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这个名字的由来来自李佳琪9月10日晚在直播间回复消费者评论。面对龙头品牌华西子眉笔涨价，李佳琪当时表示：“工资是否涨？”这些年有没有增长，你得找你自己的问题，你有没有努力……”

很快，这些言论遭到舆论反弹。 9月11日，李佳琪为此两次道歉，当晚甚至在直播间泪流满面，表示“我不应该迷失自己，让大家失望。我保证会以最好的状态陪伴大家，并真诚接受批评，服务好所有消费者。” 这场争议的背后，网上还流传李佳琦佣金高达60%至80%的传言国货美妆销量，以及“国产美妆产品走红就会涨价”的质疑。

“网上报道的60%到80%的佣金比例有点夸张。” 多位美妆行业人士表示，与国际品牌相比，国内品牌的直播佣金比例一直处于较高水平，大多在50%左右。 一些不太知名的品牌甚至高达100%。 此外，国内美妆品牌多家上市公司财报中的营销费用数据普遍呈上升趋势。

在崛起的过程中，他与李佳琪结下了不解之缘

花西子2017年创立于杭州，主打“东方美学”，五年内迅速成为国内美妆领先品牌。 在众多国风化妆品品牌中，它以空气粉、雕花口红等产品“突围”，一度被追捧为“国货之光”。

回顾花西子的崛起，李佳琪的角色确实功不可没。 据媒体报道，2018年花西子遇到渠道困难时，曾与李佳琦直播间寻求业务合作。 也正是通过这次助力，花西子散粉夺得全网销量第一，创造了2019年“双11”销售70万盒的奇迹。

此后，花西子正式宣布李佳琦出任品牌首席推荐官，双方的合作也取得了亮眼的成绩。 例如，2020年“618”大促中，花西子以2.35亿元的GMV位居国内美妆化妆品销售榜第一，当年双11，又以2.35亿元的销售额位列天猫美妆品类第一。超过4.7亿元。 二。 据品观统计，2019年前7个月，李佳琦的118场直播带货中，花西子参与了其中的45场。 2020年1月至2月，花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦的直播间。

如今，这个光环却因为李佳琦的定期直播而受到质疑。 在介绍花西子眉笔时，有消费者抱怨“产品越来越贵”。 李佳琪回复：“别废话了，一支眉笔要79块钱，国货很难找，有时候我会找自己的原因，这么多年工资有没有涨，有没有努力。” ”

此言论立即引发热议。 李佳琦也做出了回应，于9月11日凌晨发文道歉，称：“昨天我在直播间回复产品评论时，说了一些不恰当的话，让大家不舒服。” 而且，当晚的直播中，他也是真诚的出现。 他道歉并表示，他会“清楚地思考我们为什么要这么做，以及我们需要做什么才能更好地为所有女孩服务。”

与此同时，有网友统计了各大品牌眉笔产品的售价。 在花西子天猫旗舰店，一直处于舆论漩涡的花西子眉笔含0.07克，售价69元，每克高达985.71元。 这个数字在众多国产品牌中也是比较高的，而且比植村秀（自动砍刀）还要贵。 不过，在李佳琪的直播间，这款眉笔售价79元，买一送两，共0.24克，约合329元/克。

此外，在社交平台上，一些在直播间消费过的网友表示，价格相当稳定，由于包装调整，最新涨价可能是10元。 对于“眉笔贵”的情况，花西子官方客服在回复媒体时表示：“性价比比较高。”

事实上，相比于花西子的产品是否涨价，更多消费者关心的是李佳琪的初步反应。 他在解释中坚决捍卫品牌，这也让不少人猜测李佳琪收取高额佣金，网上传播率甚至可以达到80%。 对此，花西子也回应称“返利比例在行业平均水平内”。

销售招商已成行业“常规动作”

尽管多位化妆品行业从业人士向银石财经证实，花西子60%至80%的佣金比例有些夸张，但他们都一致提到，美妆品牌的溢价很大程度上源于营销投入，尤其是线上。 。

“不同的主播有不同的佣金比例。一般来说，国内美妆品牌的直播佣金比例要求在50%以上，而知名品牌则在30%到35%之间。” 一位工作了10年的前美容产品经理说道。 阿麦（化名）认为，“网上80%的佣金有点夸张，不知名的品牌可能有这个比例，他们用高额利润来打动主播，竞争越来越激烈。”

在该行业从事研发岗位多年的李木峰（化名）也承认了类似的情况。 “在美妆行业，想要打造品牌，就必须不断投入营销。以前是通过传统渠道、大卖场，现在是在各大电商平台。” 他还直言，国内美妆品牌营销投入依然较高。

