微商网消息：

尊敬的会员、前辈们，大家晚上好！ 感谢电击俱乐部这个平台，感谢师父给我这个机会与大家分享！ 我叫赵拉拉，山东临沂人。 公司目前总部位于临沂，并在上海设有分公司。 预计今年8月深圳分公司开业。 欢迎各界朋友莅临参观指导工作。

首先介绍一下我们公司的主营业务：赵拉拉微商咨询及微商创业服务

拉拉商学院：微商学习社区，适合跨境微商转型的企业和个人，以及想要做大做强、巩固业务的老微商品牌学习、供团队领导者在品牌升级之前学习。 推动。

拉拉19岁就辍学打工，2013年初开始从事微商，至今已入行五年。 从一件代发到团队负责人，再到自己的品牌主，她是微商界又一位不折不扣的草根创业者。 2015年底，因为在当地微商生意上小有名气，我开始受邀到当地传统企业和直销品牌做微商分享，并被大学聘请为创业导师。 从此，我无意中进入了微商服务领域，并从事至今。

我在微商生涯的第二年就买了人生的第一套房子和第一辆车。 第三年我买了第一间办公室。 此后，我每年都买两套房子。 2018年第一套房子准备购买，380平别墅用于办公……这一切都感谢微商和宫老师一路走来的支持。

由于触电协会的巨大收益，我公司还投入了触电协会年度会员36万。 在此，再次感谢龚老师和电击协会。

由于新年后开始销售的客户较多，加上公司招收大量人员进行内部培训和业务培训，我最近在群里不太活跃，还有触电协会的曝光也少了，合作社成员也不上电击新闻。 下面我给大家汇报一下我们与触电协会合作的几个案例，如下图：

（电击俱乐部合作会员：海尔施特劳斯合作8个月，收到N亿货款）

（米娅合作一个多月，后台授权代理商数量已达17万，社区成员增至45万）

（搜搜酒吧品牌上线20天，招募投资者500余人，售出4万盒，募集资金500万元）

下面我就开始正式分享。 如果您在分享过程中有任何疑问或不同意见，请记录下来。 欢迎课后与拉拉私信交流，共同探讨、学习。分享主题：微商创业的精细化准备

分享这个话题的原因是微商造势营销，当我们很多会员线下见面交流的时候，很多品牌都在为上线期做准备，但是他们很困惑，不知道第一步和第二步我应该做什么。 什么，他们当然也会参加很多课程，但是他们无法将这些课程中的每个知识点连接起来，形成一个起始序列。

今晚，我将针对我们服务过的上千家品牌客户中的部分客户微商造势营销，根据他们创业的必要流程和遇到的问题，给大家做一个详细的讲解。

在开始项目之前你需要做的第一件事是：

产链对接、全程品牌策划（例如：电击俱乐部使用的设计机构苏帅福）、微商运营服务公司（例如：朝天王、赵拉拉等）。 这三个部分必须同时连接并启动，这样才能节省您的项目延迟周期和效率。

1、业务部门设立及运营数据包制作

我们有选好的产品，有产品定位和产品规划，也有我们的顶层设计和我们运营的公司来协助大家。 推出市场后，我们首先要做的就是建立自己的微商事业部，生产我们微商运营所需的数据包。

那么，谁来设立一个业务部门呢？ 多少人？ 如何对人员进行岗位培训？ 如何管理？ 如何评估？

相信已经起步的品牌都已经遇到过这个问题。 在服务客户的过程中，我们会发现他们在设立微商事业部时会遇到这样的问题：

首先，他们不知道微商部门第一步需要谁。 那么我们在项目上线的时候会有三个月，甚至四五个月的内部招聘期。 我们没有这个内部招聘期。 有多少代理？ 当代理商不多的时候，我们不想用太多的人，因为这会浪费我们的运营成本。

我们只是想先给最需要的人打电话，这个人应该找什么样的人呢？ 应该怎样安排这个人去工作呢？ 这个领域对于很多品牌来说是空白，他们不懂微商，所以不知道怎么做。

岗位中最难的岗位有三个，一个是我们的设计岗位，一个是文案岗位，一个是我们的客服和招商人员。 对于设计师来说，我们一线城市设计师的起薪是5000元，而在我们三四线城市，最低工资可能是3500元。

这些起薪如此的人，根本没有做过微商。 他们来找你能出的图片肯定不是你能用的，你也不知道他们应该出什么样的图片。 。

这个时候，很多品牌就会停滞不前。 我们都知道，文案和设计师通常需要两到三个月的时间才能被录用，包括我们自己招聘文案和设计师的时候。 基本上他们来到这里后的头两个月是无法产出任何内容的。 在这方面，我平时和客户沟通的时候，我建议他们联系像电击协会的朋友苏帅富这样的组织，这样可以保证他们前期的投资材料。

