微商网消息：

“雨泽面膜，买吧！”

“花西子散粉，买吧！”

“完美日记唇彩，买吧！”

最初谈大牌国际品牌的李佳琪，最近也开始“翻粉”一些以前不知名的国产美妆品牌，她推荐的产品也从口红扩大到面膜、散粉等美妆系列。

@“看了”李佳琦3月份的26场直播，发现每次直播都推荐国产美妆产品。 3月12日的一场直播中，国货比例达到55.6%。

一向低调的国货为何被纳入直播，又为何在火爆的直播中如此火爆？

主播、国货、粉丝为何成为“卖铁三角”？

1、“嘉琪效应”给国货带来什么？

在3月份李佳琦的直播中，国内美妆产品的顶尖选手频频出现在现场。 凭借“雕花口红”红遍网络的新锐品牌“花西子”就是常客之一。 据独家统计，3月份李佳琦的26场直播中，花西子出现了9次，共安利了12款产品。 是李佳琦携带产品数量最多的国内美妆产品。

2017年才成立的“花西子”是一个与直播有着深厚渊源的新锐品牌。 2019年初，花西子在李佳琦的帮助下，用一支“雕花口红”撬动千万市场，一度被称为“国货之光”。 其精致的雕花眼影调色板和“东方彩妆”的定位吸引了众多关注。

图片丨花子宣传图

同样受益于“嘉琪效应”的还有雨泽品牌。 电商大数据服务商相关分析显示，今年1-2月，雨泽旗舰店85%的销售额来自李佳琦的直播间，甚至超过了李佳琦对花西子40%的贡献。

与新锐品牌不同，雨泽是上海家化百年老店的新品。 如果你对“雨泽”不熟悉，那么同为上海家化旗下的六神、美加净、佰草集等品牌你应该不陌生。

雨泽直接主攻电商渠道，在李佳琪的直播间配货。 从3月份雨泽直播间数据和百度热度数据来看，产品被李佳琦搭载后热度明显提升。 几乎每个直播日，都会出现百度热搜高峰。

在当前经济形势下，老牌国产品牌正处于转型期。 他们虽然有实力，但往往过于低调。 他们只是需要直播来进行营销。 近年来，国货不断寻求强势突破，试图夺回长期被外资品牌占据的市场。

2019年双十一直播间美妆，国产美妆品牌的表现让人惊叹。 第二次参加“双十一”的“完美日记”13分钟轻松破亿，超越海外大品牌，成为天猫化妆品品类销量第一。 此外，百雀羚、自然堂、薇诺娜也进入美容及个护产品销量前十。

2.为什么直播越来越青睐国货？

如今直播如此盛行，连国际大品牌都需要参与直播，更何况平时内敛低调的国货。 有多少人在直播过程中“购买”了原本不在购物清单上的物品？ 直播让“计划外购物”变得非常普遍。 招商证券报告显示，超过60%的消费者购买决策受到美妆KOL推荐和直播内容的影响。

那么有人可能会问，为什么原本只青睐国际品牌的主播变得越来越倾向于推荐国货呢？ 一个很关键的原因是直播间的国货确实便宜。

通常，国内美妆产品大多凭借“高性价比”优势，经营中低端市场。 产品售价在100元至200元之间，但在直播间，折扣可以更大。 @树文对比了双十一淘宝价格、当前淘宝价格以及国内三款产品的直播间单价，发现直播间部分产品的折扣确实比双十一期间更大。

与国际品牌相比，国产产品在直播间的利润空间更大。 看直播就像走进一个大型团购网站，折扣高、省钱大、互动性强。 低廉的价格不仅大大降低了消费者的试错成本，还会给消费者一种“不买就亏本”的感觉。

数据显示，国产产品在直播间出货更容易。 @树文选取了李佳琦三天的直播销售数据进行了粗略对比，发现一些国内品牌的直播出货速度明显高于海外品牌。 比如福尔嘉修复贴一秒就能“扫出”1733片，而一些海外品牌每秒的销量很难超过500片。

国产美妆产品不仅因直播而真正火爆，其“立竿见影”的效果甚至比一些海外品牌还要好。

3、国货+直播背后的“潮流”

通过直播购买国产美妆产品的，都是自称“老阿姨”的90后、1995后。 网红李佳琦带货，他们都在支持自己喜欢的主播。 买货时，追星可以让他们一举两得。

更重要的是，对于很多“95后”女孩来说，化妆本身就是每天必不可少的一部分。 唯品会联合艾瑞发布的《大一代：95后时尚消费趋势报告》显示，44.8%的受访者每天都会涂口红； 超过20%的受访者拥有5支或更多口红。 对于他们来说，化妆品是必需品。 国货便宜，尝试一下也没什么大损失。 你绝对可以尝试一下。

爱美的她们往往会被充满中国风的国货包装设计所吸引。 国产美妆产品深谙“颜值即正义”的原则，走“高颜值”路线。 完美日记国家地理眼影盘、花西子复刻眼影盘、凯特百鸟朝凤口红，是一波贴上“国风”标签的国产美妆产品。 他们撕掉了“土”、“低”的包装，试图迎合年轻人的审美。

另外，支持国货就是支持国家自主品牌，“买”产品不存在道德负担。

李佳琦在接受采访时也直言：“我想打造一个高端的国产国际品牌，有一天，国产品牌也能出现在雅诗兰黛等国际品牌旁边。” 这些言论很符合“老阿姨”的爱国心。 在腾讯《2000后研究报告》中，00后表示对“进口产品”不感兴趣。 他们更加关注产品是否好用，品质提升的国货越来越受到他们的关注。

可以说，直播+国货击中了那些看重颜值、需​​要化妆品、喜欢尝试新事物、每天追明星、有爱国情怀的“女孩”们的心。

无论国货美妆“瞄准”直播，还是选择国货美妆进行直播，都无关紧要。 最重要的是，以消费者喜欢的形式，把真正优质低价的产品推荐给需要的人，才是“李佳琪”存在的价值。

*参考：

《国产美容产品崛起的秘密》

《2019腾讯国内美妆洞察报告》

《今日头条2019美妆用户洞察报告》

“从热门国货来看，国产化妆品如何突围？” 》

“95后消费美妆产品是为了‘取悦自己’，通过博主‘种草’直播间美妆，通过朋友‘拔草’”

撰写者 | 冬青勺子

数据| 勺子勺冬青

设计|冬梅

校对|白舟

编辑| 赤土

！ 本文的目的是描述客观情况。 文中提到的众多品牌名称和产品名称并不代表其真实品质，作者对相关品牌没有兴趣。

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