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微商品牌运营

本文作者：胡小胖@畅销书《微商推广》、《微商交易手册》作者

有同学说，他最近想卖一款微商产品。 由于他之前从未经营过微商品牌，所以现在有一个问题困扰着他，那就是他不知道如何设计自己的品牌模式。 他问我，品牌在设计车型时需要掌握哪些知识？

日常生活中，很多想要创业的品牌来找我，问我类似的模型设计问题。 这些品牌几乎全部品牌运营经验为零。 说实话，当品牌直接向我询问图案设计时，我很难给出满意的答案。

原因很简单，因为我无法通过简单的聊天互动向品牌解释清楚图案设计问题。 毕竟品牌模型设计是一个非常复杂的工程，需要在充分了解品牌具体情况和做好市场调查的基础上才能给出相对满意的答案。

对于零经验的品牌来说，解决模型设计问题的有效途径有两种：一是品牌可以系统学习品牌交易课程；二是品牌可以系统地学习品牌交易课程。 其次，品牌可以内部招募交易员，也可以外部聘请交易机构。 。

参加品牌管理课程可以让品牌掌握一个粗略的模式设计框架，但理论并不实用。 掌握理论知识并不意味着品牌就可以为自己的品牌设计图案。 品牌如果想设计出合适的款式，还是得找专业的贸易机构来解决问题。

由于很多品牌询问关于模型设计的问题，所以在这节课中我将简要讲解微商业模型设计的理论知识。 大约需要十节课。 我想说明的是，微商模式会随着时间的推移不断演化，但无论未来如何演化，都会在基础模型的基础上演化。

因此，这节课我只讲解微商业模式设计的基础知识。 至于品牌应该如何演化模式，需要根据品牌的具体情况来确定。

微商主流模式

微商模式的选择和设计对于品牌来说非常重要，就像房子的地基和图纸一样。 在房屋建设中，地基决定了房屋的承载能力，图纸决定了房屋的结构。 在微商模式中，模型的选择是品牌的基础，模型的设计是品牌的绘图。

目前微商品牌模式中，常见的运营模式主要有以下三种：

微商代理模式：传统代理模式衍生的一种运营模式

微商分销模式：源自电商分销模式的运营模式

微商直营模式：源自电商直营模式的一种运营模式

微商代理模式

微商代理模式是微商的传统模式，也是目前大多数微商品牌选择的主流运营模式。 它是从传统代理模式衍生出来的一种运营模式。

微商代理模式为何源自传统代理模式？ 要知道答案什么微商代理模式，我们得简单分析一下传统的实体代理模式（以下简称传统代理模式）。 做过实体生意的人都知道，我们在实体店能买到的大部分消费品的渠道运营模式都是代理模式。

在传统的代理模式中，每个品牌都有不同的层次和类型。 比如按照地域分布可以分为省级代理、市级代理、县级代理等； 按经销级别可分为一级经销商和二级经销商。 、三级经销商等。不同级别的代理商享受不同的产品价格折扣等优惠政策。

微商代理模式实际上与上述传统代理模式类似。 也会分为不同级别的代理级别，但与传统的代理模式相比有一定的区别。 传统代理模式的代理级别具有区域性概念，而微商代理级别只是一个标签概念，不具有区域性。 级别的名称只是为了区分不同的级别。

在传统的代理模式中，任何级别的代理都是区域性的，并且会享受区域内品牌的区域保护。 例如，我们会按照省、市、县的层级来分析传统代理模式的特点。

假设小明想成为某个传统品牌的市级总代理。 他必须首先选择一个特定的城市，例如广州。 成为广州总代理后，小明的投资范围就只能在广州了。 同样，非广州市的城市代表也不能在广州市招商引资。 各级代理商只能在自己管辖的区域内招商、零售。

从区域代理商数量来看，一些线下品牌会分为独家代理商和非独家代理商。 例如，如果小明是上面的城市代理商，如果品牌实行区域独家代理，则意味着小明是广州唯一的城市代理商； 如果是非独家代理，则意味着除了小明之外，广州还会有其他城市的代理。

所谓区域性非独家代理，是指在某一地区会有多个代理。 区域性非独家代理也称为博彩代理。 顾名思义，它们允许代理相互竞争。 一般来说，相对区域内的非独家代理商的数量不会太大，而且是有限的。

我们再来看看微商代理模式。 虽然有些微商品牌在代理级别的划分上也会使用区域的概念。 例如，代理级别会被命名为省代理、市代理、县代理，但这个区域概念只是用来划分层次标签，没有任何区域属性的概念。

一些微商品牌会使用各种层级标签来区别于传统的机构级别名称。 比如有的品牌级别会分为一级代理商、二级代理商、三级代理商； 有的会分为皇冠代理、银皇冠代理、白金代理； 有的会分为主任代理人、官方代理人、特约代理人等。

我们按照省、市、县三级来分析微商代理模式的特点。

假设小红想成为某个微商品牌的市场代表。 与传统模式相比，小红其实并不需要选择特定的城市，因为任何代理级别的微商投资范围都不是区域性的。 换句话说，代理商可以从任何地方招募人成为他的代理商什么微商代理模式，他也可以向任何地方的人销售产品。

缺乏地域性是微商代理模式区别于传统代理模式的显着特征，因为在移动互联网下，人与人之间的交流不再受到地域的限制。 来自不同地区的人们可以通过移动社交工具联系起来。 一起来。 正如我常说的，“世界那么大，其实就是一个圈子。什么圈子？朋友圈。”

既然微商没有区域性，当然也就没有区域代理数量之类的问题。 也就是说，每个级别的代理数量没有限制。 当然，对于最高级别的代理商，有的品牌会通过提高投资金额等门槛将代理商数量控制在合理的范围内，有的品牌还会有独家区域分配的政策。

对于微商代理来说，如果说在传统代理模式中个人代理可以依靠区域保护获得生存空间，那么在没有区域保护的微商代理模式中，一切都必须依靠真本领。 从某种程度上来说，它给了微商创业者一个公平的起步。 正是因为这种机会的存在，我们可以预见现在和未来将会有无数的创业者进入微商行业。

对于微商品牌来说，随着微商行业的蓬勃发展，只要有足够的运营能力，理论上可以招募无数的代理商，拥有无数的客户，品牌的未来也可以有无限的遐想。 自微商诞生以来，微商品牌如雨后春笋般涌现，在此期间诞生了许多优秀的微商品牌。

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