还有文案写作和招生。 我之前去了一家客户公司，去了之后发现他们内部组织很乱。 原因是：一是设计文案等行业用来招商引资的枪械弹药产量水平很低，没人评价他们的作品。

招商人员与这个群体的合作度也很低，对于微商的管理和培训也没有安排。 这就导致他们招不到人，就算招到人，也都死在那里。

内招期间必备岗位有：文案（也可兼任客服）、设计（外包➕自修）、客服（负责社区管理、代理服务等）运营人员，至少4-6名人们。 相应的岗位，如果没有很好的专业水平来培养，建议招聘90后毕业或者有一两年工作经验的人。 年轻人本身就有互联网基因，职业生涯可塑性很强。

2.图案设计及工具应用（价目表、代理管理软件等）

在模型设计方面，我发现品牌方大部分人都有这样一个误区，就是把价目表、投资门槛、老虎机活动当成了运营。 这是一个非常非常大的错误。 为什么？ 因为价目表是死的，它只是一个工具，包括我们的卡槽活动，也只是一个工具。 他们无法驾驶或招募人员。

然后就是一大堆每天刷屏的菜品，做出价目表，然后做出项目介绍，离散模式、分红模式都有，但是找不到人，也没有人们回应或关注它们。 。

至于卡槽的门槛标准，我发现有些品牌的操作不太灵活。 例如，也许我今天在课堂上听到老师讲一个案例，或者他在讲座中举的一个例子是季枢机。 被卡住了多少次？ 会卡住几天？ 那么各级别卡的标准金额是多少呢？

所以他用了它。 他觉得掌握了这个东西之后就可以开始游戏了。 事实上，他大错特错了。 为什么？ 因为这个数额是根据你自己的资源而定的。 我以我接触过的客户为例。 有些客户的资源比较贫乏。 也许他们的最高门槛是一万元，所以很难招到他们。

但有的品牌资源很好，卡在10万也没有人愿意跟他们玩。 所以对于大多数中小品牌来说，具体的卡位以及我们的门槛设置都是根据我们第一批资源来确定的。 当然，等项目变大之后，我们可以进行调整。

你会发现价目表就像一本使用说明书。 当你对投资流程感到好奇时，尤其是在投资初期，你不会按照价目表上的门槛数量进行招聘。

你的每次招商都会以此为参考，所以大家一定要牢记这一点，不要只是照搬别人的价目表就开始招人。 首先要结合自身的资源。 其次，这个东西只是一个工具。 我们必须配合我们的操作方法，才能让这个工具发挥出它的价值。

3.100 名种子代理商启动

这共同决定了我们的项目能否长久。 然后我们在对接的过程中，尤其是第一次跟客户沟通的时候，我们就觉得非常痛苦。 为什么？ 客户说的很宏大，但是他连一百个代理商都招不到。 他告诉我的都是空话。 你想要的是第一步能够卖出去。 您需要首先创建前一百个人。 ，然后裂变出一千人。 那么你说的都是可以的，这些就是你的前提。

还有，有的目标很大，计划很宏伟，也告诉我，像江小白那样做文案、设计内容，要用内容做微商，而不是用产品做微商。 但他甚至不想聘请设计师。 所以我在这里想说一句：大家、所有品牌不要唱得太高调，不要思考未来。 你先把眼前的特工招募过来，哪怕有十个、一百个。

经过大量的客户探索和实践，我们也摸索出了一套可以帮助传统企业尤其是大中型企业跨界转型后快速上线这百家种子代理商的内容。 如果方法错误，就会造成资源的浪费。 他不知道如何利用好资源。 他宁愿耗尽资源，也不愿借钱经营。 他失去了妻子，也失去了军队。

启动一百个种子代理如何启动资源？ 这是一个非常重要的事情，你需要什么资源？ 资源应该如何利用？ 我们看到很多公司拥有非常好的资源，但是他们的投资者或者项目发起人认为这些宝贵的资源被夺取后不会对项目做出任何贡献。

下面我们详细说说如何招募第一批100人的代理团队。 本节将详细分析：

4、线上商学院建设（新手特训营、团队复制裂变、素材营销、IP打造、免费流量、投资零售等）

关于建立在线商学院，我想强调一下重点。 当我们推出了第一批愿意与我们合作的代理商，甚至我的核心股东过来之后，如何带动他们关注我们的项目？

很简单，你要教他怎么做，让他知道怎么做，然后他才能配合你去做。 如果我们项目一开始有十个代理或者二十个代理的时候没有进行培训，你会发现这些人每天都着急，你也着急。 但每个人都不知道该怎么办。

有的品牌遇到这种情况的时候，就说我的流量太少，招的代理商质量不好，所以我需要继续吸引流量。 你带来了很多流量，所以我的人越多，我能带动的人就越多。 其实这是一个很大的错误。 当你不懂得运营，没有转化能力的时候，你吸引到的流量再多也不是你的。

