微商网消息：

“与线下零售店一样，传统微商本质上是互联网上的批发商和经销商。作为一种新的销售渠道，缺乏经验的微商需要知道如何建立客户群体和需求链。此外，还有具体消费圈的建设、吸引投资的能力等等，微商的钱潜力是无限的，如果不清楚，必然会导致衰落。” 大连一位经济人士接受记者采访时这样解释。

周一约刘莹拍照的两位微商，是在淘沙过程中依然取得巨大成果的少数人。 其中一个擅长社交圈子，另一个则有机会通过既定实体生存。 他们的案例或许揭示并代表了2.0时代微商的未来。

你的圈子支持吗？

袁女士与刘莹的合作是长期的。 六个月前，她给后者寄来了1万个领标微商女装厂家批发，用于服装代工。 “我很欣赏刘莹的设计，而且她对面料的选择也很讲究。3月份的这批货里，我卖出了100多件女装，价格在400多元， -标价商品已售出。购买更多。” 袁女士告诉记者，她之所以卖得快，是因为她的圈子。

袁女士告诉记者，由于父亲是企业家，她从小就衣食无忧，消费随心所欲。 她也联系了消费能力较强的朋友，但她不想一直依赖家人。 “结婚后，我开了一家餐馆，到现在已经经营五年了。去年，我独家买断了一家知名药企的新保健品，市场正在逐渐开放。自从我看到今年年初刘莹在朋友圈发的服装图，小时候就想过是不是可以尝试做高端服装！”

赶紧订购领标后微商女装厂家批发，袁女士在微信上宣布开店，并发布了10款春季新品。

“因为刘英的衣服是小批量生产，不上生产线，人工成本很高，而且她坚持使用优质面料，所以我的货平均批发价是四五百。 ” 考虑到其他因素，扣除成本和利润后，袁女士的贴牌服装售价近千元。 虽然价格比微信上销售的同类产品高很多，但袁女士的服装生意却做得不错。

新品刚发布时，刘英每天都会接到袁女士的订单，而且数量始终是两位数。 “我觉得主要是因为她来自富裕阶层，在圈子里有比较高的消费能力。” 柳影相信。

接受记者采访时，袁女士向刘英下了童装订单，订单金额为1.2万元。 上个月，她下了一笔总额为4.6万元的订单。

兼职微商最受欢迎吗？

在这场以“退出”和“转型”为关键词的洗牌中，张丹选择了后者。 2004年初，她涉足微商行业。 时至今日，她的经营策略是“线上+线下”。

“我做微信生意已经两年了。 虽然我坚持下来了，但我的收入水平太低了，平均每个月只有几百块钱。” 结合自己的感受以及与客户群体的沟通后，张丹得出结论，微信朋友圈里的受众有一种奇怪的心态，“如果你把自己包装得很专业，告诉大家你是专职做微商的，很少有人会这么做。” “人们会买它。但一旦你表明微商只是你的兼职工作，如果你的主要业务是其他体面的工作，你的观众就会觉得你是值得信赖的，你销售的产品是值得信赖的。”

张丹发现一位在金融行业工作的同学正在为某英国品牌采购女装。 她把家里的书房改造成工作室，顾客每次都可以来试衣服，卖出几十种新品； 她的表弟在一栋办公楼里有一个蛋糕作坊。 她总是贴出自己在店里制作糕点的照片。 她每天卖出十多个生日蛋糕。 她还有一个经营婚纱店的朋友。 她每天都会在微信朋友圈发布新产品。 ，有顾客给她发私信，预约试纱……他们都有一个共同点——都有线下渠道。

于是年初，张丹还租了一套50多平米的小公寓，开了一间工作室。 “我是一家以卖茶为主的微商，茶产品线上销售其实存在壁垒，销量一直一般。自从开了线下实体店之后，我就加大了工作室内部的宣传力度。我的朋友圈里，一些之前一直犹豫的顾客来到工作室亲自品尝，这对线上销售起到了一定的帮助。”

现在，张丹的策略是一方面放大自己教师的身份，另一方面在实体店推广品尝服务。 “微商与传统意义上的电商不同，因为淘宝等平台是开放的，而微信是半封闭的，所以现在看来​​，微商落地的实际意义会比落地更重要。淘宝店。”

记者 张婷婷

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