费者通过电视、报纸等媒体看到农产品广告时，往往无法判断广告的真实性和农产品的质量。 他们只能抱着尝试的态度去购买，所以试错的成本稍微高一些。 。 在新媒体时代背景下，为了提升服务体验，不少新媒体平台往往设立评价机制。 消费者可以根据平台上的评分和评价来选择某种农产品，方便消费者做出选择。 这种低成本的试错式购买，将极大提升消费者购买农产品的体验。

（5）为农产品推广提供多种创意思路

传统广告媒体如报纸、杂志、路牌等载体的广告方式一般比较简单，只能依靠图片和文字进行策划。 电视的出现虽然丰富了广告的创意，但仍然受到各种因素的限制，而且宣传费用往往比较昂贵。 仅这个因素就让很多农产品户主望而却步。 新媒体时代背景下，技术进步可以极大丰富农产品广告创意。 比如可爱的动画图片、微视频等可能的方式，可以为农产品的低成本推广提供丰富的创意。

4、新媒体时代背景下农产品营销的具体策略

（一）同时入驻多个新媒体平台，避免过度依赖

对于农产品商家来说，新媒体平台是营销的载体，因此农产品商家应该掌握必要的主动权，不要被平台控制，否则就会本末倒置。 为了掌握营销主动权，避免过度依赖某一新媒体，农产品商家可以根据自身产品的特点，选择多个符合农产品调性的新媒体平台。 这样，农产品商家可以增强推销自有产品的主动性，可以大大拓展农产品的销售渠道和销量，有利于打造规模化、专业化的农产品营销路径。

（2）全程关注用户体验，满足用户情感需求

无论采用哪种营销方式，客户体验始终是最重要的，是决定农产品商家能否获得长远发展的基础。 因此，在农产品营销过程中，一定要注重用户体验。 为此，农产品商家在与顾客的沟通过程中必须清楚了解顾客的个性化需求，从产品包装到物流选择，选择符合其个性化需求的农产品。 关注客户的心理需求微商的产品，避免产品在运输过程中损坏，选择运输速度快的物流公司。 [5]此外，还要注重售后服务，解决客户的后顾之忧。 这可以极大地改善顾客的购买体验，并鼓励顾客在平台上留下好评，从而吸引更多的消费者购买。

（三）利用新媒体实现品牌宣传的深度和广度

与传统媒体相比，新媒体平台更有利于品牌推广的深度和广度。 首先，新媒体平台有很多，比如微博、微信、QQ空间、头条、抖音等，每个新媒体平台都拥有庞大的用户量。 在这些媒体平台上发布广告可以让农产品快速渗透到广大受众中。 他们之间，可以实现裂变沟通，从而实现农产品品牌的广度推广。 通过如此广泛的传播和一轮轮的轰炸营销，极其有利于打造农产品的品牌IP，实现农产品品牌的深度推广，加深这些农产品商家给广大受众的印象。

（四）大力发展微商，实现产品病毒式复制和扩张

微商是基于微信社交平台开发的营销模式。 微商一般依靠层级代理模式来实现规模化发展。 这种发展模式可以实现农产品的裂变营销，最终通过口碑宣传形成巨大的农产品营销规模，扩大影响力。 另外，微商的准入门槛较低，往往针对的是妈妈、大学生等业余时间较多的人群微商的产品，因此有着非常广阔的发展空间。 [6]因此，农产品营销必须利用好新媒体背景下的微商模式，才能实现农产品的成功营销。

（5）利用大数据实现营销精准化、个性化

互联网时代，不仅新媒体技术进步非常快，大数据技术也发展迅速。 农产品商家要想在新媒体背景下获得长远发展，必须有效利用大数据技术，实现营销的精准化、个性化。 农产品商家可以有效利用大数据技术寻找目标受众。 这样，他们就可以根据目标受众的不同特征，开展不同形式的广告，实现适合其需求的广告内容和广告形式，大大提高广告的效率。 收盘率。

（六）实现线上线下平台的完美结合

新媒体背景下，农产品商家必须有效利用新媒体平台，实现完善的线上线下营销策略，才能打造完整的农产品营销链条。 一方面，农产品商家要利用新媒体平台进行线上宣传，拓展销售渠道。 另一方面，农产品商家必须以线下实体店为载体，实施具体的销售工作。 线下实体店可以增强顾客对商家的信任，有助于树立农产品在当地的声誉。 [7] 总之，农产品商家应根据线上线下平台的不同特点，采取不同的方式，实现新媒体时代线上线下平台的完美结合，促进农产品高质量营销。

结论：

综上所述，新媒体时代为农产品营销提供了前所未有的机遇。 但凡事都有两面性，机会的增加也意味着竞争的加剧。 因此，农产品商家要想在新媒体时代背景下获得长远发展，就必须探索自己的营销策略，并在实际探索中不断调整自己的营销策略，打造有深度和广度的农产品品牌。 ，从而实现自身的长远发展。 。

参考：

[1]杨胜勤，罗爽． 农产品网络营销发展策略研究[J]． 中国商贸，2012 (11)

[2] 李平. 浅谈新经济时代企业营销战略思维的构建[J]. 中国集体经济，2013（10）。

[3] 齐勋. 新媒体背景下的营销工作研究[J]. 尚，2013（21）。

[4] 孟秀艳. 论新媒体时代企业营销方式的转变[J]. 市场周刊（理论研究），2014（01）。

[5]刘小三. 互联网思维下的新媒体营销分析[J]. 互联网世界，2014（05）。

[6] 李国英. “互联网+”背景下我国现代农业产业链及商业模式解构[J]. 农村经济，2015（09）。

[7]易一华. 新媒体环境下解决农产品卖难的思考[J]. 声屏世界，2015（1）。

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