7、爆破运行机构

势能不爆发，招商引资就没有效果。 势能再高，投入也会爆炸，产品模式也会失效。 只有造势才是最重要的。 没有操作，也没有机制。 如果成为代理，就无从下手，只能废弃。 品牌对僵尸代理人束手无策。

当我们拥有所需的一切并教他们如何做之后，下一步就是执行节奏和周期性任务。 那么我们就需要设计这种可以打包、可以运营的营销节点。 比如一个月，一个月的前七天做什么，前三天做什么，那么前十天做什么，前二十天做什么，我们都会做每天都这样。 每一个都必须有详细的机制或活动或营销节点，以使其执行一致。

我们设计的营销节点就是给他们执行的机会。 首先让别人看到他们有兴趣，然后他们就可以执行所谓的招商和所谓的交易。

8、持续招商裂变——你做微商是为了卖货吗？

你为什么问这个？ 因为很多品牌在做微商后都存在着重销售而不重招商的问题。 注重销量的品牌就创造了这种热销假象。 他们感觉自己的产品每天都在卖，而且卖得很好。 但他的经纪人却成了一名推销商品的推销员。

我相信大家做微商不是为了卖货，而是为了找到更多的人帮你买货，让买你货的人也成为帮你买货的人。 比如有一些产品，是快速消费品，体验比较好。 体验后成交率也很高，而且价格也不是特别高。 这个时候品牌方就激活了他的一级网络，这是一个强关系。 连接。

这些人进来之后，可能真的认可这个产品，信任这个朋友。 使用产品后，他们发现产品确实很好。 当他们向周围的人推荐时，周围的人也需要它。

然后大家就开始合作，一起做这件事情。 在做这个事情的过程中，大家每天都有很高的销售额。 项目发起人的一级人脉本身就是优质资源，而且这些人也有销售能力，每天都会产生不错的销量。

然而，当他们每天卖几十甚至上百盒的时候，当他的品牌方一级人脉和这些人的品牌方一级人脉耗尽时，却发现项目陷入停滞，死掉了。 。 所以，当你的项目产品销量很好的时候，你要知道这不是你想要的。 你想要的是吸引投资并招募更多的人来销售产品。 而且，让优秀人才、高素质人才投资来招商，并不意味着投资来卖货。

9、如果没有持续的推广和流量（例如：共享纸巾机），谁来赚钱？ 如何在35天内招募100人并获得至少100万回报。

招募代理商的100条秘诀：

1 个基准

2 个圆圈

3 条认可

4次会议

5名代理人

6 相信

7个平台

8 项活动

9名员工

10个频道

下面我就这十项内容来一一详细解释一下：

1个基准（团队打样）

一是为团队树立标杆、树立榜样。 例如：今天我们要开一家连锁店，通过连锁、加盟的模式来招商。 那我们首先要让别人看看我的店是什么样子。 样板店是什么样的，盈利模式是什么？ 目前这家店的客流量是多少？ 对于微商来说也是如此。 首先要招商引资、有团队，首先要打造团队。

怎样塑造它？ 你可以回想一下你加过一个人的微信。 哪些信息可以让你认识到这是一个团队领导者？ 专业团队领导？ 或者说这个品牌做得很好。 首先，在首页和朋友圈的内容上，我可以看到这个人有经纪人，有人，可能是团队合影，可能是团队活动，可能是我自己的整体信息，这让我感觉很专业，很棒。

我们的品牌方面也是如此。 没有团队照片就不要打开微信朋友圈，那是一张没有人的高大照片，只有产品、产品、产品。 对于那些在看的人来说，你的品牌只是一个他们从未听说过的品牌，一个还没有开始做的微商新手。

所以第一点设定基准就非常明确了。 不要把你品牌的微信帖子全部放在人物的高质量照片、人物视频、日常交流和工作场景的视频上。

2个圈子（微商圈、非微商圈）

我们的投资资源创业圈子之一是在微商内部，比如龚老师的电击会，还有我们拉拉商学院，都是大量微商从业者聚集的地方。

3个背书（品牌或创始人背书、产品背书、合作伙伴背书）

第三个是认可。 第一个是品牌或创始人的认可。 你可以同时拥有品牌和创始人，也可以两者都拥有，也可以只拥有其中之一。 例如，大多数品牌都是我们自己的品牌。 一个自创品牌怎样才能让别人觉得自己有知名度呢？

比如和一些官方媒体的合作，比如企业和品牌获得的一些社会荣誉等等。创始人的代言也是创始人的创业故事、创业成就以及媒体和社会上的一些个人荣誉和代言等等。

那么第二个产品背书就是，比如说产品证书，产品资质等等。第三个就是合作伙伴背书，合作伙伴有很多，比如我们跟哪个工厂合作生产，这个工厂的实力和资质是也是我们的认可。 我们与哪家运营商合作，运营商的实力以及在行业内的知名度也是我们的认可。

