微商网消息：

近日，联合利华在中国市场推出了首个微商新零售项目“夏士莲雪花（）系列”，现已开始通过CS渠道（化妆品专卖店渠道）和微商渠道在全国范围内开展招商活动。 联合利华表示，该项目是联合利华在全球的第一个内部创新管理项目。

界面新闻获悉，主打微商渠道的“夏士莲雪花()系列”将主打护肤市场，预计今年10月底正式上市。 首发产品是“冻干粉+精华液”的轻医美组合套装，零售价398元。 后续计划推出雪花精华水、泡泡清洁面膜、冰淇淋、头皮能量棒等产品。

除了产品层面，联合利华在渠道方面还有意整合微商渠道和CS渠道。 自2017年5月起，这家日化巨头加快渠道下沉步伐微商护肤品代理货源，宣布全面拓展中国CS渠道，并与CS门店联合推出该渠道专属产品。 如今，随着首个新微商零售项目的启动，联合利华计划“让CS店从业者进军微商，打造实体微商新模式”，未来目标是实现年零售额2.5亿元”。

微商领域快速增长的市场规模是联合利华加紧布局该渠道的主要原因。

根据中国互联网协会微商工作组发布的《2017年中国微商行业发展报告》显示，2016年微商行业整体市场规模为3607.3亿元微商护肤品代理货源，2017年达到6835.8亿元，增速高达89.5%，增速遥遥领先。 传统电商等其他业务领域。 与此同时，微商从业者数量也在不断增加。 2017年，中国微商从业者数量突破2000万，且增长速度正在加快。 艾瑞咨询最新发布的报告预测，到2019年微商行业市场交易规模将扩大至1万亿。

选择从化妆品领域进军微商渠道，与联合利华美容及个人护理业务的增长以及中国美容市场的发展潜力有关。

2018年上半年，联合利华的销售额和利润下降，但其美容和个人护理产品却出现增长。 财报显示，美容及个人护理部门营收101亿欧元，同比增长2.7%； 美容及个人护理及家庭护理部门占总收入的61.3%。 这得益于公司在美容及个人护理领域的创新、细分市场的拓展以及通过并购调整投资组合。 与此同时，中国美容及个人护理市场规模和需求持续增长。 如何以更加灵活的渠道策略和创新的产品开拓中国市场，成为联合利华寻找新的业绩增长点的关键。

但如何适应社交网络下“微商”渠道的产品逻辑和盈利方式，仍然是联合利华面临的一大挑战。

由于“微商”渠道的快速发展变化和监管力度不够，传统快速消费品企业普遍处于探索如何玩转微商渠道的阶段。 此前，立白在进入微商渠道后不久就遭遇了假货危机。 娃哈哈今年7月也爆料称，微商团队多次更换，产品包装多次更换，代理商因债务跑路。

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