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宝洁旗舰店的官方直播也尝试创新。 首次进行户外露营直播，结合38岁女性主题，打造“38岁更自由地爱自己”系列直播，持续3天户外场景直播广播，包括露营主题、篝火晚会和姐妹会。 他们的晚茶会非常引人注目。

还有Jo 现场直播创意古董场景，主打Jo “花园梦”花开限量系列。 直播间首次尝试写意直播风格，古色古香的感觉，在线听节目时可以选择香味。 将产品内涵与传统文化相结合，通过琵琶音乐具体弘扬芬芳。

现场，琵琶演奏者亲自闻香、试香，解读香水的前香和后香。 “它触动了中国人的嗅觉和喜好。木香淡淡的，像秋天温暖的桂花香，很温暖”、“仿佛走进颐和园的淡淡清香”等美丽的描述”、“月色清香，仿佛置身荷塘”等，赋予香味更多文化内涵，吸引更多观众驻足驻足。湾湾道来的解说与普通直播间的叫卖形成鲜明对比更多关于香传统文化的讲解也让观众感到有趣新奇，随着暗码玩法、会员福利、抽奖等玩法的结合，直播间的转化达到高潮。

本次直播的数据也有了明显的提升。 人均停留时间同比增长85%； 直播间UV同比增长55%； 新粉丝数量同比增长100%+。

个性化服务

升级直播间消费体验

由于个人肤质和气质不同，也需要个性化、定制化的美容及个护产品。 菱格最新报告《Z世代护肤人群》指出，Z世代消费者将更加注重产品的外观、限量版和定制化，并愿意为个性化体验花更多钱。 私人定制服务也更受消费者欢迎。 第38届焕新周期间，品牌冰希里推出了这样一场个性化直播，在直播间为粉丝绘制了独一无二的香水瓶，身临其境。 场景直播吸引了忠实观众。

冰溪里开播时，就邀请插画师在直播间创作香水瓶，要求画师创作出新品与春天相结合的“求婚式”画作，并为粉丝赠送定制香水瓶。 同时，直播间采用双镜头模式，全面展示画家的绘画过程，吸引了大量粉丝的关注，并在直播间为粉丝提供定制香水。

该直播间整体平均观看时长较上月同期增长100%+； 内容非销售期间的UV观看量较日常销售期间的观看次数增加了216%。

此外，护肤品牌成业博士还首次尝试在直播间以第一人称视角体验护肤，为观众提供更加个性化的“沉浸式护肤”体验。 如今，消费者不仅关注护肤品的价格，还关注产品的质感和手感、产品功效、产品故事等，以便从产品的性价比来评价产品的性价比。多个维度，所以白野博士想把消费者带到直播间的餐桌上。 焦点被一一带到观众面前，开启了这样一场既个性又创意的直播。

直播间里，主播素颜出镜，气氛真实自然。 没有刻意的剧本来限制主播的表演。 主播主打“沉浸式”体验，1:1还原美容院的SPA体验，向观众展示产品效果，讲解肌肤。 SPA的感受和体验也以同样的SPA模式、限时抢购+免费下单+不停抽奖等福利给予观众。

首先，这种“沉浸式护肤”的内容直播可以凸显产品的功效。 其次，还可以满足消费者的情感需求。 第三，品牌本身具有影院属性，比如在上海和深圳的SPA、北京的医疗美容诊所等，诚业医生都有为消费者承接线下体验的场所，所以在一定程度上也能达到为线下实体店吸引流量。

直播间融合了线上效益和线下体验，数据表现十分抢眼。 整体停留时间和粉丝数量大幅增加。 粉丝数量日均增长325%，停留时长日均增长56%。

总体来看直播间美妆，38换新周期间，平台上的美妆个护品牌各显神通，利用直播创意内容吸引观众，为现场消费者打造了一场狂欢盛宴，直播间福利高等。 ，带动直播间转化。 。

目前，美妆个护产品直播内容主要有三种策略。 一是实验性直播直播间美妆，凸显产品卖点，让消费者真实看到产品的价值； 二是将更多创意场景融入文化内容和玩法中，吸引受众，赋予产品更多内涵，从而提升品牌形象和认知度。 三是定制服务直播，突出品牌个性化、产品个性化，通过高端化、差异化等服务来凸显产品和品牌的价值。

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