清研智库数据显示，2023年上半年，国内化妆品相关上市公司销售费用约为140.88亿元，同比增长10%，销售费用占比约25.6%的收入。

营销费用的重要性也可以从国内美容上市公司的财报中得到印证。 近期，国内领先的美容企业纷纷公布上半年业绩报告。 其中，珀莱雅（.SH）、贝瑟尼（.SZ）、橘子生物科技（02367.HK）、尚美科技（02145.HK）、丸美科技（.SH）等实现营收和净利润两位数增长。 其中，尤其是珀莱雅营收和净利润分别增长38.12%和68.21%最为抢眼。

银石财经梳理财报后发现，今年上半年，国产美妆品牌几乎实现了销售费用的普遍增长。 例如，橘子生物报告期内销售及分销费用为5.56亿元，较去年同期的2.64亿元增长110.3%。 珀莱雅和尚美上半年销售费用占集团营收比重均有所上升，分别达到43.56%和53.6%。

其中，珀莱雅形象宣传推广费用较去年同期增加4.6亿元，尚美营销推广费用较去年同期增加2.2亿元至6.3亿元。 两项费用同比增幅均超过50%。 此外，在原有销售费用高位的基础上，贝瑟尼销售费用同比增长17.80%至10.97亿元，丸美销售费用同比增长42.5%至5.14亿元。

对于营销费用的增加，这些公司在财报中给出的解释主要集中在为提升品牌曝光度而快速拓展线上直销渠道，导致线上营销费用增加。

不难看出，大幅增加销售投入已逐渐成为国内美妆行业的“常规动作”，营销推广“不进则退”也成为共识。 上半年业绩报告在一定程度上印证了“强势营销”也可能意味着“业绩好”。

为什么国产品牌的佣金比例比国外品牌高？

回顾这起舆论事件，除了李佳琦的言论戳到了工人们的“痛点”之外，“国货美妆产品走红就会涨价”的质疑声音，也隐藏着工人们的困境。国产品牌进一步发展。

李慕峰透露，国内美妆品牌的直播佣金比例明显高于国际品牌，一般为20%。 据他了解，一个重要原因是国内美妆品牌整体价格较低。 只有向这些品牌收取高佣金比例，收入才能与国际品牌的低佣金比例保持一致。

“大多数人自然认为国货应该更便宜。” Amai进一步解释，主力产品选型团队会根据成本表估算产品成本，只考虑材料等生产成本，往往忽略了研发技术、人员管理等成本，以至于他们选择提高国内美妆品牌的佣金比例。 她表示，很多人对国产美妆品牌的印象仍然是缺乏研发，依赖代工生产。

从上述上市公司2023年上半年财报中的研发费用数据来看，与“慷慨”的销售费用相比，研发投入确实“勉强”。 对于一些企业来说，投资占营收的比例徘徊在2%左右的水平，有的甚至低至1%。

清研智研数据显示，2023年上半年国内化妆品上市公司研发费用为16.64亿元，同比下降1.8%； 研发费用占比3%，与2022年同期基本持平。而且从几家主要上市公司的研发费用投入来看国货美妆销量，这个数字远远落后于销售费用的投入。

“我不得不承认，投资研发团队、建工厂是重资产业务，大多数国产品牌都不愿意冒这样的风险。”阿麦补充道。

阿麦表示，在“重营销、轻研发”的环境下，行业内已经形成了一种现象：用故事包装自己的品牌，投入营销，很可能会比那些走下坡路的品牌更“活”——脚踏实地地制造产品。 这自然会让一些国内美妆品牌在研发投入上更加谨慎。

不过，李牧峰也强调，研发投入既要考虑短期效益，又要考虑长期发展。 如果品牌看不到就选择不做，那么在这方面永远不会有任何成果。 他表示，目前的产学研联动方式，不仅可以加快大学科研项目的进度，也可以让企业的研发投入有了新的方向。

尤其是花西子此次陷入争议，也与其产品的实力有关。 由于花西子缺乏自建供应链，只能选择OEM或ODM进行贴牌生产，产品质量无法得到充分保证。 在黑猫投诉平台上，有不少消费者对其产品质量的投诉。

受访者均表示，产品要想走得远，品质和创新仍然是核心。 这可以建立消费者对国产品牌的信任。 如今，一些品牌已经开始注重研发投入。 李慕峰表示，这一特点主要集中在那些发展历史悠久的传统化妆品企业。 比如华熙生物，2023年上半年其研发投入占营收的6%。此外，珀莱雅的研发投入从2017年的4100万元增至2022年的1.28亿元，也位居行业前列。行业。

本文来自银石财经

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