微商网消息：

首先，什么是微商？

很多人把微商理解为在微信朋友圈里卖东西的人。 事实上，情况并非如此。 微商除了在微信朋友圈销售商品外，还在微博、QQ等其他社交平台上销售商品。 他们采用“社交+电商”的模式，也就是所谓的社交电商。 该模型很好地利用了社交互动的交互性，可以将陌生的关系变成牢固的关系或熟人关系。 微商就是在熟人关系中卖商品，靠熟人赚钱。 熟人的信用成本会很低，更容易消费或者重复购买。 这样什么微商代理模式，货物就在熟人之间流通了。

除了这种熟人关系之外，微商还有订阅关系。 即通过订阅公众号、关注微信小店，就可以产生消费行为什么微商代理模式，也可以称为微信小店商家。 这采用了B2C微商模式，即将线下门店搬到线上，线上开店，销售各类产品。 甚至还有一些第三方服务商为这些微商提供服务，免费帮助他们开店。 在这种模式下，消费者看的是商店品牌，只有认可商店后才会进行购买。 一些微店商家已经实现了网上购物、网上支付、线下配送的闭环服务。 用微商专家龚文祥的话说，微商是基于移动互联网的以人为中心的电子商务。

微商快速发展的背后，移动互联网的发展也不容忽视。 易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长率超过35%，高于PC购物用户25%的增长率。 移动购物交易规模接近10万亿，增速高达270%。 与此同时，微信用户数已突破6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。 据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万，2014年微商市场规模达到1500亿的惊人规模。

然而，这个规模庞大的微商却出现了一个可怕的事实。 微商也有所谓的“28”规则。 龚文祥在一次微商分享中提到，目前微商80%是卖面膜的，其中80%是女性。 因此，各种面膜总是在朋友圈流行也就不足为奇了。

为什么要敷面膜

数据显示，近两年国内面膜行业经历了突飞猛进的发展。 大大小小的面膜品牌在两年内增长了四倍。 目前市场上至少有300多个面膜品牌。 中国用户面膜渗透率接近45%，超过韩国和台湾。 那么面膜为何如此受微商青睐呢？

首先，面膜是快速消费品，重复购买率较高。 对于爱美的女性来说，经常佩戴面膜，而且使用率极高。

其次，面膜的消费主体主要是女性，女性的需求量较高。 爱美是女人的天性，而面膜具有美白、美容肌肤的功效。 操作简便，效果明显。 这是女性的最佳选择。

第三，成本低，回报高，可以兼职。 一盒普通面膜出厂价50元就能卖到200多元，微商可以靠差价赚钱。 同时，使用面膜的人群以女性居多，卖面膜的也以女性为主。 由于操作方便，大部分都是兼职，不影响正常工作。

四是面膜厂家大力推广面膜。 市场上不仅有数百个面膜品牌，一些大型面膜生产商也在大力推销面膜，以扩大自己的市场份额。 以乔石恩和诗布为例。 他们各自发展了数百万家微商为自己销售面膜，年销售额达数亿元。

分层分布的优点和缺点

微商之所以发展迅速并达到如此大的规模，很大程度上与其层层代理模式密不可分。 不过，不少人质疑这是否是传销。 虽然从模式上来说，这种层层代理的微商和传销很相似，不同的是这个过程中一直有商品在流动，就像美国的安利一样，一直有商品交易，所以它不能用棍子杀死。

微商面膜销售采用层层代理模式。 面膜厂家找几个总代理。 总代理可以直接向厂家拿货。 如何寻找代理商批量配送货物。 这时，中间通道就出现了。 会有一级代理、二级代理、三级代理，甚至更多。 这些代理商将商品发送给实际销售商品的微商，然后这些微商将其出售给消费者。 此时，某款面膜的出厂价是50元，也就是从总代理那里花50元。 在一级代理商那里可能要花100元，最后到消费者手里可能会变成200多元一盒。 代理商赚取差价和回扣。 有的面膜厂家要求代理商或者下级微商备货，有的厂家则没有，直接从上级企业发货销售。 如果需要备货的微商卖不出去，代理商就只能自己处理，或者发展下级代理商，形成恶性循环。 最终受苦的可能还是最底层的经销商。

2014年非常流行的面膜是一个叫乔十年的品牌。 它专门生产科技面膜。 据说效果很快。 自2013年推出以来，一直采用层层代理模式。 2014年，它迅速在微商界流行起来。 起来。 乔时绥先找到了十几个合作伙伴，也就是总代理，然后这些总代理按照级别来招募经销商。 据乔时绥统计，目前销售乔时绥的微商有两三百万人，几乎每个总代理都有数万经销商。 2014年，乔时绥销售额达到4亿。

一般来说，代理商通过社交渠道分享自己的产品，然后招募自己的下级代理商，通过下级代理商分销自己的产品。 每一级代理商以固定价格获取货物，然后以高于进货价格的价格分配给下一级代理商。 下级代理商只能从上级代理商处拿货，而不能从上级代理商处拿货。 一经发现，取消其代理资格。 上级代理商对下级代理商的数量和业务都有明确的规定和严格的管理。

但事实是，在微商市场上，超档带货、乱抬价、假货等现象依然存在。 导致目前的微商市场非常混乱，这非常不利于微商的健康发展。 在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，经销、囤货的微商将倒闭、被淘汰。 如果微商能够实行严格的代理管理和退货售后服务，微商将迎来新的发展机遇。

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