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亮点/零售行业峰会

之前我们已经分享过两位嘉宾在峰会上的演讲内容。 如果您错过了，请点击蓝色字重新观看。

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社交新零售这两年被人们津津乐道，但社交新零售到底是什么，能为实体经营开辟哪些新思路？ 创业集团董事长陈家发受邀出席峰会。 陈总多维度分享社交新零售新思路↓↓↓

*以下内容根据现场论坛速记内容整理

大家都知道，近年来听到最多的词就是新零售。 有谁知道什么是新零售吗？

社交新零售发展的前身是微商。 新零售和微商有什么区别？ 商业模式并没有太大不同。 2013年到2017年，一群妈妈在用手机做生意。 2017年到2021年，传统行业老板都是利用大品牌做生意。 从2021年开始，大家都在谈论新零售+实体。 实体店与新零售的结合至少还有4年的春天。 如果今天踩到这个节点，有可能4年甚至10年后下一波引领新零售体系。

重塑需要打破传统观念。

我们只能做三种类型的业务。

首先是消费市场业务。

消费市场的业务是什么？ 就拿杭州最典型的企业来说，一个叫娃哈哈，一个叫农夫山泉。 请问这两家公司的产品好不好？ 这不太好，不是吗？ 商业模式好不好，似乎就是这样。 但娃哈哈钟老板为何成为中国首富？ 因为他们玩的市场叫消费市场，产品看起来没有那么伟大，模式也没有那么伟大，但是全国有几百万家终端零售店，所以他可以成为首富。男人在中国。 你的企业也能这样吗？ 能不能把渠道拓展到所有产品都能卖？ 把你的渠道打造得超级强大，聚焦消费市场，切入C端，你就有机会拓展业务。

第二个市场是资本市场，

最典型的例子就是抖音、美团，各大公司都在这么做。 我们要思考我们的企业是否具有资本价值。 很多人包括我都说，你们有这么多大品牌，为什么不做一个上市呢？ 我说这个行业只能在菜市场上市。 因为我们不是在资本市场玩。 什么是资本市场？ 今天有一个非常好的商业模式，但是今天可能还没有完成。 但阿里巴巴副总裁说，创业必须要有资本，一群资本家投资，代表一个圆圈。 那么老板们，今天消费市场能玩吗？ 资本市场能玩吗？ 至于所谓的新零售，我们玩的中间市场叫创业市场。

第三种是创业市场。

我们的创业市场打破了一切用工方式。 打个比方，以前你的店如果是特许经营或者从事投资的，你就雇佣200名员工。 公司安置的200名员工，五险一金，保障最低工资。 他们每天都在担心自己是否分手以及今天的感受如何。 不管好不好，他和同事相处得不好，有200个，最后他因为不开心而辞职了。 然后你打电话给客户，用户发布广告，你就可以从今天的每笔交易中获得佣金。 所谓创业市场，就是员工不超过200人。 今天，您正在寻找 200 名代理商。 不需要买五险一金，也不需要保证最低工资。 老板还在天天催你看有货吗。

微商最早出现就是把员工变成代理机构

从一个人工服务系统到一个非常轻型的公司。 所以如果你对创业市场不太了解，就想一想这个问题。 我们店里还有机会吗？ 5公里以内，或者3公里以内，或者这个小区有实体店吗？ 如何利用社交新零售创业市场来重塑、重新打造自己的品牌，那就有机会。

因此，创业市场不仅仅是终端，更重要的是构建招商体系和灵活低成本的代理服务体系。 不要小看微商和新零售。 微商、新零售不仅是商业模式，更是一个新时代。

那么如何开始一个项目呢？ 如果您是品牌所有者，只需几个步骤即可完成。 第一步是定位。 该产品卖给谁？ 这个产品的卖点是什么？ 找出品牌的定位和卖点。 二是释放。 发布的方式有很多种，比如像这样的发布会，或者全网宣传。 三是投资洽谈会。 我们将创建一个新的商学院系统，就像我们自己的那样。 我们说要召开三次会议，引爆一座城市。

