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上海家化宣布成立品牌孵化中心，这也是国内化妆品企业在国内设立的首个品牌孵化中心。 （图片来源：公司提供）

上海家化青睐哪些新锐品牌？

8月10日，上海家化宣布成立品牌孵化中心，服务和投资具有“中国基因”、“数字智能”、“美丽健康”等特点的中国优秀新兴品牌。 这也是国内化妆品企业在我国化妆品市场设立的首个品牌孵化中心。 目前，上海家化品牌孵化中心正在举办首届“中国梦·家园”新人大赛，等待合适的投资标的。

值得注意的是，作为国内化妆品巨头，上海家化已经拥有完整的品牌矩阵。 旗下十大品牌已涉足美容、个人护理、母婴、家居护理四大领域。 那么，该公司为何仍在投资尖端品牌呢？

上海家化相关负责人告诉中国商报记者，近年来，随着Z世代（一般指95后）的走上舞台，消费者的需求日益多元化、个性化、并详细。 公司看到不少新兴品牌凭借敏锐的市场嗅觉，迅速进入新的细分市场。 因此，本次大赛选定了彩妆、美容仪器、发制品、香氛、医美、智能个护、AI科技七大赛道，打通公司内外资源。 我们期待与新兴品牌合作，相互赋能、互惠互利。 成就共赢。

同时，在一定程度上，孵化新锐品牌也可能为自身注入“新鲜血液”。 “行业内的大公司拥有成熟的经验和丰富的资源，在赋能新兴品牌的同时，也能得到他们的反馈，是一个相互学习、共赢的过程，可以促进我国美妆的进一步成长。”和日化行业，催生更多优秀的新品牌，让整个行业保持新鲜感和活力。” 该负责人说道。

值得注意的是，与外资巨头不同的是，上海家化近年来的投资收购较少。 如果此次能够拿下一些潜力品牌，上海家化或许在国内化妆品市场的竞争中拥有一定的优势。

去年年底，上海家化宣布股权激励计划，目标营收100亿元。 去年，上海家化全年营业收入70.3亿元。 上海家化董事长兼首席执行官潘秋生在去年年底的股东大会上公开表示，上海家化将推动高增长、高利润产品的增长。 高端护肤、药妆、化妆品都是年复合增长率较高、市场增长较快的品类。 未来重点品类将聚焦高端护肤和功能性护肤的高速增长。 对于化妆品品类，我们会以自有品牌试水，同时，我们也会选择合并、收购化妆品品牌的机会。

那么，什么样的新锐品牌才能赢得上海家化的青睐呢？ “我们希望最终孵化出来的新锐品牌都有‘成为长久的国产品牌’的目标。品牌创始人有‘长远思维’，对品牌有清晰的定位，愿意为品牌做长远规划，不浮躁，不盲从，我们不短视，也希望最终孵化出来的新锐品牌能够更好地了解中国新兴消费者的需求，识别有中国价值观，有民族自信，真正愿意依靠自己的核心优势服务中国消费者。” 该负责人说道。

上海家化拿什么来抢“牌”？

事实上，早在上海家化之前，不少外资巨头就已经采取行动抢夺“品牌”。 去年，欧莱雅在中国市场推出了BIG BANG美容科技创造营； 联合利华孵化器也首次在中国启动； 今年，拜尔斯道夫在中国市场推出了加速器计划NX China； 资生堂还在中国大陆推出了首个国际孵化器。 美丽集团专项投资基金。 几轮收割后，上海家化如何靠“赢”好品牌？

上海家化相关负责人告诉中国商报记者，中国市场非常有活力，也极具包容性。 近年来，新锐品牌层出不穷。 他们注重产品设计，聚焦细分市场国产美妆品牌有哪些，了解消费者的细分需求，呈现差异化定位。 在民族自信心迅速崛起的当下国产美妆品牌有哪些，上海家化遇到了整合内外部力量，赋能中国尖端品牌的最佳机遇。

面对国外巨头的正面竞争，行动“晚了一步”的上海家化依然信心十足。 “我们拥有专业的中药材全链路运营能力、丰富的政府资源、中国特色的全渠道布局和专业供应链资源、全球化的产业运营能力。没有冗长复杂的层层运作。”层层汇报，灵活快速，真正以‘中国思维’为具有中国基因的优秀新品牌赋能。” 该负责人说道。

国产新品牌能否打破“流量难爆红”的魔咒？

不可否认，国内新兴品牌虽然拥有流量，但始终无法摆脱“流量爆红难”的争议。 新美妆品牌、DRAMO相继倒闭。 就连人气主播薇娅创办的四季日记，一年之内就关店了。 国货新锐化妆品品牌聚朵也因出售给外资的传言而陷入舆论争议。 对于巨头来说，投资尖端品牌也面临着风险。

与此同时，资本热潮中的新兴品牌也有自己的担忧。 某新锐美妆品牌相关负责人告诉华商报记者，即使能拿到投资，也不意味着可以高枕无忧。 新兴品牌的竞争力主要在于创意，比如个性化的包装、专属的网络营销方案等，营销初期投入非常高。 一旦获得投资，新品牌可能必须迎合投资者的技术和品牌理念，否则可能会失去原有的特色。 如果后期业绩不好，一旦投资者撤资，新品牌就会非常被动，甚至可能面临破产。

上海家化相关负责人告诉华商报记者，“在流量成本不断上升的今天，流量红利变得越来越难获得。我们认为，品牌长久的关键在于品牌核心”竞争力。品牌的核心竞争力历来比流量更重要，上海家化在选择最终孵化的新锐品牌时，也会更多地考察该品牌是否具备核心竞争壁垒，以及品牌创始人是否拥有长期的品牌基础。 - 有长远眼光，愿意制定长期计划，不限制短期收益。”

作为国内化妆品企业设立的首个品牌孵化中心，上海家化能为新兴品牌提供什么样的合作形式也备受关注。 上述负责人表示，上海家化希望在研发支持、渠道及供应链资源、营销策略、新兴品牌所需新规解读等方面提供定制化服务。 同时，我们也希望经过双向评选，上海家化能够与新兴品牌进行深度沟通，找到真正“有效、持久”的赋能解决方案。 （记者马佳）

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