比如我们跟哪个代理商合作，这个代理商是一个什么样的人，他有什么样的实力等等。总之，我们所有能合作的人都要趁势增强自己的实力感和可信度，其他的。

4次会议（私人董事会议、沙龙会议、女士会议、新闻发布会）

这四次会议分别是：私人董事会会议、沙龙会议、女士会议和新闻发布会。 新闻发布会是在我们正式发布后举行的，所以我们重点关注前三个。 第一个：私人董事会。 能够成为你的核心股东的人就是你项目的核心人物，所以你的核心人员的新动作、项目的具体运营方案、细节等都必须有多次私人董事会会议来沟通并进行深入的讨论。与大家交流。 。

那么沙龙会就是我们早期项目招募的时候。 由于我们规模较小，所以采用沙龙形式不仅可以节省成本，而且成交率高，沟通也充分。 那么名人协会可以帮助我们造势。

名人协会可以帮助我们造势、创造这种外部吸引力，也可以帮助我们的代理商建立我们对品牌实力的认可，他可以体验到这个品牌给他带来的自我包装和价值。 那个地方。

5名经纪人（职业经纪人、外表经纪人、时间经纪人、资金经纪人、业绩经纪人）

首先，有专业微商运营能力的代理商负责工作，长相好看的代理商负责好看、吸引眼球，有时间的代理商负责讲解素材和分享我们的品牌运营。

有资金的代理商、有钱的代理商、有投资能力的代理商，负责帮助我们分享品牌的运营资金。 那么最后一个就是业绩代理，就是我可以有固定的渠道把我们的产品出口出去，形成稳定的业绩，帮助品牌保证一部分稳定的利润。 五者缺一不可。

6个信念（相信公司、相信理念、相信优秀、相信模式、相信产品、相信赚钱）

首先是相信公司； 二是相信微商理念； 三是相信你的上级，即直接与你共事的人； 四是相信模型； 五是相信产品； 第六个就是相信这个东西能赚钱。 只有解决了这六个信念，才能稳人心、稳民。

7大平台（微信、微博、直播、淘宝、百度、手机应用app、会议销售）

第七是七个平台。 这七个平台是我们微信业务无论是前期招商还是后期运营都必须同时运营的平台。 然而，很多品牌可能仅限于只运营自己的微信和自己的微信。 里面大概只有几百人。

8项活动（例如：送股份招募股东、送汽车/手机招募董事、赠送旅游/赠送名人沙龙名额招募总代理、赠送新闻发布会/工厂参观名额招募省级代理商，赠送试用/赠送培训招募城市代理商，赠送授权招募一级，送大礼包招募客户，免费送货和活动吸引流量）

八项活动针对不同层次，然后介绍不同的人。 我们在设计模型时已经在第一步中说过了这一点。 这个卡槽的运营节奏和活动设计不是我们招商的核心。 核心是专业人员帮助您规划各个级别的人员。

根据你现有的资源，甚至是我们能动用的所有资源，能激活多少人是关键。 那么经过一轮战斗之后，比如发动十个人，那么你的人就来了八十个人。 即使激活了底层的人数活动，顶层的人数也会相对较少。

9名员工（美工、文案、社区运营及管理员、项目运营、产品运营、推广、投资专员、培训师、素材客户经理、客服）

如果前期不具备专业运营能力培养员工，建议招商期间分阶段与第三方公司合作，分担运营。

10个频道（自有频道、大学频道、家庭主妇频道、职场频道、连锁店频道、批发市场、直销保险、电商频道、公司内部转换、自媒体频道）

十个频道中，第一就是自己的频道。 什么是我自己的渠道，也就是说我公司转型微商的前身是什么，如何激活自己渠道和圈子里的资源。 大学渠道、地方大学和全国大学市场利用我们的产品和我们的企业资源来规划启动计划和启动方法，以及具体的启动执行。

然后是家庭主妇频道，比如家庭主妇。 一般分布于社区、乡镇、村庄。 基于这样一个渠道群，我们会具体设计如何转化这一类人，转化到哪里，具体实现是什么。 以职场为例，即上班族。 然后是连锁店渠道，也就是任何线下连锁实体店批发市场。

向保险集团和电商渠道直销。 比如我们自己有一些淘宝店，有固定的客源，淘宝有固定的营业额，我们在公司内部如何整合、合作、转型。 例如，一些大中型企业内部员工数量较多。 如何将内部员工转变为自己的代理人？ 最后一个是自媒体渠道。

以上就是我想跟大家分享的《微商上线精细化准备》的全部内容，包括如何招募第一批100人团队。 最后，再次感谢大家，感谢电击社，感谢龚老师！

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