想请问这里的朋友，美容院是做什么的？ 你为客户提供服务，对吗？ 我想告诉你的事实是，现在90%以上的美容院都在欺骗顾客。 美容院生意之所以难做，是因为订单扩张的模式发生了变化。 如今，美容院包括美容行业的实体。 经营困难的原因，大部分是店铺的方式已经存在问题。 例如，过去去美容院的人是谁？ 他们大多数是60、70后。 今天，如果我们把90后、95后小姐姐拉出来，你们会去美容院吗？ 他会去吗？ 很少去。 基本上，如果有问题，可以直接做小手术治疗，然后每隔几个月再注射一次。 传统美容院体系的问题不是你不够努力，也不是你不够聪明，而是没有终端顾客。 大多数60、70后现在都已经是奶奶了，他们不再那么追求面部美容，而是追求健康保健。 你仍然不能像以前那样做。 交通停止了，没有用户。 因此，我们需要思考新的美容院体系是否应该与新的年轻人群融合，要么如何与年轻人群融合，要么将原有人群融入到养生体系中，否则你的店很难做下去。操作。

新零售是一种商业模式

我们需要将新零售方式应用到商店中。 把这个方法加入到各个阶段后，你将通过添加分配机制或营销管理机制获得巨大的机会。 最好围绕原始模型来考虑你的商业模式。 您必须要么以可持续的方式进行，要么考虑新模型的组合。 如今，美容行业的合作伙伴必须立足于创业市场。 无论传统专卖店经销商、加盟店还是代理商实体微商新零售，都是创业市场的代理商。 如何用新的创新模式立足创业市场，与美容行业结合，而不仅仅是在自己的生意上？ 美妆行业就是在做你的原创工作，所以我说在互联网上，在我们眼里，一千家店只是流量入口。 如何通过互联网思维整合门店，扩大流量。 你们都比我专业，如何通过这样的方式，快速开千店、万店。 这是我们需要思考的。

所有模式中都缺不了三个词：人和货。

在商界，有两种人。 第一个是消费者，第二个是企业家，是来跟你一起赚钱的人。 你只需要思考如何与这两类人打交道。 要么成为你的消费者，要么成为你的企业家。 第二次叫货时，只选三种货，不要做太多货。 首先是最终的成本效益。 比如这个产品别人卖一千，你却卖一百，你可以直接相互比较，这是非常强大的。 二是极致的体验感。 当你走进商店时，不要告诉他21天后他会变得多么苗条，而是告诉他21分钟后他的腰围会变小。 第三个终极尊严感是生意是什么样的。 如果你找到这三种货物中的一种实体微商新零售，你就有机会。 实体店+新零售等领域，甚至抖音、小红书、会议、门店都是我们的场地。

门店如何与新零售融合？ 我一直说新零售模式并不复杂。 这意味着整合店里的人，包括消费者和企业家。 那么商店就有机会了。 所以实体店是一个新零售公司。 不要说你做不了新零售。 你只是一个商店。 把这家店当作一家新零售公司。 你首先在我们周围三到五公里的市场工作。 你怎么能想到店里的人呢？ 企业家成为你的商店的合作伙伴或股东，或者我们过去所说的共享商店。 重要的是要用它，因为只有用了，我们才有机会。 如果你今天不使用它，你会发现你还是和以前一样。 你发现身边很多人都想开店，所以他们就会按照这个模式去做，最终成为一家大公司。 所以我们要从单纯的销售店转变为创业店。 商店不仅提供服务，还提供就业和创业机会。 我们将会有机会。

继微商、新零售之后的新突破。 所以我们将迎来身体的春天，只需要抓住三个关键点就有机会。 第一个叫超模，就是说这个模型很厉害，不管是免费模型还是买东西返钱的模型，如果你开发了一个合理合法的超模，你就拥有了做大的机会。 二是建超市。 什么是超市？ 美容行业就是一个超市。 美容行业拥有强大的市场。 直到今天，还没有听说过实体店和上市公司。 所以市场很大，非标准也很多，所以就有机会。 我认为市场足够了。 第三个是超级产品。 一旦我们找到了这三种超级产品，我们就有机会创建一个全新的商店。 我更愿意给合作伙伴提供很多品牌或者严肃的平台。 如果你觉得你想做新零售模式，那我们可以下来，有时间交流或者交流。 我还可以根据你的项目免费帮你沟通，因为一套模型不一定能匹配所有的东西，但一定是一个品牌。 如果您有好的项目或模型，我们可以合作。 希望在未来的时间里，尤其是美妆行业的新合作伙伴，我们能够以新零售模式腾飞，我们未来的生意会越来越好。

结尾

2023第二届CCBE西部巡演·重庆站

6月27日至28日

1500+超级渠道“采购决策者”

2000+专业观众

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