微商网消息：

因为从时间上看，微商在六年前就开始发展； 从微商所谓的“红利”期来看，闭着眼睛赚大钱的时期似乎已经过去了。

但这很有趣。 我只是觉得这个时间点是微商成为重要营销渠道的转折点。 毕竟，过去的微商环境“太混乱”，就像区块链技术火热时那些疯狂的发币一样。 这和赚钱的时代是一样的。

过去我们“普通人”为何对微商有看法？ 因为微商圈确实太乱了，很多微商和传销没有什么区别，而处于微商食物链顶端的代理商大多靠招人赚钱。 即使打造出产品，也常常通过疯狂宣传、邀请明星等手段，诱骗下层代理商加入公司，通过卖货收获短期利润。 收获完成后，一种新产品被创造出来以继续这个伎俩。

几年前，我坚信这种骗局不会长期大规模存在。 毕竟，合理才能长久，共赢才能做大。 然而，我似乎低估了中国的人口基数。 由于我国人口众多，即使可供采收的韭菜比例不大，但绝对数量却很大，所以一些微商仍在做着收割韭菜的工作。

但总体来看，单纯吸引人的微商数量在逐渐减少，而真正想长期做生意的微商数量却在增加。 2016年创业时，我坚决拒绝接受微商客户，但今年我开始接触那些产品好、口碑好的微商团队。 目前，我已经服务了两个微商客户。

为什么会发生这种变化？ 有几个原因。

首先，单纯拉人头割韭菜的方法逐渐被认可，欺骗难度加大。 从成本效益的角度来看，这样做的人越来越少。 虽然这种方法还会存在，就像北京街头的“香港富婆借种生子”骗局一样，但总体来说会越来越少见。 每个行业都不可避免地会遇到诈骗。 有餐饮“开店”诈骗、奶茶加盟诈骗、理财储蓄诈骗等。 我们不能再因为微商中仍然存在一些欺骗团伙而否定整个行业。

其次，一些微商前期赚够了钱后，满足于自己对巨额财富的追求，于是愿意清理自己的生活，认真做产品。 虽然背景不光彩，但总比继续骗人要好。

第三，一些微商确实发现，如果产品足够好，客户复购率高，这是一个非常好的营销渠道。 当然，认真做好产品，继续做生意是更好的选择，因为这样的生意更长久微商营销管理，更可持续。

第四，国家机关和微信的环境变得更加严格和规范，老百姓也逐渐提高警惕，坑蒙拐骗的微商逐渐减少。

为什么我建议大家关注微商呢？ 因为我觉得接下来两个颠覆性的营销渠道可能是微商和社区。 与已有数十年、数百年历史的营销渠道相比，这是一次重大的渠道调整。

有几条信息我们可以参考。 第一个是中国发展了20多年的直销市场。 它的总体规模只有3000亿。 仅仅发展了6年的微商市场规模就超过5000亿（微商的市场规模目前还没有非常精确的统计。这个数据来自中国电子商会微商委员会）商务部 2017 年）。

二是蒙牛、同仁堂、美的、海尔等知名传统企业开始接触并建立微商平台。

第三位是知名广告策略咨询公司花&花，最近刚刚接手社交电商平台云集作为客户。 刚刚过去的双十一“全球精选嘉年华周”期间，云集销售额达到26亿。 产品包括戴森、飞利浦、苹果、施华洛世奇等国际知名品牌。

第四是每日优鲜、每日淘孵化的食品社交电商，发展极为迅速。 （但我不推荐在这里作为见证，因为我认为这个平台的早期开发仍然包含一些野蛮的做法，可能不是很规范）

我的客户以及一些微商圈的朋友都表达了类似的观点：为什么微商从业者几乎都是来自社会底层，起点很低，却能创造出如此大的规模？近几年的市场情况？ ？ 绝对不是因为这些人聪明、有能力，而是因为系统更先进。

一个孱弱的现代人拿着手枪就能瞬间杀死一个凶猛的冷兵器时代士兵。

为什么说微商、社交电商是更高级的渠道呢？

1、微商代理商也是消费者，拥有巨大的购买力，这与之前的渠道有着根本的不同。 目前国内比较大的微商团队可以有几十万、几十万的代理商。 这些代理商既是微商的分销渠道，也是微商产品的消费者。 我的一个微商客户去年就开始做护肤品，仅靠自己的代理团队，月销售额已过千万。 今年，我们开始改变以往有些土气的包装，准备扩大销售。

2、通过微商渠道推广产品时，测试成本很低，避免了以往企业在研发、广告、渠道上投入巨资，最终却卖不出去的问题。 由于微商的大量代理商通过微信与总部联系，可以快速完成新产品的研究和测试，而且这些代理商也是消费者，可以用钱投票，从而使测试更加准确。

3、通过微商渠道获得有保证的销量，不用像过去那样经过大量的广告宣传，而是一下子就能拿到。 先卖货赚钱，再投资广告促销扩大规模微商营销管理，微商渠道的商业路径是过去营销人员只能梦想的事情。 这个观点是史玉柱的一位前下属告诉我的，他现在是一名微商企业家。

4、社交电商可以先确定购买意向，再进行采购或生产。 不存在库存减少的风险。 比如我们家的大部分生活用品都是通过社区的妈妈群和吃货群购买的。

5、目前，能够提供大规模曝光的媒体越来越少，而且越来越贵。 这也是今年没有出现新的特别大的消费品品牌的原因（想想超级快速消费品品牌康师傅、娃哈哈、双汇、农夫山泉、王老吉、亿达等诞生于哪个时代？），因为过去大量广告、大规模渠道分销的模式正在逐渐失去效力。 未来的产品品牌很可能是基于社区和渠道的小众品牌，以百万甚至几十万、几万的消费群体为主要消费者。 而微商就是这种趋势下的营销接班人。

从本质上讲，微商不是一个群体，而是一种新的营销模式和渠道，是一种更高效的促销方式。

尽管过去被贴上各种负面标签，但它不但没有被舆论消杀，反而随着愈加规范而迸发出更强大的生命力。 一旦它向外界展现出强大的营销实力，资本、产业、从业者都会被吸引，从而完成微商本身的飞跃。

虽然不知道这个时候会是什么时候，但我感觉这个改变正在到来，而且微商系统本身也有很多问题需要解决和完善。 当很多玩家加入这个系统的时候，就会像以前的电商系统一样。 和商业生态一样，分工也越来越细、越来越茂盛。

所有的变化都在加速，我们还能慢下来吗……

（不过，还是要小心，不要上当受骗，检验一个微商是否有良心，简单的判断就是“能否退货”。）

（超过）

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